從央企品牌效應(yīng)（秦池）到“渠道、消費者盤中盤模式”（口子窖、
洋河、古井貢）發(fā)展，酒企一直圍繞著4P策略展開4P廝殺大戰(zhàn)，拼組織、拼資源、耗資耗材，可謂是幾家歡喜幾家憂。
白酒行業(yè)的“黃金十年”已經(jīng)離去，在當(dāng)前移動互聯(lián)的時代，山西A公司如何借著“互聯(lián)網(wǎng)＋”這股風(fēng)潮，在10天時間利用一款單品實現(xiàn)500萬銷售額，并保持持續(xù)的熱化？
自媒體運營，多點構(gòu)建消費者接觸點
消費者在購買一個產(chǎn)品通常需要看見過、推薦過、品鑒過等這些環(huán)節(jié)的構(gòu)建，而這些環(huán)節(jié)無非離不開兩個渠道：一是有形渠道，二是無形渠道，有形渠道是可控的，而無形渠道是不可掌控的，自媒體“今生嫁給我”即是一個載體，也是一個連接點，通過自媒體實現(xiàn)多點接觸。
隨著微信、微博的普及和推廣，各種不同的聲音來自四面八方，消費選擇不再僅**于廠商怎么說，消費者有了更多的信息來源，形成了一套自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
在自媒體時代，合理運用好自媒體，無疑是酒類廠商做好品牌推廣和產(chǎn)品銷售的一大利器。
視頻自媒體《羅輯思維》創(chuàng)作者羅振宇曾說過，自媒體像是一串山楂果，粉絲則像是一鍋糖漿。 *終做成的糖葫蘆，不會無限制地裹上無窮多的糖漿。自限其規(guī)模，是自媒體健康成長的前提。追逐盡可能多的受眾，正是很多傳統(tǒng)媒體變得平庸的原因。自媒體是未來圈層社會的共生物，它天生就是一個社會圈層的“意義生產(chǎn)者”。而有價值的圈層，在規(guī)模上總是有上限的。自媒體不需要“推廣”，只需要“吸附”。一時涌進的大量粉絲，如果不是因為價值觀和趣味的深度契合，只能是“水過地皮濕”。
有形渠道
眾所周知，酒類廠商銷售產(chǎn)品傳統(tǒng)上有賴于有形渠道，指現(xiàn)在正在運營的常規(guī)渠道，包括酒店渠道、便利店渠道、商超渠道等，而有形的渠道建設(shè)關(guān)鍵人是固定的，彼此有一定的客情基礎(chǔ)，維護起來較為方便。對于有形渠道，酒類廠商可以通過微信公眾賬號的設(shè)立及微信群的組建，開展相關(guān)線上、線下活動，保持長期的活躍度。
隱形渠道
與有形渠道相對應(yīng)的，是隱形的渠道，指那些看不見、摸不著的銷售形態(tài)，可預(yù)見性較弱，可控性較差。對于隱形渠道，可以通過企業(yè)內(nèi)部資源及社會資源，進行自建或是他建，并設(shè)立專有粉絲群定期發(fā)放粉絲福利及相關(guān)活動告知，需要派專業(yè)管理人員進行渠道維護。
社群化經(jīng)營：線上宣傳、線下引流
山西A公司通過自媒體“今生嫁給我”公眾平臺的建立，強化了與渠道、消費者的互動，進行了線上線下一體化宣傳，把宣傳、銷售模式進行有機結(jié)合，做到線上有宣傳、互動，線下有組織、有活動，實現(xiàn)了粉絲引流，從而轉(zhuǎn)換成實實在在的銷量。
1.社群是碎片化的，運營及經(jīng)營更要有針對性。
社群是一個聚合度高、消費感染力強、有基本游戲規(guī)則的組織，一個成功的社群必須具備合理的維護與管理法則，更要有足夠的吸引力保證人員長久的凝聚。這個除了看群主的影響力外，就要看內(nèi)容的創(chuàng)新性，以及社群共同的目的，否則此群是無效的，都是**群，沒有太大的價值。
2.線上宣傳、線下互動，真正做好流量即是銷量。
針對粉絲數(shù)量增加開展增粉活動（掃碼送酒、紅包互動等）。
借助熱點事件、熱點節(jié)假日，進行主題式新媒體吸粉活動。吸粉共采取三種方式：一是沿街走店進行掃碼送酒活動；二是在**的終端和有影響力的店點進行陳列海報和X展架進行掃碼活動；三是利用此次活動在社區(qū)進行駐點掃碼活動，凡掃碼均送100ml小酒一瓶，**利用“圣誕節(jié)”就實現(xiàn)粉絲3000余名，當(dāng)天閱讀數(shù)突破6000次，轉(zhuǎn)發(fā)截圖發(fā)朋友圈給予相應(yīng)的其他獎勵。
山西A公司工作人員，根據(jù)社群及社群人員信息的收集并整理檔案，根據(jù)職業(yè)、興趣愛好進行分級，并建立VIP核心客戶群進行維護，重點客戶重點突破，針對微信、QQ群主或是核心消費者（事宴總管、中小老板）開展一桌式品鑒活動，聯(lián)合跨界廠家或是終端客戶開展贊助及贈酒活動，并協(xié)助客戶召開品鑒工***正做到宣銷結(jié)合，實現(xiàn)意見**及核心消費者培育及粘性的增強。
山西A公司還獨居匠心地打造了一款爆品，針對不同消費者做出不同的消費體驗，就是讓消費者得到切實的實惠，并做好相關(guān)活動的宣傳工作，切實激活社群粉絲，以福利、活動來增加粘性，切實把流量轉(zhuǎn)換成銷量。
山西A公司通過E爆品的打造，深入挖掘消費者需求，借助當(dāng)?shù)刭Y源首先對中石化進行資源置換，線上開展軟文傳播“XX我代言、加油不要錢”。發(fā)布當(dāng)天，閱讀數(shù)量突破5000人次，并成功預(yù)訂200余份E爆品，銷售金額突破220萬元。山西A公司借助線下擴大影響力，對核心代理人及個體老板“一對一”進行推廣內(nèi)容發(fā)布，10天時間銷售額突破500萬大關(guān)；面對無車或是小批量需求客戶，山西A公司迅速與當(dāng)?shù)匾苿庸镜嚷?lián)合開展“你充話費、我買單”“你喝XX、我買單”活動，在**酒類P2P平臺“易酒批”線上合作，真正實現(xiàn)了線上線下一體化運營，效果尤為明顯。如今，這兩個活動還在持續(xù)開展中（其他聯(lián)合促銷及置換活動正在進行中，例如：贈送保險、旅游等）。
資源整合、全民共建、共商共贏
山西A公司針對不同的社群粉絲，進行資源、興趣、愛好、需求等進行資料收集，成立了專屬客戶的VIP俱樂部，制定相關(guān)加入條件、福利待遇、服務(wù)宗旨以及確定俱樂部發(fā)展方向，實現(xiàn)資源整合、共商共贏。
1.企業(yè)內(nèi)部資源整合：健全組織并做好職責(zé)分工
社群營銷組織是一個獨立的組織，需要成立專業(yè)的隊伍進行開展，各酒企基本都有團購部（市場部）直接轉(zhuǎn)接就可以運營。
健全組織架構(gòu)，并根據(jù)人員配比進行分工。
2.企業(yè)外部資源整合、做好代理人激勵工作
做好外部人員的篩選工作，并開展專題激勵模式講座，定期進行回訪。
做好會員積分及線下活動的開展，真正做到資源、全民共建、共享共贏。
以上只是社群化營銷的冰山一角，資源整合才是其根本，從行業(yè)形勢來看，移動互聯(lián)的風(fēng)還在愈刮愈烈，誰能利用好社會資源，誰能整合資源，誰就能更好地生存及發(fā)展；放眼未來，不要只停留在常規(guī)渠道上，人人為我，我為人人，人脈是可以整合的，資源更是如此。只有把消費者真正放在**位，企業(yè)才能長遠、持續(xù)地良性發(fā)展。
“社群運營體”強調(diào)的是對用戶的定位。互聯(lián)網(wǎng)時代，分眾和定**務(wù)已逐漸成為自媒體的發(fā)展方向，盲目追求粉絲的數(shù)量往往不利于增強用戶黏性，只有明確用戶群體的范圍和特征，才能提供更有針對性的信息和服務(wù)，從而使用戶之間產(chǎn)生群體認同感。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推陳出新勢不可擋，遲早會有一種新的APP替代或弱化微信，就如微信之于微博一樣。因此，只有通過線上線下互動，增強用戶黏性，建立起忠誠于公眾號品牌的線下社群，才能在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新?lián)Q代中立于不敗之地。