盡管今年的糖酒會與往年相比有些冷清，但五糧液旗下多個子品牌在各個賓館的招商熱情卻有增無減。而就在糖酒會召開前三天，宜賓五糧液股份有限公司在經(jīng)銷商營銷工作會議上透露，從3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價上調(diào)20元/瓶，執(zhí)行679元/瓶的出廠價。五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)價措施。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，子品牌遍地招商的行為是五糧液業(yè)績壓力下“急病亂投醫(yī)”，這樣做只會拉低品牌價值。而選擇在淡季提價是為了提振市場信心，追趕與
茅臺的差距，但目前五糧液的市場價格依然倒掛，是否能達(dá)到目標(biāo)仍是個未知數(shù)。此外，五糧液要想完成宜賓市**要求的千億元計劃，短期很難有大的增量，因此今年將加大兼并收購力度，但仍面臨著多種挑戰(zhàn)。
價格倒掛仍提價或為提振市場信心
從3月26日起，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調(diào)20元，出廠價恢復(fù)為679元，并取消每瓶30元市場支持費用；五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。
雖然五糧液提價被看作是提振市場信心的信號，但是其價格在市場上一直倒掛。多位五糧液經(jīng)銷商表示，普五的一批價為620~630元，華東、華北地區(qū)的批發(fā)價較高，在
白酒競爭激烈的重慶一批價低至610~620元。盡管各地的普五零售指導(dǎo)價在七八百元，五糧液重慶專賣店經(jīng)銷商實際出貨價666元，基本不賺錢。
對此，白酒經(jīng)銷商劉先生認(rèn)為，在價格出現(xiàn)倒掛的時候，五糧液再提價20元，并取消每瓶30元的市場支持費用，使得渠道的價差進(jìn)一步拉大。經(jīng)銷商如果沒有錢賺，廠家是否能頂?shù)米∵@種壓力。如果業(yè)績出現(xiàn)大幅萎縮，則本次提價將失敗。短期看，一下提了50元，對于消費者來說接受程度會有所下降，轉(zhuǎn)而選擇同檔次、沒有提價的其他產(chǎn)品。
白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，五糧液漲價首先是符合大商利益，因為庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續(xù)享受老價格，是名酒廠家慣用收款壓貨的手段。五糧液此時淡季漲價對市場影響有限，其目的可能是為了提振渠道信心。
對于調(diào)價，五糧液方面稱52度新品五糧液的價格是公司價格體系的風(fēng)向標(biāo)。經(jīng)過慎重研究，選擇此時調(diào)回市場價。價格回調(diào)僅僅是恢復(fù)市場信心的措施之一。
子品牌遍地招商拉低整體檔次
3月22日，記者在今年糖酒會上看到，五糧液的子品牌遍地都是，僅錦江賓館和岷山飯店的一樓就聚集著很多子品牌，幾乎隔兩三個展位就有一個五糧液的子品牌在招商。其中有五糧陳、五糧源、福喜迎門、新概念、好兄弟干一杯等等，酒瓶和宣傳冊上無一例外地標(biāo)有宜賓五糧液股份有限公司出品。
值得注意的是，這些子品牌分屬不同的公司運作，如五糧陳屬于宜賓紅杉酒業(yè)有限公司，而新概念則屬于成都**酒業(yè)有限公司。這些子品牌的酒外包裝除了品牌名稱外，幾乎與五糧液一模一樣，如果不仔細(xì)看甚至都被誤認(rèn)為是“五糧液”普五，但是這些產(chǎn)品的價格卻只是五糧液的幾分之一。很多產(chǎn)品的市場售價在100~200元/瓶之間，出廠價從四五十元到一百多元不等。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液與茅臺相比還有一定的差距，五糧液想要迅速提升銷量，除了提價外，不斷拓展子品牌也是其戰(zhàn)略之一，但是過度地開發(fā)低價位的子品牌產(chǎn)品會拉低主品牌產(chǎn)品的價位，透支主品牌的品牌價值，這是業(yè)績壓力下的一種急病亂投醫(yī)行為。
據(jù)了解，今年茅臺、瀘州老窖都在減少旗下子品牌的數(shù)量，尤其是瀘州老窖從去年就開始砍掉很多子品牌來凈化市場，今年還會加大這方面的力度。此外
郎酒和
洋河也在減少子品牌的開發(fā)，洋河已經(jīng)把很多子品牌的大包商砍掉。但是在很多企業(yè)都在收縮子品牌的同時，五糧液卻采取的是放的政策，在今年糖酒會尤為明顯。
一位不愿意透露姓名的白酒經(jīng)銷商盧先生表示，這些子品牌主要集中在某些區(qū)域市場，由大包商來運作。按照規(guī)定，這些大包商把一定的費用打到五糧液公司，由其代為罐裝，其他市場銷售均由大包商自行安排，但大包商考慮更多的是如何賺錢，而不是為廠家維護(hù)品牌形象，市場管理也比較混亂，每年銷量并不是太大。
此外，由于五糧液的主流產(chǎn)品價位主要集中在500元以上，因此比較親民的300元以下產(chǎn)品與競品相比，全國名酒和地方名酒在此價位段依然存在激烈的競爭，因此僅靠子品牌各自為政的運作模式，很難搶到更多市場份額。加之五糧液本身渠道下沉不徹底，在一些區(qū)域市場遭遇地方名酒的奮力抵抗，在產(chǎn)品越來越親民化的今天，所面臨的挑戰(zhàn)不言而喻。
就子品牌問題，五糧液方面回應(yīng)稱，公司在開發(fā)子品牌方面一向相當(dāng)慎重，公司諸多子品牌至今為公司貢獻(xiàn)著不小的業(yè)績。目前，公司的原則是不再新增子品牌，對現(xiàn)有的子品牌繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)梳理。
加大兼并做增量面臨挑戰(zhàn)
目前提價、加大子品牌力度都是五糧液提升銷量的策略，但是仍然很難達(dá)到快速增量的目的，只有通過兼并收購來實現(xiàn)迅速增量，但同樣面臨著多種挑戰(zhàn)。
在*近召開的投資說明會上，五糧液股份有限公司董事長劉中國披露了宜賓市**要求2020年五糧液集團(tuán)要打造1000億元的銷售計劃。按照集團(tuán)“十三五”目標(biāo)，五糧液要實現(xiàn)550億元的收入。
中國酒業(yè)并購圈創(chuàng)始人文靜告訴記者，五糧液的千億元目標(biāo)事實上已經(jīng)兩度推遲，原來說延遲到2017年，后來又一次延遲到2020年，銷售目標(biāo)也進(jìn)一步下調(diào)，從600億下調(diào)到550億元。
劉中國還對外表示，“十三五”期間，五糧液要通過并購企業(yè)實現(xiàn)新增100億元的銷售目標(biāo)。而公開消息稱，在行業(yè)調(diào)整期，五糧液在國內(nèi)并購了河北永不分離酒業(yè)和河南五谷春酒業(yè)。劉中國稱，五糧液以后不會并購小型的酒企，要并購就是找強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大的標(biāo)的企業(yè)。五糧液不僅在國內(nèi)尋找并購標(biāo)的企業(yè)，也不排除在國外并購。
記者了解到，五糧液并購的永不分離目前已經(jīng)成了一些子品牌的罐裝基地，主要有永不分離、五糧春等與五糧液包裝很像的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在河北與本地酒形成正面競爭，永不分離只是占領(lǐng)了一部分婚宴市場，但在主流渠道的銷量并不好。
3月24日，在中國首屆并購論壇上，五糧液集團(tuán)、股份公司對外合作部長兼河南五谷春酒業(yè)股份公司董事長、黨委書記劉國強(qiáng)在會上透露，五糧液先與永不分離合作是因為之前五糧液在并購方面沒有經(jīng)驗，所以找一家規(guī)模較小的民營企業(yè)先行試點，然后穩(wěn)步推進(jìn)。第二家試點就選擇了有**背景、資產(chǎn)超過3億元的企業(yè)五谷春，下一步的并購五糧液還會繼續(xù)，只是并購標(biāo)的會進(jìn)一步變化。不排除今年再度并購區(qū)域酒企的可能，不過再并購企業(yè)規(guī)模會超過五谷春。
文靜認(rèn)為，未來五糧液的并購標(biāo)的會在10億元以上，但是銷售規(guī)模達(dá)到10億元以上的酒廠多數(shù)為國企，面對這些并購對象，未來*大的挑戰(zhàn)是這些國企與五糧液的觀念很難一致，整合仍然面臨著很多挑戰(zhàn)。