對代理商的要求：
一、對代理商的具體要求：
1、省總代的要求：首批打款額30萬元，客戶可分批次提貨，年打款額不低于200萬元。
2、市代的要求：**打款額為10萬元，三個(gè)月內(nèi)打款額不少于15萬元，年打款額不低于80萬元。
1）、省、市代進(jìn)貨后，每月需設(shè)置代理點(diǎn)（省代兩個(gè)，市代一個(gè)以上），所設(shè)置的代理點(diǎn)需要每月回款給代理商（省代3萬，市代2萬元）。
2）、進(jìn)貨一個(gè)月內(nèi)需根據(jù)本省市的特點(diǎn)，做好市場詳細(xì)的計(jì)劃書，并交到總部備案。
返點(diǎn)：市代完成年度任務(wù)，給予代理商2%返點(diǎn)，超出部分按3%返點(diǎn)（以貨物方式返）
省代完成年度任務(wù)，給予代理商3%返點(diǎn)，超出部分按5%返點(diǎn)（以貨物方式返）
省代實(shí)行*低價(jià)格制度，各種包裝、贈(zèng)品等以成本價(jià)供應(yīng)，其他費(fèi)用等由省代根據(jù)實(shí)際情況制定具體政策，自主運(yùn)行。（制定的政策傳給總部備案即可。）
二、渠道運(yùn)行建議：
根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊褪忻裣M(fèi)的特點(diǎn)，采取團(tuán)購、直銷渠道，以點(diǎn)帶面，細(xì)致服務(wù)。滲透專業(yè)市場和目標(biāo)人群，充分利用各種人脈資源。挖掘**單位等平時(shí)接待用酒，以及過節(jié)等禮品用酒、婚慶市場及其他市場等。
進(jìn)入**酒店，**，西餐廳，專業(yè)會(huì)所等。與這些地方配合促銷，細(xì)致服務(wù)，維護(hù)好基礎(chǔ)市場，以提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/SPAN>
由于超市初期收效甚微，在經(jīng)銷初期，我們暫時(shí)不建議在超市渠道投入太大精力。
三、支持：
1、網(wǎng)絡(luò)支持。給經(jīng)銷商在網(wǎng)上建構(gòu)專用網(wǎng)頁，在進(jìn)口葡萄酒資訊網(wǎng)，紅酒招商網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)鏈接和宣傳，提供專業(yè)的網(wǎng)上推廣支持。
2、一次性進(jìn)貨超過一個(gè)集裝箱，可在酒背標(biāo)“中國代理商”一欄中直接使用省總代的名稱。
3、可以幫助尋找省內(nèi)其他代理商，并交由其代管理，共同開發(fā)其所在地的市場。
四、包裝：
可以用總部的包裝（按成本價(jià)格提供），也可以由總部提供設(shè)計(jì)建議樣稿給經(jīng)銷商參考，自行定制。
可以提供一些其他共用形象宣傳品的支持。
可提供支持：
關(guān)于本公司與經(jīng)銷代理商之間展會(huì)的扶持政策
為了更有力度的扶持和幫助我公司的代理商和經(jīng)銷商的市場開發(fā)！我公司決定，凡是我公司的代理商或者是經(jīng)銷商，我們將在2011年試行展會(huì)扶持政策！具體如下：
1. 簽署了我公司代理的，我公司將會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)或者由代理商提供展會(huì)計(jì)劃，承擔(dān)展會(huì)費(fèi)用的50%-100%（以酒的形式承擔(dān)）。其他需要進(jìn)貨的產(chǎn)品，按照進(jìn)貨價(jià)格付給本公司。
2. 成為了我公司的經(jīng)銷商，我公司將會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)或者由代理商提供展會(huì)計(jì)劃，承擔(dān)展會(huì)費(fèi)用的20%-80%（以酒的形式承擔(dān)）。其他需要進(jìn)貨的按照進(jìn)貨的價(jià)格付給本公司。
3. 代理和經(jīng)銷在參加展會(huì)的期間，要積極宣傳本公司的文化，樹立公司的形象。
此扶持政策將在2011年試運(yùn)行一年。