5月21日，洋河召開(kāi)了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，主題為“致青春，敬故事”，會(huì)議的產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)，洋河以這句摘錄自紀(jì)伯倫《先知》的話表達(dá)了自己的初心。立志要做“品質(zhì)*高，顏值*好”的小酒。
洋河這家公司很少開(kāi)發(fā)布會(huì)，這是繼藍(lán)色經(jīng)典之后，十幾年來(lái)，洋河**次開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，“洋小二”享受了一個(gè)特殊的內(nèi)部禮遇。在我們看來(lái)，其實(shí)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不僅僅為了一個(gè)新品，而是背后更有深意：一種新的模式探索。
先看會(huì)議的主角：洋小二，定位“青春小酒”
洋小二包括兩個(gè)規(guī)格，一款125ml售價(jià)18元，一款是大酒500ml 42元。從名稱(chēng)上看，毫無(wú)疑問(wèn)主角是小規(guī)格產(chǎn)品，但是大酒的性?xún)r(jià)比更高。
這款產(chǎn)品之前在京東**上線，目前為止**超過(guò)100萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)在白酒里面算不錯(cuò)的。但是我們更關(guān)心的是，這個(gè)產(chǎn)品似乎一出身官方就賦予了他“互聯(lián)網(wǎng)”的基因。
而值得注意的是，這款產(chǎn)品并不是由洋河的藍(lán)色經(jīng)典銷(xiāo)售隊(duì)伍運(yùn)作，而是交給了“宅優(yōu)購(gòu)”。眾所周知，宅優(yōu)購(gòu)是洋河推出的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)線上與線下的打通，按流行的說(shuō)法，屬于“新零售”的范疇。
我們認(rèn)為主要的原因是，一方面洋河主導(dǎo)的銷(xiāo)售體系依舊是以藍(lán)色經(jīng)典系列和雙溝為主，公司也不想稀釋隊(duì)伍的精力。另一方面這個(gè)款產(chǎn)品的調(diào)性上與宅優(yōu)購(gòu)比較匹配，按照規(guī)劃，這款產(chǎn)品即日起在所有的電商平臺(tái)都將全部上線。
從產(chǎn)品品質(zhì)上看，這款產(chǎn)品是“純糧固態(tài)發(fā)酵大曲白酒”，產(chǎn)品瓶身高度16.5cm，和牛奶包裝差不多，官方解釋是這樣便于攜帶和手持。產(chǎn)品包裝采用了卡通人物，青春氣息比較重。
年輕白酒爭(zhēng)論從未停止，看來(lái)洋河覺(jué)得行動(dòng)比爭(zhēng)論要好
年輕群體，特別是35歲以下的群體到底對(duì)白酒的需求是什么?這個(gè)話題的爭(zhēng)論從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)，有人看好，有人看衰。35歲以下的成年人到底希望喝到什么樣的酒?這些年?duì)幷撓聛?lái)，包括市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，還是取得了一定的共識(shí)。
青春氣息
比如包裝更加年輕化，這種年輕化不僅僅是包括卡通式這種，還包括了更多的“洋酒”風(fēng)格，包括像日本等國(guó)家學(xué)習(xí)，包裝設(shè)計(jì)更加的簡(jiǎn)潔，而中國(guó)傳統(tǒng)的白酒包裝風(fēng)格是大紅為主。
另外，小規(guī)格也是共識(shí)之一。酒越來(lái)越少喝，少喝酒，喝好酒，于是小規(guī)格滿足了這種需求。更重要的是飲用的場(chǎng)景，沒(méi)有35歲以上商務(wù)宴請(qǐng)中的“強(qiáng)制性”。當(dāng)然年輕人聚會(huì)也少不了拼一拼，小規(guī)格方便分酒的特點(diǎn)倒也是滿足了這種需求，一人一瓶很方便。
還有更多，比如品牌上更加強(qiáng)調(diào)精神的共鳴，這一次洋河也做了，一口氣發(fā)布了4款營(yíng)銷(xiāo)推廣視頻。分別是“致青春，敬叛逆”“致青春，敬損友”“致青春，敬那些年的她”“致青春，敬夢(mèng)想”。
而現(xiàn)在看來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)年輕人的飲酒怎么爭(zhēng)論，洋河對(duì)于這事情的態(tài)度是：先做。
洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉先生在下午的開(kāi)場(chǎng)演講中表示，“洋小二的誕生，是蘇酒集團(tuán)品牌創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中的必然產(chǎn)物，也可以說(shuō)是消費(fèi)者的多樣化需求造就了這款產(chǎn)品。相信宅優(yōu)購(gòu)的洋小二團(tuán)隊(duì)會(huì)讓洋小二在中國(guó)小酒的道路上走得更遠(yuǎn)，勢(shì)必今后會(huì)讓洋小二居于中國(guó)小酒的**地位?！?/p>
為什么是宅優(yōu)購(gòu)**代理?
2016年，宅優(yōu)購(gòu)已經(jīng)覆蓋了江蘇13個(gè)地級(jí)市。
從商業(yè)模式上看，宅優(yōu)購(gòu)打通了B端和C端，在南京一個(gè)城市，擁有上萬(wàn)家終端，橫跨多個(gè)品類(lèi)。
所以可以看出，宅優(yōu)購(gòu)雖然屬于洋河控股的公司。但是在此次產(chǎn)品發(fā)布上，宅優(yōu)購(gòu)等于是洋河的經(jīng)銷(xiāo)商，具有這款產(chǎn)品的**運(yùn)營(yíng)權(quán)。這既是洋河對(duì)宅優(yōu)購(gòu)發(fā)展的支持，也是宅優(yōu)購(gòu)本身有了一套完整的終端網(wǎng)絡(luò)，可以導(dǎo)入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
據(jù)悉，宅優(yōu)購(gòu)未來(lái)還將代理更多的洋河產(chǎn)品，包括即將上市的“洋河原漿”和“蘇酒”。我們的理解中，宅優(yōu)購(gòu)更像是一家具有“多品類(lèi)”終端黏性的“終端網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商”，同時(shí)具備C端的購(gòu)買(mǎi)功能，這個(gè)鏈條是通的。
如果宅優(yōu)購(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)自身的目標(biāo)，那么意味著洋河在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)之外，同時(shí)具備了一張終端網(wǎng)絡(luò)。想來(lái)，這次給宅優(yōu)購(gòu)單獨(dú)的產(chǎn)品代理，既是支持，其實(shí)也是一場(chǎng)試驗(yàn)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，宅優(yōu)購(gòu)總經(jīng)理吉海峰信心很足。吉海峰來(lái)自于市場(chǎng)一線，是原天津大區(qū)總經(jīng)理，*近上任宅優(yōu)購(gòu)總經(jīng)理一職。洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理朱偉表示，未來(lái)這款產(chǎn)品招商簽約將全權(quán)由吉海峰負(fù)責(zé)。酒類(lèi)行業(yè)有很多的經(jīng)銷(xiāo)商**運(yùn)營(yíng)某個(gè)產(chǎn)品，宅優(yōu)購(gòu)的特殊之處在于，橫跨多個(gè)品類(lèi)，直接擁有終端網(wǎng)絡(luò)。
除了洋小二之外，洋河原漿和蘇酒也將在宅優(yōu)購(gòu)重磅上線，據(jù)悉洋河原漿指五星指導(dǎo)價(jià)為138元，三星指導(dǎo)價(jià)為108元，金蘇酒指導(dǎo)價(jià)268元，銀蘇酒指導(dǎo)價(jià)158元。
青春小酒+宅優(yōu)購(gòu)，洋河的新探索，朱偉親自掛帥董事長(zhǎng)
洋河是一家戰(zhàn)略定力很強(qiáng)的公司，但是也一直在進(jìn)行各種模式的探索。此次小酒與宅優(yōu)購(gòu)的結(jié)合，也是兩大新思路的探索。
一方面，對(duì)于青春小酒市場(chǎng)，洋河決定先做，另一方面，也能夠通過(guò)這次產(chǎn)品檢驗(yàn)宅優(yōu)購(gòu)的轉(zhuǎn)化能力。
這是一場(chǎng)新的實(shí)驗(yàn)，也就可以理解，洋河為什么為這個(gè)產(chǎn)品召開(kāi)了一次發(fā)布會(huì)。洋河一直以來(lái)的戰(zhàn)略大單品主線是“海之藍(lán)150元價(jià)位，天之藍(lán)300元價(jià)位，夢(mèng)三在500元價(jià)位，夢(mèng)六五糧液價(jià)位，夢(mèng)九和夢(mèng)之藍(lán)手工班定位于茅臺(tái)價(jià)位”。此次宅優(yōu)購(gòu)+小酒，則是主線之外一種新的探索。
單獨(dú)開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，可見(jiàn)其重視程度，特殊現(xiàn)象的背后，都有特殊的意義，這不是一款產(chǎn)品的上市而是一種全新的探索。而且，為了更好的推進(jìn)，也體現(xiàn)戰(zhàn)略上的重視，朱偉親自掛帥宅優(yōu)購(gòu)董事長(zhǎng)。
我們看好中國(guó)白酒市場(chǎng)，包括年輕群體的消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定會(huì)帶來(lái)文化自信，文化自信一定會(huì)帶來(lái)傳統(tǒng)產(chǎn)品的復(fù)興，年輕群體不再崇洋，更多的是傳承與創(chuàng)新，洋小二是一款定位于這個(gè)趨勢(shì)下的產(chǎn)品。