對(duì)于一些五糧液經(jīng)銷商來說,亦希望廠家政策盡快明確。經(jīng)銷商李杰(化名)表示,對(duì)普五如何賣還沒有底,“先看廠家公布的明年政策?!?/div>
在上述會(huì)上,劉中國指出,目前,大家關(guān)注的焦點(diǎn)相對(duì)以前更加集中:一是普五價(jià)格‘倒掛’問題,怎樣解決經(jīng)銷商盈利的問題;二是市場秩序與管理。“與主要競爭對(duì)手相比較,五糧液還缺乏靈活多變、行之有效的手段,相反,公司的市場規(guī)劃與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的落點(diǎn)執(zhí)行之間還存在較大的差距,執(zhí)行效率和效益、市場還有一定的差距?!?/div>
面對(duì)行業(yè)調(diào)整的新常態(tài),廠商該怎么辦?五糧液集團(tuán)董事長唐橋提出,廠商必須通過創(chuàng)新去贏取發(fā)展。他希望五糧液和運(yùn)營商能“創(chuàng)新合作”,“構(gòu)建廠商利益共同體”。
未來廠商合作如何能“1+1>2”,唐橋指出,運(yùn)營商要做到:一是要觀念創(chuàng)新,由坐商變行商,著力于找到顧客的需求點(diǎn)、創(chuàng)造自己的價(jià)值點(diǎn);二是精耕細(xì)作,切實(shí)做好五糧液品牌的市場營銷,著力于穩(wěn)定價(jià)格、提升份額;三是資源整合,做好公司全價(jià)位、全產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合,著力于拓展渠道、掌控終端。
3年來首現(xiàn)觸底反彈
李杰是普五湖南某縣級(jí)市場的經(jīng)銷商。他表示,2015年,普五銷售走勢不錯(cuò),但因?yàn)榱魍▋r(jià)格不高,目前終端零售價(jià)也不到700元/瓶,實(shí)際難以有更多利潤。
劉中國指出,目前,渠道高位庫存已經(jīng)消化到*合理狀態(tài)、內(nèi)部服務(wù)支撐體系逐漸完善、品牌市場布局得以梳理和優(yōu)化、價(jià)格保持向上提升的良好趨勢,綜合來看,主業(yè)表現(xiàn)出較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢。
五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在12月17日下午的投資者交流會(huì)上透露,今年1~ 10月,公司整體銷售實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo),五糧液、五糧特頭曲、尖莊等品牌均實(shí)現(xiàn)增長。
關(guān)于營銷體制機(jī)制的變革,五糧液正在推進(jìn)。朱中玉表示,在營銷機(jī)制上,公司實(shí)現(xiàn)改革,今年強(qiáng)調(diào)商家轉(zhuǎn)型,渠道扁平,直供體系的構(gòu)建。此外,單獨(dú)成立五糧醇、特頭曲、系列酒三個(gè)子公司,已進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)行的銜接階段,明年將獨(dú)立運(yùn)行。
從五糧液高管們的表態(tài)可以看出,公司已經(jīng)逐步走出行業(yè)低谷。實(shí)際上,2012年以來,五糧液受行業(yè)調(diào)整影響,業(yè)績持續(xù)走低。從2012年272億元的營收高峰,隨后兩年分別為247億元、210億元。今年前三季度五糧液重回增長軌跡,1~9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入151.31億元,同比增長0.42%。
圖謀2016年普五再漲價(jià)
普五的價(jià)格,對(duì)五糧液和經(jīng)銷商來說,一直是根緊繃的弦。
李杰坦言,在廠家政策未明了前,“價(jià)格賣高了,可能銷不出去,賣低了又不賺錢?!?/div>
理順普五價(jià)格體系,成為五糧液近年工作的重中之重。
2015年,五糧液動(dòng)作頻頻,8月,上調(diào)出廠價(jià)到659元/瓶。
“8月3日到現(xiàn)在,普五流通價(jià)格620~630元/瓶,與正常出廠價(jià)還有一定差距,將以市場支持形式反饋市場,市場支持將一直延續(xù)到2016年一季度,價(jià)格體系穩(wěn)步上升,確保運(yùn)營商獲得更好的市場回報(bào)?!眲⒅袊f。
劉中國表示,2015年,五糧液信守承諾,實(shí)現(xiàn)全年價(jià)格穩(wěn)中有升、逐步上行的趨勢。但目前,這個(gè)趨勢剛剛開始,還需不斷施加推力與拉力。
劉中國希望,普五價(jià)格未來能夠逐步向上恢復(fù),“2016年,若進(jìn)貨價(jià)以659元/瓶繼續(xù)向上走,公司將調(diào)整后的相應(yīng)收益用于加大市場投入或渠道支持。我的意思是說,從659元/瓶應(yīng)該恢復(fù)到689元/瓶,或729元/瓶,這樣公司可以加大市場投入和品牌維護(hù)等?!?/div>
眼下,普五仍然“倒掛”,劉中國表示,2016年一季度作為過渡,公司將給予市場支持,二季度到四季度將不再執(zhí)行一季度的市場支持。
有與會(huì)券商分析師向記者分析,算上支持補(bǔ)貼政策,五糧液經(jīng)銷商經(jīng)營成本和目前流通價(jià)格相比,并不會(huì)虧損,但明年廠家若再謀更高的價(jià)格,市場壓力毋庸置疑、挑戰(zhàn)不小。
同時(shí),有與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)補(bǔ)貼政策帶來的連鎖反應(yīng)表示了擔(dān)心,“價(jià)格可能會(huì)承壓、下調(diào),因?yàn)橐恍┐笊碳夷秘洺杀镜土?,為了走量,可能?huì)低價(jià)出貨?!?/div>
免責(zé)聲明:本站部分文章信息如無特別聲明則源自于網(wǎng)絡(luò),我網(wǎng)站出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性,也不構(gòu)成任何其他建議,只供參考之用,網(wǎng)站特此聲明,如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容,請(qǐng)與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會(huì)及時(shí)修改或刪除,感謝您對(duì)于名酒招商網(wǎng)的支持和關(guān)注!
與五糧液有關(guān)的文章