如何做麥城黑啤酒代理商
酒水代理要做好,并且要做得更好,并非一日之功,是需要不斷積累,和不斷的實(shí)踐才能取得成功的,那么,怎么樣才能做好酒水代理,首先在做酒水代理的同時(shí),我們要考慮所選擇的產(chǎn)品,看產(chǎn)品是否合適市場(chǎng)??茨姆N產(chǎn)品是消費(fèi)者所喜愛的,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好喝的。其次,就是要有一定的資金,一定的資源,只要有資金,有人脈對(duì)于麥城黑啤酒代理商來(lái)說(shuō)市場(chǎng)才能打開。
那么,怎么樣才能做好麥城黑啤酒代理呢?首先,我們要明確渠道的促銷對(duì)象。
渠道的促銷對(duì)象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對(duì)象不同,促銷手段也會(huì)有所不同。
1.對(duì)于渠道成員來(lái)說(shuō),一般不愿賣新產(chǎn)品,因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以,經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)渠道促銷政策時(shí),既要給渠道成員胡蘿卜,又要祭出大棒。例如,要求渠道商在進(jìn)**產(chǎn)品時(shí),必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品,而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷政策銷售。另外,對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō),進(jìn)**產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。
2.當(dāng)經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)時(shí),應(yīng)盡快將其處理,這樣才能回籠資金投入到其它**產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品交給少量**渠道成員銷售,一是滿足既有的市場(chǎng)需求;二是使大部分渠道成員銷售**產(chǎn)品,以爭(zhēng)奪市場(chǎng),并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場(chǎng)的渠道成員,可以降低促銷成本。
3.針對(duì)分銷商在制定促銷政策時(shí),側(cè)重激勵(lì)分銷商的分銷能力。例如,在新產(chǎn)品上市初期,分析分銷商的利益點(diǎn),采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式和手段,規(guī)定分銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)xx等;在季節(jié)性拐點(diǎn)(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷量,獎(jiǎng)勵(lì)xx等。
4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如,在設(shè)計(jì)促銷政策時(shí),結(jié)合公司的庫(kù)存數(shù)據(jù),針對(duì)不同渠道成員的銷量設(shè)計(jì)適合他們的促銷政策,一是可以節(jié)約促銷費(fèi)用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進(jìn)貨,進(jìn)貨后自己有沒有能力消化,為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場(chǎng)。
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