昨日(5月28日)，以安徽為大本營的迎駕貢酒登陸上證所，募集資金凈額約8.83億元，主要用于部分普通白酒罐裝生產(chǎn)線實施升級，使其具備中**白酒相關(guān)生產(chǎn)能力。迎駕貢酒方面預(yù)計年新增凈利潤約2.72億元?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，2014年，作為中**白酒的迎駕國賓及生態(tài)年份系列酒終端平均價格為256.65元/斤，但成本僅為20.2元/斤;同時，普通白酒代表迎駕糟坊系列酒成本為11.1元/斤，終端平均價格是58.75元/斤。成本相差不過9.1元，但終端平均價格相差197.9元。
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬坦言，中**白酒之所以終端平均價格很高，主要是為了豐厚渠道上相關(guān)各方的利潤。
記者致電迎駕貢酒實際控制人、董事長倪永培，但其手機始終無人接聽，通過****發(fā)送的采訪提綱，截至發(fā)稿時亦未得到回應(yīng)。
欲做大中高端市場
據(jù)了解，迎駕貢酒與古井貢酒、金種子酒、口子酒并稱徽酒“四朵金花”，一旦口子酒上市成功，四大安徽白酒企業(yè)將聚首A股。
迎駕貢酒招股說明書顯示，2012年~2014年，其普通白酒銷量占比均在70%左右，中**白酒銷量則占比不足30%。在迎駕貢酒的劃分標準中，出廠價格超過40元/斤的白酒才算中**。
然而，對于身處寒冬的白酒行業(yè)，當前高端白酒產(chǎn)品正呈現(xiàn)量價齊跌的態(tài)勢。為此，茅臺、五糧液等高端白酒企業(yè)逐步實施“腰部產(chǎn)品”發(fā)展戰(zhàn)略，力推中低價位白酒，這就加劇了低端白酒市場的競爭。迎駕貢酒2014年的營業(yè)收入約為29.59億元，同比下滑14.73%;迎駕貢酒方面也承認，2014年白酒銷售額和銷售量雙雙下滑，主要是高端白酒企業(yè)搶占大眾消費市場所致。
此外，2012~2014年，迎駕貢酒的存貨余額分別約為10.05億元、10.68億元和11.82億元;其中，半成品占比逐年提高，分別為49.6%、
60.62%和69.44%。對此，迎駕貢酒方面給出的理由是，公司為提升白酒品質(zhì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步將迎駕貢酒由區(qū)域性名酒轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖悦?，從而加大了半成品基酒的貯存，資金占用量較大。
朱丹蓬對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，釀制基酒需要經(jīng)過一段時間的陳釀老熟過程，且通常周期愈長，品質(zhì)愈好，增值潛力愈大。
迎駕貢酒也表示，加大基酒的貯存是為做大中高端白酒業(yè)務(wù)“搭橋鋪路”。
白酒營銷專家鐵犁告訴記者，迎駕貢酒中**產(chǎn)品也主要面向100多元價位為主的商務(wù)市場，在安徽等華東市場銷售基礎(chǔ)確實比較好，但如果價格過高的話會受到市場的限制，因為這個價段被茅臺、五糧液等高端酒企牢牢把控著。
經(jīng)銷渠道占比超九成
5月27日，倪永培在迎駕貢酒**上市答謝酒會上表示，上市之后，公司將傾力打造“國人的迎賓酒”。實際上，迎駕貢酒目前的銷售市場主要集中在安徽省內(nèi)，占到其主營業(yè)務(wù)收入60%左右;其次是江蘇省，占比在30%上下。
然而，迎駕貢酒方面給自己定下的主要業(yè)務(wù)經(jīng)營目標是“產(chǎn)品完成全國化布局”，未來三年內(nèi)做好全國化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒的銷售仍以經(jīng)銷渠道為主。2014年，經(jīng)銷渠道實現(xiàn)的白酒銷售收入占比分別為94.85%，直銷渠道占比不到10%。迎駕貢酒方面稱，這主要是因投入不足，導致直銷渠道銷售收入逐年下降。
在這種情況下，迎駕貢酒的中**產(chǎn)品售價遠高于成本。數(shù)據(jù)顯示，迎駕糟坊、迎駕古坊、百年迎駕貢、迎駕之星、迎駕國賓及生態(tài)年份系列酒成本分別為2.22萬元/噸、
2.73萬元/噸、2.42萬元/噸、2.97萬元/噸和4.04萬元/噸，終端平均價格分別為11.75萬元/噸、17.38萬元/噸、16.89萬元
/噸、25.75萬元/噸和51.33萬元/噸。
白酒營銷專家肖竹青表示，與茅臺、五糧液不同，迎駕貢酒等二三線品牌白酒的經(jīng)銷渠道費用占比較高，這也是其中高端產(chǎn)品終端價格遠高于成本的主要原因?！拔寮Z液、茅臺主要是靠品牌拉動，迎駕貢酒等則是要渠道推動。”
朱丹蓬也表示，“區(qū)域性酒企在資金上不是很寬裕，在家門口經(jīng)銷上還不錯，可一旦走向全國，銷售等營銷網(wǎng)絡(luò)投入則明顯不足，這也是為何擠破頭也要上市的原因?！?/p>