限價
茅臺接連發(fā)文控貨穩(wěn)定價格
與五糧液喜迎漲價不同的是，茅臺集團對漲價進行了鐵腕整治。今年4月，針對茅臺酒零售價格不斷飆升，個別省區(qū)茅臺酒超過1300元/瓶的情況，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在市場工作會上強調(diào)，“要講政治，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。
根據(jù)茅臺集團的通告，其將飛天茅臺專賣店建議標(biāo)牌價控制為1199元，市場目標(biāo)管控價為1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標(biāo)牌價控制在1299元，市場目標(biāo)管控價為1599元。一旦發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺超過1299元/瓶，一律取消原物流碼單位合同。
同時，茅臺銷售公司還連發(fā)兩份文件，針對16家貴州市場違約經(jīng)銷商、66家國內(nèi)違約經(jīng)銷商進行通報并追責(zé)，茅臺對他們采取了扣除履約保證金、解除合同、暫停合同業(yè)務(wù)辦理、扣減供貨量等措施。
中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉認(rèn)為，今年的白酒漲價風(fēng)依舊由市場供需關(guān)系決定，未來白酒還將面臨產(chǎn)銷量下滑、價格上漲的局面。因為消費升級，未來名優(yōu)酒的產(chǎn)銷量會增大，而低端白酒的產(chǎn)銷量會減少，再加上紅酒、洋酒、啤酒的沖擊，白酒的總產(chǎn)銷量肯定會減少。
專家觀點
渠道提前壓貨對地方酒利好
白酒行業(yè)營銷專家肖竹青認(rèn)為，此輪淡季價格上漲主要是渠道信心恢復(fù)，經(jīng)銷商為了避免旺季的供不應(yīng)求所以提前打款備貨?！斑@與白酒行業(yè)的淡季壓貨習(xí)俗有關(guān)，廠商以提前打款享受老價格優(yōu)惠，提前吸納經(jīng)銷商的資金。這樣占壓資金后，渠道就無法對其他品牌進行大量進貨，這也是一種‘搶錢’的競爭策略?！?/p>
根據(jù)茅臺和五糧液的2017年一季度財報數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)茅臺預(yù)收款達189.9億元，比2016年全年高出13.5億元，是2015年全年的2.2倍，2014年全年的12倍多。而五糧液的預(yù)收款也達到62.37億元，較2016年全年62.98億元的預(yù)收款基本持平。
“另一方面來看，茅臺、五糧液的持續(xù)漲價，給區(qū)域性名酒也留出了價格空間，將緊隨其后通過系列產(chǎn)品的調(diào)價來搶占空白市場。從當(dāng)前淡季到中秋銷售旺季前，價格將有望一路持續(xù)走高。”肖竹青表示。