“那時消費者不知道精釀啤酒是什么,如果通過酒吧都賣不出去,那么如何把精釀啤酒推銷出去?”高巖為此苦惱了很長的時間,他認為:一部分的原因是國內(nèi)精釀啤酒行業(yè)受到政策法規(guī)限制,環(huán)境、食藥監(jiān)等部門的限制也不少,加上精釀啤酒的生產(chǎn)、銷售耗資耗時,導(dǎo)致產(chǎn)量也較低。不僅如此,啤酒屋熱愛的
幾乎在市面上見不到蹤影。種種原因限制了廠家的數(shù)量,同時市場的不發(fā)達也導(dǎo)致了行業(yè)配套和認識度較低?!熬枚弥?,我們也不愿去開拓什么新渠道了,一切隨心?!?/div>
2010年,高巖整理了自己的釀酒心得,埋頭數(shù)月寫下了《喝自己釀的啤酒》。這本書讓高巖搖身一變成為當當**書專家,也成為了國內(nèi)釀酒師的“啟蒙教材”。漸漸地,國內(nèi)的精釀啤酒氣氛被高巖漸漸地帶起來。從2008年國內(nèi)唯此一家的高大師精釀啤酒,一點一點增加,達到了如今的三十多家。
記者得知,高大師的啤酒廠設(shè)在浦口區(qū),但是由于產(chǎn)量一點點增加,原先的廠家生產(chǎn)不過來。瓶裝啤酒一年能賣100萬瓶,從一年賣不到一萬瓶開始,高巖帶著他的團隊一路不停奔跑,這個數(shù)字與日俱***巖很高興地看到,熱愛精釀啤酒的人越多,傳播力也越大,盡管現(xiàn)在越來越多的年輕人關(guān)注到精釀啤酒,但是我們專注的事業(yè)依然始終如一。說到底,精釀啤酒作為啤酒的冷門口味,他依賴的客戶群其實是粉絲經(jīng)濟。
而高大師的精釀啤酒團隊人數(shù)也在不斷增加,技術(shù)團隊,宣傳策劃,這些人中也有從粉絲而來的啤酒愛好者。對于這一現(xiàn)象,高大師很欣慰:“這些點點滴滴的成功讓我感覺自己的付出有了回報?!?/div>
啤酒就是我的人生
時至如今,高大師精釀啤酒的名聲已經(jīng)響徹了業(yè)界。他時常在世界各地旅行,參與中國各地啤酒節(jié)、參加啤酒業(yè)界交流會,走到哪里,都有別人請他喝酒。但是,作為專一的啤酒愛好者,高巖從來不碰其他類別的酒類。
啤酒的*好伴侶是什么?高巖也曾思考過這個問題。有些客人喜歡在喝酒的時候點些美式食物,但是也有一些客人害怕美食破壞了啤酒原有的味道。對于這些,高巖統(tǒng)統(tǒng)不在意。在他心里,“高大師精釀啤酒屋是一處讓愛好者們放松的地方”。在高巖的眼里,啤酒不僅是一杯表達快樂或是發(fā)泄傷心的刺激性飲料,他更是啤酒愛好者們成為朋友的紐帶。嬰兒肥啤酒成名后,常有大批的老外們前往中國旅游,特地跑到南京找到高大師精釀啤酒屋,只為喝上一杯。
每逢一年一度的亞洲戶外展,高大師精釀啤酒屋天天晚上爆滿。這些年輕的勇士們來到南京參展只有兩個任務(wù):吃小龍蝦和品嘗嬰兒肥精釀啤酒。有的時候,遇上江浙滬城市舉辦的音樂節(jié),很多音樂人也會在經(jīng)過南京的時候特地跑來喝上一杯。
每次品嘗到一款好的啤酒,就好像一次與大師的直接對話?!拔铱梢源Φ剿毜降慕承?,他的理念,甚至他的人格?!备邘r也將此視為啤酒*大的魅力。
目前,高大師的精釀啤酒也開發(fā)了其他的口味,嬰兒肥的*妹篇茉莉拉格是目前*新的口味?!拔覀冄邪l(fā)新品種的速度也不頻繁,還是會根據(jù)市場的接受度來推廣?!备邘r說。
賣啤酒也在賣文化
精釀啤酒是針對新的文化群體,年輕人需要一個性格上的代表,有文化內(nèi)涵,與眾不同的,豐富多彩的,新的一代人需要的和老一代也不一樣,不講究面子。“精釀啤酒其實是一種流行文化,圈子里的人也不是專業(yè)的啤酒行家,我們更想滿足的是新一代人的啤酒需求。”高巖說。
除了在每年盛夏時分各地開花的啤酒節(jié)看到嬰兒肥的影子,高巖也利用文化把高大師的啤酒品牌推向了全世界。“高大師全程贊助了生命之旅樂隊的歐洲巡演,我們看中了樂隊的獨立、叛逆的個性,更有想法有原創(chuàng),他與嬰兒肥啤酒的調(diào)性不謀而合,這也是我們選擇它的原因。”
除此之外,我們也在謀劃一系列文化界的精彩,捆綁了熱愛音樂、戶外的年輕勇士,讓他們的夢想與嬰兒肥的發(fā)展一同成長。
如果你關(guān)注了高大師的微信公眾號,不定期能收到一篇又一篇的“啤酒技術(shù)帖”,這些都是高巖在啤酒進階史的精髓。高巖作為國內(nèi)精釀啤酒的先驅(qū)者,也通過微信公眾號的渠道,針對行業(yè)內(nèi)的常見技術(shù)問題,都會指出來進行糾正,這也是高巖為了培養(yǎng)市場所做的貢獻。迄今為止,高大師的精釀啤酒節(jié)已經(jīng)舉辦了第四屆,也定期舉辦啤酒論壇,邀請行業(yè)大咖進行討論交流。
致力于精釀啤酒那么多年,高巖始終滿懷著希望:開在1912的高大師精釀啤酒屋并不在乎營業(yè)額的多少,更希望這家店能夠成為高大師的品牌落地展示,作為中國精釀啤酒界的成功案例,真正成為南京的城市文化名片之一。