對于這兩年的酒業(yè)來說,除了茅臺五糧液的強勢復蘇外,次高端市場上的水井坊與沱牌舍得同樣備受關注。
其原因之一為這兩家企業(yè)都在近年里實現(xiàn)了領導班子的大調(diào)整,原因之二為,業(yè)績均獲得了極大的增長。
水井坊方面,2016年營收11.76億元,同比增長37.61%,凈利2.25億元,同比增長155.52%;一季報方面,營收實現(xiàn)3.99億,同比增長32.78%,凈利0.92億,同比增長17.68%。
沱牌舍得方面,2016年營收14.62億,同比增長26.42%,凈利0.8億,同比增長1025.11%。一季報方面,營收4.27億,同比增長0.04%,凈利0.41億,同比增長235.47%
這樣的業(yè)績無疑是讓業(yè)內(nèi)同行所羨慕的。
白酒業(yè)開刮快消品人才風
研究這兩家企業(yè),記者發(fā)現(xiàn),竟有著一個驚人的共同點:兩家企業(yè)在近年來,有大量非白酒業(yè)人士加盟。
關注到這一問題,源于近日沱牌舍得的董事會換屆,畢業(yè)于人民大學經(jīng)濟管理專業(yè)、曾在雀巢、百威、依云、美國康盛啤酒、南方黑芝麻等公司任職高管的李強出現(xiàn)在業(yè)界的視野之中,他從沱牌股份總經(jīng)理助理成為股份公司總經(jīng)理。而此前不久被任命為營銷公司總經(jīng)理的吳健同樣擁有著在達能、金六福、香格里拉等公司任職的經(jīng)歷。
水井坊方面,總經(jīng)理范祥福歷任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒總經(jīng)理、中圖節(jié)能科技(常州)有限公司總經(jīng)理、偉志控股有限公司集團采購總監(jiān)等職。其營銷負責人同樣來自快消品行業(yè)。
甚至有業(yè)內(nèi)人士透露,*近兩年有流行之勢的某小酒品牌,也是因為在偶然機會與某啤酒區(qū)域負責人合作,才拿下了一塊根據(jù)地市場。
專業(yè)為白酒行業(yè)引進人才的北京仁合立達獵頭公司總經(jīng)理申靜靜在與記者溝通時表示,2011年左右,白酒行業(yè)迎來了**波的業(yè)外人才,但是,大多數(shù)呈現(xiàn)出水土不服的狀態(tài)。2013年之后,迎來了第二波。“2013、14、15年,對快消品行業(yè)人才的需求很高,主要集中在以中低端品牌和區(qū)域品牌為主的企業(yè)身上。這與白酒注重精細化營銷有關?!?/p>
快消品人才是良藥嗎?
由此可見,新的一波快消品行業(yè)的人才來襲,那么,他們真的在白酒業(yè)找到了自己的一方水土了嗎?曾經(jīng)白酒業(yè)也曾興起過快消品人才熱,但是,這陣熱很快就過去了,這一波的人才能扎根白酒行業(yè)嗎?他們帶給了今天的白酒行業(yè)怎樣的新風?
近日,記者在與酒商溝通時,酒商對快消品人才進入白酒行業(yè)的看法并非一致。當問到帶來了什么時,大多數(shù)表示,比較明顯的感覺是精細化的管理。
有經(jīng)銷商坦承的表示,此時快消品人才介入白酒業(yè)應該是一個好的機會?!澳壳俺巳珖悦仆?,都在進行扁平化、精細化運營,而這是快消品行業(yè)人士所擅長的,已經(jīng)形成了成熟的經(jīng)驗和模板?!?/p>
不過,對此抱有不同看法的酒商則認為,有些快消品人才進入后,對中國白酒的文化和底蘊并不清楚,改革較猛,使得市場出現(xiàn)一定的陣痛?!斑@應該是可以用其他方式避免的。比如產(chǎn)品,或許對于快消品來說,更新?lián)Q代產(chǎn)品是常事,但是,一個白酒產(chǎn)品在市場上獲得消費者認可不是一早一夕的事情,消費者很少圖新鮮進行購買。”
有此可見,對于該問題,經(jīng)銷商一方面在肯定快消品人才為行業(yè)帶來管理經(jīng)驗外,對其對白酒文化和底蘊的了解還是有一定的擔心。
在擔任水井坊總經(jīng)理后的第七天,在談到跨界過來的感受時,范祥福對記者表示,啤酒和白酒都是消費品行業(yè),理論上都是一樣,都是在爭取消費者認同感。誰能了解爭奪消費者,誰能打動消費者,獲得其認同,就能得到消費者的消費。
不同點在于,市場容量、大小、渠道不一樣,白酒代表著中國傳統(tǒng)文化傳承的產(chǎn)品,啤酒代表著西方文化。但是歸根結底還是如何滿足消費者。在他看來,就是通過不同工具,這個工具包括價格也好、渠道也好,以確保產(chǎn)品能從工廠有序的流通到消費者手上。
在時隔一年后的溝通中,范祥福表示,“其實我做的事情并不創(chuàng)新,比如我的銷售理念是掌控終端。這不是新的東西,是銷售中的*基本的東西?!?/p>
而在數(shù)次溝通中,范祥福都會虛心的與記者溝通對目前行業(yè)趨勢的看法。而在記者看來,其融入白酒行業(yè)的速度非??臁?/p>
在就快消品人才進入酒業(yè)后的調(diào)查中,記者發(fā)現(xiàn)一個值得關注的現(xiàn)象。眾所周知,水井坊在推動核心門店建設。而據(jù)經(jīng)銷商介紹,核心門店的任務簽訂、核銷等均在APP上直接進行。“這樣的做法確實更加規(guī)范與快速了,我們這些平臺商也迅速轉變成了配送商。這些應該都是新團隊帶來的?!苯?jīng)銷商介紹道。
適應白酒行業(yè)文化,善用先進方法和手段推進對市場的管理,應該是這一波快消人才帶給白酒業(yè)的新氣象。
這會是第二波風嗎?
在探討這一問題時,申靜靜認為,這第二波風應該不會很慘烈?!?*波往往都是先驅者。兩者在文化、理念、模式上都有著很多不同,融合是高難度問題,而這一波,大家都更加理性了。當然能否留下,還是要看老板的耐心和職業(yè)經(jīng)理人的適應性?!?/p>
據(jù)了解,2012年之前,白酒行業(yè)的高薪是吸引業(yè)外人士的重要原因。“省區(qū)經(jīng)理往往會給到上百萬的年薪,那時吸引了一大波啤酒行業(yè)人士加盟,來得快,去得也快。而這兩年,在薪酬上,白酒企業(yè)開始強調(diào)結構性了,這樣一來,老板的心態(tài)會好些,來的人才也知道努力的方向。雙方滿意度在提升。”有企業(yè)高管告訴記者。
不過,經(jīng)驗豐富的申靜靜認為,對于白酒行業(yè)來說,總經(jīng)理等高管*好還是有行業(yè)背景的業(yè)內(nèi)人士擔任,中層引入業(yè)外,這樣的搭配應該更好。“白酒行業(yè)看似粗放,其實并不簡單,有著其獨有的復雜性,熟悉行業(yè),有助于高管準確的確定戰(zhàn)略,而執(zhí)行則可以交給快消人才來進行。”
此外,據(jù)申靜靜介紹,進入2017年,白酒行業(yè)在人才引進上呈現(xiàn)出了新的特點?!俺藢ι瞄L精細化人才的需求在繼續(xù)外,今年對高端人才的需求也在加強。高端人才指兩類。一類善于做圈層營銷。這一點應該源于高端、次高端市場的發(fā)力。為此,來自寶馬、奔馳等奢侈品行業(yè)的高管被納入了視野內(nèi)。一類是擁有較好的從業(yè)背景、光環(huán)的高端人才需求也在增加。”
此外,據(jù)介紹,今年茅臺醬香酒公司、國臺酒業(yè)等也在注重對人才的“搶奪”工作。