12月18日，“五糧液(000858,股吧)第十九屆1218廠商共建共贏大會(huì)”在四川宜賓舉行，各地經(jīng)銷商齊聚一堂，共同聆聽(tīng)五糧液2016年的政策方針。
五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在會(huì)上指出：“2015年，公司采取了"控量保價(jià)、量?jī)r(jià)均衡"的基本策略，率先走出五糧液價(jià)格"滯漲"困境。2016年的價(jià)格體系將延續(xù)2014年12月18日時(shí)**的政策，52度五糧液的價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)中有升。未來(lái)普五出廠價(jià)的提價(jià)路線可能是659元-689元-729元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。”
普五價(jià)格將穩(wěn)中有升
今年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液提到*多的詞是“創(chuàng)新”。五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋表示，五糧液的希望在改革，五糧液的發(fā)展在創(chuàng)新。
就在經(jīng)銷商大會(huì)的前一天，五糧液發(fā)布了一款創(chuàng)新產(chǎn)品“自由度”， 消費(fèi)者只要按照隨箱附贈(zèng)的使用說(shuō)明書(shū)，就能按照自己的喜好，準(zhǔn)確、自由地調(diào)和出38度、42度、52度等度數(shù)的酒品。
從會(huì)上五糧液高層的表態(tài)來(lái)看，2015年的情況明顯好于2014年。劉中國(guó)在總結(jié)今年工作時(shí)指出，2015年公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。目前，渠道高位庫(kù)存已經(jīng)消化到*合理狀態(tài)、內(nèi)部服務(wù)支撐體系逐漸完善、品牌市場(chǎng)布局得以梳理和優(yōu)化、價(jià)格保持向上提升的良好趨勢(shì)，綜合來(lái)看，主業(yè)表現(xiàn)出較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
對(duì)于市場(chǎng)*為關(guān)心的價(jià)格政策，劉中國(guó)表示，2016年市場(chǎng)價(jià)格體系將繼續(xù)延續(xù)2014年的思路，2016年52度五糧液出廠價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)中有升。出廠價(jià)計(jì)劃從659元/瓶恢復(fù)到689/瓶甚至729元/瓶。
根據(jù)2016年新的市場(chǎng)策略，五糧液不會(huì)再出臺(tái)市場(chǎng)支持政策（即給經(jīng)銷商的返點(diǎn)等），市場(chǎng)費(fèi)用將更多用于市場(chǎng)、品牌投入，以拉動(dòng)消費(fèi)者。2016年一季度，會(huì)有后續(xù)過(guò)渡性市場(chǎng)支持政策。二季度至四季度，不再實(shí)行一季度市場(chǎng)支持力度。
同時(shí)，劉中國(guó)強(qiáng)調(diào)，公司還將明確五糧液總經(jīng)銷產(chǎn)品的定位，規(guī)范與梳理其價(jià)格體系。各總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品定位為水晶瓶裝五糧液、五糧液1618等主品牌產(chǎn)品的補(bǔ)充性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)不同的地域與消費(fèi)需求開(kāi)展研發(fā)，總經(jīng)銷五糧液各產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性，對(duì)比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按現(xiàn)階段的價(jià)格體系進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
團(tuán)購(gòu)沖擊經(jīng)銷商銷量
相對(duì)于酒企的好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商們卻仍在**。
一位來(lái)自江蘇徐州的經(jīng)銷商表示：“2015年的銷售比往年要差得多，這兩年受大環(huán)境影響，團(tuán)購(gòu)受沖擊很大，銷售下滑了70%以上?！庇绕涫歉叨司?，因?yàn)槭艿饺M(fèi)限制等，很難賣。這位經(jīng)銷商認(rèn)為電商也對(duì)實(shí)體店的銷售產(chǎn)生了影響：“網(wǎng)絡(luò)銷售很亂，不成體系，影響實(shí)體店的價(jià)格?！睂?duì)于明年，這位經(jīng)銷商還很迷茫。
對(duì)于五糧液品牌，來(lái)自江蘇徐州的經(jīng)銷商還是很認(rèn)同：“五糧液品質(zhì)很好，品牌知名度高，我們不需要做宣傳，消費(fèi)者都知道?！钡麑?duì)五糧液也有兩個(gè)建議：“一個(gè)是希望五糧液能稍微改善一下包裝，將公司產(chǎn)品的檔次提上來(lái)；另一個(gè)就是能降低一點(diǎn)低檔產(chǎn)品價(jià)格，現(xiàn)在低檔酒的定價(jià)偏高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/div>
現(xiàn)場(chǎng)還有專門從海南趕過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商同樣表示團(tuán)購(gòu)受沖擊很大：“我們?cè)诤Ｄ献鋈?，海南溫度偏高?a href="http://www.scxwy.cn/chanpin/baijiu/">白酒本身就不好做，再加上各種政策影響，團(tuán)購(gòu)受影響很大?！边@位經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨*大的問(wèn)題就是價(jià)格倒掛，“現(xiàn)在普五我們一瓶要虧30、40元左右。有利潤(rùn)才會(huì)有做的動(dòng)力，所以我們希望廠商的定價(jià)能夠合理。”這位經(jīng)銷商表示。
當(dāng)然，也有做得比較好的經(jīng)銷商，一位做五糧液窖齡酒的經(jīng)銷商就表示：“在全國(guó)大環(huán)境下，白酒肯定不好做，但只要肯下功夫，就一定會(huì)有市場(chǎng)。”這位經(jīng)銷商是從去年才開(kāi)始做五糧液的，看中的就是五糧液的知名度和美譽(yù)度。他此次來(lái)參加經(jīng)銷商大會(huì)，就是想了解五糧液對(duì)2016年的政策指導(dǎo)以及對(duì)來(lái)年行業(yè)的判斷。