5月19日，茅臺上午召開投資者交流會，下午召開經(jīng)銷商終端渠道會;五糧液集團(tuán)董事長李曙光**接受媒體專訪報(bào)道出爐;洋河召開2016年度股東大會。無獨(dú)有偶，這三家白酒巨頭同一天釋放出了重要信息，都表示要圍繞企業(yè)當(dāng)期的目標(biāo)開展工作，他們都說了啥?
茅臺：控價(jià)維穩(wěn)說到做到
茅臺昨天的兩次會議中，都針對當(dāng)前*受關(guān)注的價(jià)格和量做了解說，茅臺表示將價(jià)格保持在合理區(qū)間兼顧企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡，這是企業(yè)的責(zé)任、企業(yè)的形象、企業(yè)的良心。
會議要點(diǎn)：
1、截止2016年末，公司基酒庫存量為23.63萬噸(含醬香系列酒)。
2、2016年茅臺的海外經(jīng)銷商85家，國外銷售收入20.59億元;茅臺未來將會更加努力開拓海外市場。
3、截止2017一季度末，茅臺的貨幣資金余額為727億元。
4、針對2017年一季度茅臺業(yè)績持續(xù)高增長的原因，茅臺方面表示，主要兩點(diǎn)，一是公司積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型、消費(fèi)轉(zhuǎn)型，使茅臺酒、系列酒消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，市場需求增長;二是得益于茅臺貫徹“133”品牌戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)醬香系列酒“5+5”市場建設(shè)，加大市場投入。
5、價(jià)格管控措施：誠實(shí)做市場，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗;經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”一定會嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰;對**抬價(jià)行為絕不遷就，在控價(jià)問題上絕不袒護(hù);要從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識價(jià)格的重要性和必要性，要以嚴(yán)肅問責(zé)的態(tài)度對待價(jià)格問題。
6、從2011年開始，公司已陸續(xù)在全國各省會城市投資設(shè)立直營公司共計(jì)30余家。
7、對于是否控價(jià)和放量，茅臺表示將堅(jiān)持和注重市場配置資源的決定性作用，堅(jiān)持用公開、透明的方式向市場和消費(fèi)者傳遞正確信息。在產(chǎn)品緊缺、市場價(jià)格不斷上漲的同時(shí)，采取系列措施穩(wěn)定市場價(jià)，不期望暴利，不追求暴利。
五糧液：承認(rèn)差距，新帥帶五糧液進(jìn)軍千億
五糧液集團(tuán)有限公司董事長李曙光上任后，**接受媒體專訪，在訪談中，李曙光對白酒行業(yè)的深度了解以及對競爭對手的稱贊都成為媒體贊譽(yù)這位60后新帥的理由。五糧液也將開啟新的轉(zhuǎn)型升級，邁向千億。
會議要點(diǎn)：
1、白酒行業(yè)理應(yīng)步入一條回歸品牌、回歸理性、回歸商業(yè)本質(zhì)的“回歸之路”。
2、白酒年輕化是五糧液必須面對的一個(gè)重大課題。在保持“五糧釀造”品質(zhì)的前提下，五糧液研發(fā)出了低度五糧液，怎樣在世界范圍內(nèi)、在廣大年輕消費(fèi)群體中推廣出去，是我們必須過的關(guān)。
3、目前五糧液和茅臺的差距已經(jīng)拉開，五糧液將學(xué)習(xí)茅臺會講故事，重視文化傳播等方面。
4、不斷提升五糧液的品牌價(jià)值，堅(jiān)守“五糧釀造”的品質(zhì)，懷揣打造百年品牌的“初心”，提前實(shí)現(xiàn)千億元級的酒業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)。
5、行業(yè)內(nèi)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是大趨勢，為進(jìn)一步提升五糧液的品牌價(jià)值，五糧液會考慮戰(zhàn)略性收購或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。振興川酒，五糧液義不容辭要當(dāng)好“帶頭大哥”。
6、五糧液的轉(zhuǎn)型升級包括多個(gè)維度：一是產(chǎn)品戰(zhàn)略重建、營銷體系重構(gòu)、品牌價(jià)值重塑;二是“戰(zhàn)略布局”，從“資產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作”;三是機(jī)制體制創(chuàng)新，對比茅臺、洋河，五糧液在高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、面向市場的運(yùn)行機(jī)制上還需更進(jìn)一程，所以公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級必須“雙管齊下”，深入推進(jìn)國企三項(xiàng)制度改革迫在眉睫。
7、五糧液將進(jìn)一步聚焦白酒核心產(chǎn)業(yè)，讓五糧液品牌價(jià)值有力回歸;做大主業(yè)、平臺，在此基礎(chǔ)進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)格局。做大平臺就是從一個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型成資本運(yùn)營和投資的平臺。在平臺打造的過程中，緊密對接**戰(zhàn)略性的布局，通過市場化、資本化的運(yùn)作，進(jìn)一步激活國有資本的高效流動，實(shí)現(xiàn)有序進(jìn)退。
洋河：戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個(gè)千億”
洋河股份在同一天召開了股東大會，董事長王耀、董事會秘書叢學(xué)年、公司副總裁朱偉就投資者提問進(jìn)行了回答。提出了兩個(gè)千億的目標(biāo)，并表示洋河將采取新品培育，核心產(chǎn)品的大單品戰(zhàn)略來建立營銷優(yōu)勢。
會議要點(diǎn)：
1、公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是“兩個(gè)千億”，銷售達(dá)到千億人民幣，市值達(dá)到千億美元。
2、洋河擴(kuò)張和全國化會從四個(gè)方面考量：(1)、白酒香型的選擇與地域相結(jié)合;(2)、品牌方面實(shí)行多品牌戰(zhàn)略;(3)、充分利用地方**等地方資源;(4)、產(chǎn)能和香型要互相配合和補(bǔ)充。
3、手工班對夢之藍(lán)不會產(chǎn)生影響，相反會對夢系列產(chǎn)生巨大的推動，夢之藍(lán)系列在將來會達(dá)到100個(gè)億的體量。
4、系列酒銷售占比：海天夢系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趨勢，到目前占比75%以上。
5、2017年?duì)I收與利潤全年預(yù)判是10%以上的增長。2017年上半年凈利潤預(yù)測增長10%-15%。
6、洋河省內(nèi)市場：今年一季度，省內(nèi)銷售占比10個(gè)點(diǎn)左右的增長，符合預(yù)期，但沒有達(dá)到市場的潛力，目前省內(nèi)市場仍然處于調(diào)整期;省內(nèi)市場存在價(jià)格較低、庫存較高的問題，公司會下決心解決省內(nèi)市場價(jià)格較低的問題，今年在市場價(jià)格管控方面已初見成效，海之藍(lán)的經(jīng)銷商供貨價(jià)格比一年前有所提升;省內(nèi)市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長，通過精細(xì)化和機(jī)制化搶占高端市場，第二是消費(fèi)升級，夢之藍(lán)增長達(dá)到50%。
7、洋河省外市場：省外市場保持了良性和相對比較**的增長，河南、安徽、山東等重點(diǎn)市場都達(dá)到了30%以上的增長;公司在省外市場也會提升主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格水平，限量銷售和計(jì)劃外價(jià)格銷售，大幅度去庫存;產(chǎn)品從原來海之藍(lán)單只產(chǎn)品為主逐步向上向下延伸，夢之藍(lán)在省外實(shí)現(xiàn)80%以上的增長，形成了不同的銷售增長極。