新格局，新機(jī)遇下，川酒龍頭五糧液近期在市場、內(nèi)部管理等方面的一系舉措備受關(guān)注。從“大討論”到高層領(lǐng)導(dǎo)深入市場一線考察，在一季度營收突破百億后，如何完成“二次創(chuàng)業(yè)”，實現(xiàn)“千億目標(biāo)”，成為五糧液新的課題。
近日，五糧液集團(tuán)有限公司董事長李曙光接受了記者專訪，就白酒行業(yè)未來的發(fā)展與五糧液目前所取得的成果等方面進(jìn)行了深入交流。在行業(yè)調(diào)整不斷深化，一線品牌競逐白熱化的當(dāng)下，李曙光如何看待行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，五糧液又將在未來如何實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，在新的機(jī)遇下實現(xiàn)突破?
強(qiáng)化品牌 迎合市場新需求
在李曙光看來，目前的白酒行業(yè)日益呈現(xiàn)的“馬太效應(yīng)”，使得行業(yè)重新進(jìn)入了回歸品牌、理性和商業(yè)本質(zhì)的發(fā)展道路。在采訪當(dāng)中他坦言，作為充分競爭的快消品，白酒行業(yè)的整體產(chǎn)能過剩?！坝械男袠I(yè)專家估計只有600-700萬千升，實際數(shù)據(jù)可能更低。同時，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)運行下行壓力依然很高，人口統(tǒng)計學(xué)又告訴我們，未來幾十年消費群體是呈規(guī)模性遞減的?！?/p>
在行業(yè)內(nèi)目前存在強(qiáng)分化背景下，強(qiáng)化對品牌的打造成為了越來越多名酒企業(yè)的共識?？梢钥吹?，近年來，五糧液正致力于明確品牌形象定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已清晰。目前已確立的“五糧液+五糧系”產(chǎn)品戰(zhàn)略，便是在已有五糧液龍頭產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善系列酒板塊品牌體系，同時進(jìn)一步提升五糧液核心品牌的價值?！拔寮Z液+五糧系”雙核心的品牌構(gòu)想也為五糧液未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
與此同時，隨著消費群體的不斷更新，越來越多的白酒企業(yè)將年輕化消費者作為了新的目標(biāo)市場，并在迎合新生代消費群體的同時，推動產(chǎn)品和銷售渠道的進(jìn)一步升級。對此李曙光在采訪中表示，白酒消費的年齡結(jié)構(gòu)呈“紡錘型”：“25到30歲喝酒的度數(shù)逐步增加，35歲以后隨著年齡、閱歷、對中國文化理解的加深，喝的白酒會增加，55歲以后又呈遞減趨勢”。
李曙光同時指出，五糧液必須站在面向世界市場的廣度，去研究新的消費需求，“五糧液是中國的五糧液、世界的五糧液。隨著國家‘一帶一路’倡議的深入推進(jìn)，為五糧液帶來了拓展新消費市場的重大契機(jī)?！?。他在采訪中表示，五糧液在保持“五糧釀造”品質(zhì)的前提下，研發(fā)出了低度五糧液，“怎樣在世界范圍內(nèi)、在廣大年輕消費群體中推廣出去，是我們必須過的關(guān)?！?/p>
深耕市場 進(jìn)軍千億酒業(yè)集團(tuán)
2017 年，是實施“十三五”計劃的關(guān)鍵一年，同時也是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。宜賓市委市**期待五糧液集團(tuán)在李曙光的率領(lǐng)下，順利實現(xiàn)“十三五”跨越1000億元的目標(biāo)。
在此基礎(chǔ)上，五糧液進(jìn)一步提出了在“十三五”期間的“兩個百億”目標(biāo)。該目標(biāo)指出，五糧液將于“十三五”期間率先實現(xiàn)一個區(qū)域(華東)營銷突破100億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，在全國酒企中率先實現(xiàn)系列酒突破100億元規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)。
而就在堅定“百億華東”市場目標(biāo)后，近日，五糧液集團(tuán)有限公司董事長李曙光、五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國等領(lǐng)導(dǎo)赴華北市場展開調(diào)研。
在此次調(diào)研中，公司領(lǐng)導(dǎo)先后走訪了北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司、北京朝批商貿(mào)股份有限公司等大商，同時走進(jìn)部分專賣店和零售終端進(jìn)行考察，聽取一線商家對于市場及動銷方面的意見和建議。 據(jù)悉，在此次同眾多華北市場大商的交流中，李曙光明確表示了對大商重要性的肯定，五糧液方面此行還進(jìn)一步深化了華北市場眾多大商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。華東市場發(fā)力正盛，華北市場也不斷強(qiáng)化合作，五糧液進(jìn)取百億目標(biāo)的決心不斷凸顯。
除了五糧液“兩個百億”的業(yè)績目標(biāo)外，“十三五”期間對標(biāo)“1000億”的目標(biāo)也備受行業(yè)關(guān)注。2016年，五糧液集團(tuán)公司實現(xiàn)營收超700億元，股份公司實現(xiàn)營收245億元，均實現(xiàn)了新的增長。
李曙光在采訪中表示，在對標(biāo)實現(xiàn)千億元級酒業(yè)集團(tuán)的過程中，五糧液仍將堅守“五糧釀造”的品質(zhì)，懷揣打造百年品牌的“初心”，“既要‘仰望星空’，通過戰(zhàn)略性的布局，不斷提升五糧液的品牌價值;也要‘腳踏實地’，一步一步走、一點一點追?！?/p>
二次創(chuàng)業(yè) 川酒龍頭謀變新格局
作為川酒龍頭，五糧液在發(fā)展過程中與川酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也密不可分。李曙光坦言，川酒“六朵金花”的產(chǎn)業(yè)格局需要辯證看待：“‘六朵金花’是川酒的優(yōu)勢，但也可能造成某些意識上的障礙，”李曙光指出，在白酒行業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的大趨勢下，五糧液在未來也可以考慮戰(zhàn)略性收購或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在振興川酒的過程中扮演好“帶頭大哥”的角色。
實際上，就在李曙光就任五糧液集團(tuán)董事長不久后，五糧液黨委下發(fā)題為《關(guān)于開展“對標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們怎么干?”》的文件，掀起了五糧液內(nèi)部的一次關(guān)于企業(yè)未來發(fā)展方向的“大討論”活動。作為五糧液新時期“解放思想”的一個重要標(biāo)志，五糧液此次提出的“對標(biāo)先進(jìn)，二次創(chuàng)業(yè)”的思想，也正是通過對政策和市場環(huán)境的重新認(rèn)知，凝聚共識，實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。
而對于“二次創(chuàng)業(yè)”，李曙光也在采訪中談到，五糧液在上世紀(jì)80年**啟了“一次創(chuàng)業(yè)”，并通過20多年的努力實現(xiàn)了令人矚目的“五糧液現(xiàn)象”。但五糧液“不能躺在功勞簿上”，必須以“創(chuàng)業(yè)者”的精神重新上路，才能再鑄輝煌。
正如李曙光在其所寫的《感謝信》中說道的那樣，五糧液“新的征程已經(jīng)開啟”。李曙光表示，“新的征程”一是轉(zhuǎn)型升級，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略重建、營銷體系重構(gòu)、品牌價值重塑;二是戰(zhàn)略布局，從資產(chǎn)轉(zhuǎn)向資本運作;三是體制機(jī)制創(chuàng)新，在公司治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級方面雙管齊下，深入推進(jìn)國企三項制度改革。