2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元。2月14日，在西鳳酒2016年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會上，西鳳新班子透露，如果一切順利，下半年登陸股市。為此，西鳳將壓縮條碼20%-30%，在營銷上“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”，提升后臺服務(wù)效率，強化市場監(jiān)管體系……
陜西西鳳酒廠集團有限責(zé)任公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份公司董事長、總經(jīng)理秦本平，陜西西鳳酒廠集團副書記、紀(jì)委書記劉周虎，陜西西鳳酒廠集團總裁張力，股份公司副董事長賈智勇，股份公司副總經(jīng)理周艷花、高洪濤、師紅勤、張周虎，股份公司財務(wù)總監(jiān)袁戌宇，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊等西鳳領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的經(jīng)銷商代表、媒體人士1000多人參加了會議。
秦本平在會上表示：“在新形式下，如何把握機遇，并充分發(fā)揮西鳳酒文化和品牌價值是西鳳全體員工的共同擔(dān)當(dāng)和責(zé)任?！彼硎?017年西鳳一要正確認(rèn)識發(fā)展形式和自身優(yōu)勢堅定信心攜手共進。二是實施品牌重構(gòu)、推進品牌提升。他強調(diào)：“核心戰(zhàn)略品牌**不會再變，支持有實力、有能力的客戶做大做強?！比?，實施規(guī)范管理、推進服務(wù)提升。
陜西西鳳酒廠集團有限責(zé)任公司黨委書記、董事長秦本平
隨后，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊從產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、營銷、團隊建設(shè)、市場監(jiān)管等方面講解了2017年規(guī)劃。
陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊
三大機遇，西鳳或2017年下半年登陸股市
◆行業(yè)機遇。2017年已經(jīng)有了較為明顯的復(fù)蘇跡象。在這樣的背景下，作為老牌四大名酒的西鳳，其底蘊和恢復(fù)性張力將是無可抵擋的。
◆資本機遇。2017年是西鳳一個非常關(guān)鍵的年份。如果一切比較順利的話，在2017年下半年登陸股市。
◆西鳳自身的機遇。2017年，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整到位，各體系、系統(tǒng)將進入更加高效的工作節(jié)奏。
包銷品牌清理，壓縮20-30%
在2017年，西鳳品牌經(jīng)銷商的數(shù)量和產(chǎn)品條碼數(shù)都將進行梳理：至少減少20%?！肮緝?nèi)部討論是希望減少30%，希望通過這一輪‘動真格’的梳理，提升品牌經(jīng)銷商的質(zhì)量。對于貢獻多的品牌經(jīng)銷商我們將大力扶持，而對于哪些毫無作為，幾無貢獻的品牌經(jīng)銷商則很可能被淘汰?！?陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊表示。
一、對包銷品牌標(biāo)示進行規(guī)范。比如，對一些年份酒產(chǎn)品進行規(guī)范。在今年3月份將有調(diào)整細(xì)節(jié)出臺。
二、對開發(fā)產(chǎn)品進行規(guī)范。如提高產(chǎn)品開發(fā)門檻，對于新進經(jīng)銷商的首單打款，省內(nèi)1000萬，省外500萬。
三，對產(chǎn)品價格體系進行規(guī)范。
四、對市場活動進行規(guī)范。
五、對品牌經(jīng)銷商的支持政策進行規(guī)范。
綜合產(chǎn)品堅持“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”
而對于綜合產(chǎn)品，西鳳提出“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”。
◆產(chǎn)品聚焦
一是，打造大單品。即形成以旗幟西鳳為高端形象占位，而中端則以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新產(chǎn)品——西鳳酒海陳藏為主推的雙線品牌策略。
二是，打造1369產(chǎn)品矩陣，即在十三五期間，能夠打造1個十億規(guī)模的品牌，3個五億規(guī)模的品牌以及6個兩億、9個一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣。
◆區(qū)域聚焦
過去兩年有經(jīng)銷商感覺西鳳對省內(nèi)的投入有些弱化，把大部分精力用于省外攻伐。2017年，我們將持續(xù)加大省內(nèi)市場的投入。而對于省外市場則是“找到一些以縣級為單位的優(yōu)勢市場進行重點投入”，聚焦這些點狀市場，將其打造成樣板市場后，再進行更周邊輻射延伸。
◆團隊聚焦
2017年，則將強化團隊打造，諸如完善培訓(xùn)體系、晉升體系、激勵體系，讓優(yōu)秀的員工能夠更好地工作。
“一個轉(zhuǎn)變”即營銷模式的轉(zhuǎn)變。
◆一是品牌宣傳方面。聚焦區(qū)域市場衛(wèi)視及互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面的投入。2017年西鳳在央視的投入將“砍掉”至少一半，而“砍下來”的經(jīng)費將投入地方衛(wèi)視以及新媒體、視頻傳播等方面。
◆二是是加強市場建設(shè)。
◆三是加強線上打造。要將互聯(lián)網(wǎng)作為工具，通過線上線下的打造，更好地服務(wù)經(jīng)銷商。 2017年西鳳將在微信平臺、天貓旗艦店等進行投入。
強化管理，提升后臺組織體系
一是加快費用審核流程;二是加強生產(chǎn)供應(yīng)速度;三是加強費用監(jiān)督力度，市場費用必須用到市場上;四是提升酒廠接待參觀的服務(wù)工作。
加強市場監(jiān)管
◆一是要求經(jīng)銷商嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
◆二是規(guī)范產(chǎn)品價格和銷售區(qū)域約束，不得低價拋貨，隨意串貨。2016年，西鳳發(fā)布了80多份出發(fā)通告，而2017年還將持續(xù)加強督查、檢查力量。
◆三是堅決打擊**偽劣產(chǎn)品。2016年西鳳打掉了上萬件**偽劣產(chǎn)品。2017年，還將在當(dāng)?shù)毓膊块T、檢查部門的合作之下加強對西鳳**偽劣產(chǎn)品的打擊力度。