5月19日，洋河股份2016年度股東大會于洋河南京營運中心召開，股東代表、投資者、高管等近百人出席。
洋河股份董事長王耀、董事會秘書叢學年、公司副總裁朱偉就投資者提問進行了回答。
公司的戰(zhàn)略?
王耀：公司戰(zhàn)略跟著時代走，企業(yè)組織跟著戰(zhàn)略走。公司未來的戰(zhàn)略目標是“兩個千億”，銷售達到千億人民幣，市值達到千億美元。企業(yè)的定位和使命是快樂健康，愿景是打造酒水帝國。
始終堅持“五度五米”：寬度一毫米，專注酒業(yè);深度一千米，將產(chǎn)品做到**，要做*懂酒、*會釀酒、賣酒的公司;高度一萬米，把健康快樂的使命舉到頭頂;長度萬萬米，堅持營銷、產(chǎn)品、管理、科技方面的創(chuàng)新。溫度立方米，始終堅持對白酒事業(yè)的熱愛。
問：外延擴張的思路是什么?
王耀：在企業(yè)自身來說要做好內延，做好綿柔型的全國化產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋2800個區(qū)縣，有8000多個經(jīng)銷商。
在行業(yè)并購和資源整合方面，公司近幾年已經(jīng)做了一些工作，還有一些在談項目，公司會始終采取積極審慎的原則。
擴張和全國化會從四個方面考量：1、白酒香型的選擇與地域相結合;2、品牌方面實行多品牌戰(zhàn)略;3、充分利用地方**等地方資源;4、產(chǎn)能和香型要互相配合和補充。
問：白酒市場整合的壁壘和障礙是?
王耀：企業(yè)文化和地域文化;地方保護政策;各方利益的訴求。
問：夢之藍手工班的推出會不會對夢之藍有影響?
王耀：夢之藍手工班戰(zhàn)略定位高端。品質方面具有“三老兩多一少”的特點：老窖，明清窖池，品質高，出酒率低;老酒，20年的基酒，每一滴都是20年;老工藝，全流程手工;兩多：黃*類物質和核苷類物質多，有利于健康。一少：數(shù)量少，及其珍貴，產(chǎn)量只占16萬噸原酒產(chǎn)能的2%，市場上只有100多噸。價格定位只比茅臺高一點點，團購1500，零售價1688。
對夢之藍不會產(chǎn)生影響，相反會對夢系列產(chǎn)生巨大的推動，夢之藍系列在將來會達到100個億的體量。
問：去年第四季度毛利率變動異常，今年的預測是多少?
叢學年：去年四季度毛利率接近80%，這是因為第四季度存在財務結轉的倒算，而且第四季度夢系列態(tài)勢良好，占比提高，所以去年毛利率比較高。今年的毛利率和凈利潤應該都會穩(wěn)健增長。
問：2016年分紅率提高了4個點，未來會不會保持這個態(tài)勢?
公司有能力保持現(xiàn)金派現(xiàn)穩(wěn)健向上的態(tài)勢，一方面因為公司圍繞十三五的資本性支出已經(jīng)全部投出，未來的資本性支出很少，未來幾年如果不考慮大規(guī)模，一年的支出不會超過四五個億。另一方面公司實行現(xiàn)款銷售政策，現(xiàn)金流穩(wěn)健增長。
問：系列酒銷售占比?
叢學年：海天夢系列16年占比70%左右，17一季度呈上升趨勢，到目前占比75%以上。
問：今年一季度營收和凈利潤低于市場預期?
叢學年：今年一季度營收和凈利潤增長雖然已經(jīng)恢復到兩位數(shù)，但跟主要競品還是有差距，一方面是因為今年一季度公司在營銷上采取了適量控貨的措施，夢系列有些產(chǎn)品存在斷貨現(xiàn)象，另一方面也與公司穩(wěn)健經(jīng)營的做法有關，全年預判是10%以上的增長。2017年上半年凈利潤預測增長10%-15%。
問：省內市場的發(fā)展空間和動力?
朱偉：江蘇省內銷售占比很大，今年一季度實現(xiàn)10個點左右的增長，符合預期，但沒有達到市場的潛力，目前省內市場仍然處于調整期。省內市場存在價格較低、庫存較高的問題，公司會下決心解決省內市場價格較低的問題，今年在市場價格管控方面已初見成效，海之藍的經(jīng)銷商供貨價格比一年前有所提升。
省內市場的利潤增長來源一方面是通過擠壓式增長，通過精細化和機制化搶占高端市場，第二是消費升級，夢之藍增長達到50%。
問：省外市場的現(xiàn)狀、可持續(xù)性和未來營銷策略?
朱偉：省外市場保持了良性和相對比較**的增長，河南、安徽、山東等重點市場都達到了30%以上的增長。公司在省外市場也會提升主導產(chǎn)品的價格水平，大幅度去庫存。
產(chǎn)品從原來海之藍單只產(chǎn)品為主逐步向上向下延伸，夢之藍在省外實現(xiàn)80%以上的增長，形成了不同的銷售增長極。
新江蘇市場去年是300多個，今年是400多個，**著省外市場的發(fā)展。新江蘇市場的增長都在30%以上。
省外市場的下一步思路是：1、務實，要接地氣;2、聚焦，雖然銷售額比較高，但占比不高;3、靈活，根據(jù)每個區(qū)域的特點采取靈活發(fā)展的機制和策略，4、耐心，限量銷售和計劃外價格銷售。
問：洋河在未來如何保持營銷優(yōu)勢?
朱偉：如何建立營銷優(yōu)勢更準確。五個詞：1、務實，一家一家做市場工作。2、**，不能簡單依賴模式的**，而是要追求執(zhí)行、管理環(huán)節(jié)的**化。3、創(chuàng)新，與時俱進。4、力度，力度決定速度，速度決定未來格局。5、戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略：新品培育，核心產(chǎn)品的大單品戰(zhàn)略。