12月18日，備受業(yè)界關(guān)注的五糧液第十九屆1218廠商共建共贏大會在五糧液公司多功能廳召開。本屆大會以“創(chuàng)新求進共享未來”為主題，全面總結(jié)了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的2015年，并對2016年的營銷思路及工作進行了重點闡述。
（1218廠商共建共贏大會現(xiàn)場）
五糧液股份公司董事長劉中國代表公司總結(jié)了2015年營銷工作，并對“十三五”開局之年的營銷工作進行闡述。他表示，2015年，五糧液直面不斷深化的行業(yè)大調(diào)整，在探索行業(yè)轉(zhuǎn)型、調(diào)整企業(yè)發(fā)展的路上走過了不平凡的一年，并取得階段性效果。公司渠道庫存消化達到*合理狀態(tài)、內(nèi)部服務支撐體系逐漸完善、品牌市場布局得以梳理和優(yōu)化、價格保持向上提升的良好趨勢。五糧液品牌銷量大幅上升，包括五糧春、五糧醇、五糧特（頭）曲、老作坊、尖莊等系列產(chǎn)品銷售穩(wěn)中有升，各項經(jīng)營目標圓滿完成。
據(jù)了解，2015年五糧液聚焦“改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、發(fā)展”四大關(guān)鍵詞，繼續(xù)深化1+5+N品牌戰(zhàn)略，并采取了“控量穩(wěn)價、量價均衡”的基本策略，推動主導產(chǎn)品的市場價格與占有率逐步回升。公司還以市場為導向，進一步優(yōu)化營銷組織架構(gòu)，成立了五糧液品牌管理事務部、銷售公共事務部及五糧醇、五糧特頭曲、五糧液系列酒品牌營銷公司，以實現(xiàn)權(quán)限下放、管理下移、渠道下沉、服務前置，為市場拓展夯實基礎。同時，公司積極融入“一帶一路”戰(zhàn)略，通過澳大利亞悉尼高端品鑒會、簽約英國愛樂樂團、參展意大利米蘭世博會等一系列國際性活動，加速拓展海外市場，并獲得了“百年世博，百年金獎”、“*受海外華人喜愛
白酒品牌”等多項大獎，向世界再次展現(xiàn)了“中國制造”與“五糧制造”的魅力。
（五糧液股份公司董事長劉中國講話）
在談及2016年營銷工作時，劉中國表示，五糧液以“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念為**，將“改革驅(qū)動、凸顯主業(yè)、做強多元”確定為公司十三五規(guī)劃的主題，努力促進企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展再上新臺階。在“十三五”開局之年，五糧液在營銷上要繼續(xù)貫徹“控量穩(wěn)價、量價均衡”、“做精做細高端產(chǎn)品，做強做大腰部產(chǎn)品，做實做穩(wěn)低價位產(chǎn)品”、“三個轉(zhuǎn)變、四個貼近”等方針、思路，確保全面完成公司目標任務，確保實現(xiàn)五糧液及其系列產(chǎn)品量價穩(wěn)中有升，確保運營商獲取合理市場回報和經(jīng)營收益。
會上，劉中國還從價格與市場支持、創(chuàng)新渠道建設，以及加強產(chǎn)品研發(fā)與品牌梳理、信息化建設、執(zhí)行團隊建設、售前售中售后服務體系建設和加快實施“走出去”戰(zhàn)略等八個方面對2016年營銷工作進行具體闡述。他指出，2016年52度五糧液出廠價格將繼續(xù)穩(wěn)中有升，逐步引導普五產(chǎn)品體系恢復到正常水平，運營商應通過市場經(jīng)營活動向市場要效益。公司還將積極推進產(chǎn)品質(zhì)量管理標準化建設、樹立和打造“五糧制造”金字品牌，規(guī)范與梳理總經(jīng)銷產(chǎn)品的定位和價格體系，按照全產(chǎn)業(yè)鏈模式推進智能營銷與智能物流體系建設，并在有限范圍、可控區(qū)域內(nèi)推進新型產(chǎn)權(quán)關(guān)系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索，以及進一步加快實施民族品牌借船出海，用文化傳播搭建舞臺將中國白酒推介給世界各國主流生活圈。
大會上，五糧液集團公司董事長唐橋作了題為《創(chuàng)新發(fā)展新路徑，共享未來新成果》的主題講話。他在講話中說，2016，是中國經(jīng)濟“十三五”的開局之年，也是五糧液大力實施創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。一要認清形勢，二要實施創(chuàng)新。
（五糧液集團公司董事長唐橋講話）
唐橋從三個方面對形勢進行了詳細分析，他認為：從宏觀形勢上看，“新常態(tài)”依然是未來幾年的主題詞，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。從產(chǎn)業(yè)形勢上看，中國白酒產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的窗口期，白酒消費群體保持穩(wěn)定、居民消費需求穩(wěn)步提升、白酒文化屬性底蘊深厚、國際市場發(fā)展前景廣闊，這些都有利于行業(yè)發(fā)展。從市場形勢上看，產(chǎn)業(yè)整合、向強勢品牌集中是大勢所趨。
同時，唐橋指出，創(chuàng)新主要包括三個方面的創(chuàng)新：一是，要創(chuàng)新模式，努力為顧客創(chuàng)造價值。企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)思維與大數(shù)據(jù)思維面對市場，并構(gòu)建靈活的市場決策機制、快速應變的業(yè)務流程以及貼近市場的生產(chǎn)體系。二是，要創(chuàng)新戰(zhàn)略管理，用戰(zhàn)略統(tǒng)籌未來發(fā)展。五糧液要堅持品牌**整體發(fā)展，著力做好品牌形象、品牌份額、品牌價值、品牌內(nèi)涵等“四個提升”，并構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷管理模式。三是，要創(chuàng)新合作，構(gòu)建更為緊密的廠商利益共同體，優(yōu)勢互補，同甘苦、共命運，共同應對當前市場的挑戰(zhàn)，共同分享發(fā)展的成果。
（中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才講話）
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在大會致辭中表示，創(chuàng)新對于白酒產(chǎn)業(yè)無疑是重中之重，面對白酒產(chǎn)業(yè)逐漸形成“深度調(diào)整”的“新常態(tài)”，企業(yè)只有依靠科技、創(chuàng)新、改革以及效率的不斷提升，才能促使我們白酒企業(yè)保持健康可持續(xù)發(fā)展。酒企、運營商、**部門、行業(yè)協(xié)會以及社會各界要齊心協(xié)力，共同傳承好、發(fā)揚好白酒這一國之瑰寶，并將其推出**、推向世界，這是大家共同的產(chǎn)業(yè)夢想。
（五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉宣讀表彰決定）
會上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表公司宣讀了表彰決定，對2015年度五糧液杰出經(jīng)銷商、五糧液模范經(jīng)銷商、五糧液優(yōu)秀經(jīng)銷商、五糧液模范專賣店（旗艦店）、五糧液優(yōu)秀專賣店（旗艦店）以及獲得五糧液及系列酒品牌拓展獎的經(jīng)銷商進行了表彰和獎勵。
（優(yōu)秀品牌運營商代表上臺領(lǐng)獎）
來自全國各地的品牌運營商代表、投資者等近1500人出席了本次大會。大會由五糧液股份有限公司總經(jīng)理陳林主持。