一曲“瀏陽河”唱響全國，也成就了與這首歌同出一地的瀏陽河酒，然而近日一條瀏陽河酒業(yè)陷入停產(chǎn)的消息卻將其推至風(fēng)口浪尖。冰凍三尺非一日之寒，瀏陽河酒業(yè)陷入困局其實早就露出端倪。
瀏陽河陷停產(chǎn)風(fēng)波
不久前市場傳出消息，瀏陽河酒于近日下發(fā)落款日期為“2015年5月”的《緊急通知》稱：“公司目前已無法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營，生產(chǎn)、銷售全面停滯，也無力繼續(xù)維持公司員工的各項開銷。自本月起，全體生產(chǎn)及管理員工無限期放假，并停止各項費用及工資的發(fā)放。因放假時間過長，建議員工另謀職業(yè)?！?/p>
上述消息一出，瀏陽河酒銷售總經(jīng)理陳建波接受媒體采訪時就斷然否認(rèn)，稱停產(chǎn)的僅是位于瀏陽市永安鎮(zhèn)的國際名酒城生產(chǎn)基地，其他基地沒有停產(chǎn)。5月20日，瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司管理中心副總經(jīng)理謝燁接受記者采訪時有點不耐煩，他一再強(qiáng)調(diào)，公司并未停產(chǎn)。
那么瀏陽河酒業(yè)到底停產(chǎn)沒有?其他基地又在哪里?
記者查閱瀏陽河酒官方網(wǎng)站，并未發(fā)現(xiàn)有其他基地信息，而對于國際名酒城的介紹，可以看出這一直是瀏陽河酒*值得驕傲的名片。信息顯示：瀏陽河國際名酒城(釀酒生態(tài)園)2009年開工建設(shè)，占地面積1500畝，項目總投資27.5億元，屬于省級重點建設(shè)項目，集研發(fā)生產(chǎn)、糧食加工、釀造灌裝、倉儲物流、包裝印刷、名酒博覽、文化旅游于一體的大型生產(chǎn)基地，項目分三期，**期計劃2012年年中竣工投產(chǎn)，將成為瀏陽河酒走向世界的重要生產(chǎn)基地。
一年前被傳遭*債
瀏陽河酒“停產(chǎn)”的消息并非**傳出。有消息稱，瀏陽河一期工程到目前還未完工。
去年有湖南媒體報道稱，“停工一年多的瀏陽河酒業(yè)生產(chǎn)基地，近三分之二的生產(chǎn)車間基本完成，但很多施工設(shè)備，包括金屬材質(zhì)的酒品生產(chǎn)設(shè)備都生了厚厚的一層銹，很多酒瓶被廢置在此?！碑?dāng)時消息還稱，當(dāng)年7月，一群中年男女頂著烈日拉著橫幅，要求瀏陽河酒業(yè)公司董事長彭潮等人還他們的集資款、工程款和農(nóng)民工工資。
時隔不過一年，類似的事情再次重演。有媒體報道稱，就在近日，眾多債主用土堆堵住瀏陽河酒廠大門，“*迫”酒企還債。據(jù)悉，這些債主催要的主要是工程款、農(nóng)民工工資等。
記者連日來試圖聯(lián)系瀏陽河實際控制人彭潮，但他的手機(jī)設(shè)置為來電提醒。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“他現(xiàn)在肯定不敢接聽電話，欠下巨額債務(wù)，債主肯定也都在找他?！?/p>
公開報道稱，近年來，彭潮還被指將本應(yīng)用于瀏陽河酒業(yè)發(fā)展的資金抽走，“彭潮在各領(lǐng)域的投資比較多，欠賬也比較多”。
□調(diào)查
債務(wù)累累惹系列官司
瀏陽河酒業(yè)到底欠了多少債?除了上述工程欠款等外，還欠了誰的債?這些情況無人知曉。但是記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有幾條信息或許能夠看出冰山一角。
2014年4月，原告農(nóng)銀金融租賃有限公司與被告湖南瀏陽河國際名酒城有限公司、湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司、彭潮融資租賃合同糾紛一案，向上海黃浦區(qū)****起訴。原告訴稱，原告與被告瀏陽河名酒城于2011年12月簽訂合同，開展售后回租業(yè)務(wù)，被告瀏陽河酒業(yè)和彭潮提供連帶保證擔(dān)保，原告依約支付售后回租本金4.9億元。但是瀏陽河名酒城自2012年以來陸續(xù)拖欠租金。法院去年底裁決瀏陽河名酒城支付原告截至2014年4月未付租金7054.4
萬元，違約金320萬元。
另外，2014年3月，湖南長沙中級****還裁定一起金融借款合同糾紛案，被告湖南中大酒業(yè)有限公司應(yīng)限期償還原告中國光大銀行長沙分行借款
550萬元及利息加罰息;被告湖南瀏陽河酒業(yè)、湖南瀏陽河國際名酒城、湖南瀏陽河實業(yè)有限公司、湖南日月投資有限公司、彭陽、彭潮對上述債務(wù)承擔(dān)連帶償還責(zé)任。
對于這些官司的后續(xù)執(zhí)行情況，謝燁接受記者采訪時表示不知情。但不管怎樣，瀏陽河酒業(yè)相關(guān)各方拖欠租金、欠債已是事實。
登上當(dāng)?shù)厍范惷麊?/b>
拖欠租金、借款是一方面，瀏陽河酒同時還是欠稅大戶。在瀏陽論壇上，名為“沉默不是金”的網(wǎng)友于2014年9月表示，“今天看了報紙上的一個公告，是國稅局的催稅公告，一看欠稅的不是別人，而是大名鼎鼎的瀏陽河酒業(yè)老板彭潮。前面四個企業(yè)都是彭大老板的，一共欠稅3700多萬。”
“沉默不是金”拍攝的照片顯示，法人代表為彭潮的瀏陽酒業(yè)發(fā)展公司欠稅余額分別為2572.72萬元(增值稅)、673.94萬元(企業(yè)所得稅);另外法人代表為何小東的湖南瀏陽河國際名酒城欠稅余額為195.63萬元(增值稅)、274.78萬元(消費稅)。
記者隨后在瀏陽市國稅局官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，其“欠稅公告欄”只有2013年2月發(fā)布的一條信息，上面列出的6條欠稅名單中，3條是瀏陽河國際名酒城，欠稅稅種分別是消費稅、增值稅、增值稅，欠稅發(fā)生額分別為274.78萬元、118.485萬元、77.14萬元(后二者增值稅合計為195.625
萬元)。
對于欠稅一事，謝燁接受記者采訪時未正面回復(fù)，稱以國稅局公告為準(zhǔn)。記者5月21日與瀏陽國稅局聯(lián)系，該局辦公室一位田姓工作人員在記錄下記者聯(lián)系方式后表示核實后再回復(fù)記者，不過截至記者發(fā)稿，該局未有回復(fù)。
□從騰飛到?jīng)]落
首創(chuàng)白酒業(yè)貼牌經(jīng)營
各種欠債，似乎很難讓人與曾經(jīng)迅速躥紅的瀏陽河酒關(guān)聯(lián)起來。這個曾于2005年借助超女營銷并在2006年達(dá)到20億元銷售高峰的白酒企業(yè)，光鮮的外表背后到底發(fā)生了什么?
瀏陽河酒官網(wǎng)顯示，彭潮為公司董事長。瀏陽河酒廠前身是1956年建成的國營“瀏陽縣酒廠”，1993年更名為“瀏陽市酒廠”。1998年，湖南中商公司(現(xiàn)“湖南中商集團(tuán)”)董事長彭潮以4000萬元**性買斷“瀏陽市酒廠”的瀏陽河酒商標(biāo)，成立瀏陽河酒業(yè)。
公開報道顯示，1958年出生的彭潮燒過磚，當(dāng)過炊事員，后被招工到湖南澧縣雙龍供銷社，由此進(jìn)入商貿(mào)領(lǐng)域。1985年，他被選送到湖南省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院深造，畢業(yè)后曾擔(dān)任縣供銷社工業(yè)品公司經(jīng)理、縣食雜果品公司總經(jīng)理。
1991年，彭潮調(diào)任國內(nèi)貿(mào)易部海南中商經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司副總經(jīng)理，然而一年后，他就辭職回到長沙，創(chuàng)立湖南中商公司。據(jù)悉，湖南中商公司是五糧液、茅臺、瀘州老窖等品牌的代理商，*高年銷售額達(dá)到2.8億元，有媒體引用彭潮好友的話說，“每年能賣這么多酒，為什么不自己做一個品牌?這是他(收購瀏陽市酒廠)的初衷?！?/p>
設(shè)立瀏陽河酒業(yè)后，彭潮選擇與五糧液貼牌合作，這在當(dāng)時被認(rèn)為是白酒行業(yè)首開OEM經(jīng)營模式的先河，即由五糧液負(fù)責(zé)貼牌生產(chǎn)瀏陽河品牌系列酒，瀏陽河酒業(yè)負(fù)責(zé)品牌推廣和市場營銷，按約定比例分享利潤。
“斷奶”與內(nèi)訌埋隱患
貼牌生產(chǎn)助力瀏陽河酒獲得騰飛，但也給自身不產(chǎn)酒的瀏陽河酒帶來隱患。2007年，瀏陽河酒業(yè)與五糧液的貼牌合作到期前，五糧液向瀏陽河酒業(yè)拋出了要么漲價，要么“斷奶”的選擇?！敖邮軡q價，成本漲一塊，終端就要漲四五塊，市場受不了;不接受漲價，公司又沒有自身的生產(chǎn)基地，幾乎斷了生存之本”。
瀏陽河*終選擇了“斷奶”，并決定斥巨資在瀏陽市永安鎮(zhèn)打造一個***大型白酒生產(chǎn)基地。與此同時，彭潮還于瀏陽河酒業(yè)*為輝煌的2006年**對外披露上市計劃，并從資本市場引入一批“空降兵”。然而，因經(jīng)營理念與制度設(shè)計等原因，“空降兵”與老臣產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)訌，直接導(dǎo)致20多位核心營銷骨干集體辭職。上市沒有實現(xiàn)，反倒給瀏陽河酒業(yè)帶來巨大創(chuàng)傷和損失。
沒有了五糧液，又失去了核心骨干，瀏陽河酒業(yè)的下坡路似乎已是注定，其僅有的一點利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)基地建設(shè)的巨額資金需求，巨額債務(wù)也隨之滾雪球般形成。
在單獨上市融資告敗后，瀏陽河酒業(yè)2009年與通葡股份簽署股權(quán)收購協(xié)議，希望以資產(chǎn)注入通葡的方式實現(xiàn)整體上市。外界稱該交易*終因職工安置未能達(dá)成一致等原因而泡湯，然而酒業(yè)家負(fù)責(zé)人林向告訴記者，瀏陽河借殼**功是因為瀏陽河在靜默期擅自向員工、經(jīng)銷商發(fā)布消息，造成股價異常波動，證監(jiān)會介入調(diào)查，導(dǎo)致借殼上市未果。
資金危機(jī)冒險設(shè)賭局
其實早在2010年，市場就開始傳出瀏陽河酒業(yè)資金鏈斷裂的消息了。2011年11月，始終沒有放棄上市融資之路的彭潮，開始了一場冒險的“賭局”。
當(dāng)時，包括新天域、湖南高新創(chuàng)投等在內(nèi)的五家PE組成的投資共同體與瀏陽河酒業(yè)公司簽署投資協(xié)議，涉及金額10億元，占增資擴(kuò)股后新公司約36.56%的股權(quán)，并成立湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司，致力于瀏陽河酒業(yè)的品牌運營及產(chǎn)品銷售。
據(jù)了解，瀏陽河酒業(yè)公司下轄3個全資子公司，包括湖南瀏陽河酒廠有限公司、湖南瀏陽河酒銷售有限公司、湖南瀏陽河國際名酒城銷售有限公司。
作為大股東的彭潮，當(dāng)時還與PE公司簽署“對賭”協(xié)議，雙方共同承諾：2012年銷售收入不低于12億元，凈****于3億元;2013年銷售收入不低于16億元，凈****于4.2億元;2014年銷售收入不低于22億元，凈****于6億元。若2012年、2013年和2014年三年經(jīng)審計的凈利潤低于上述的約定數(shù)額，那么低于部分的差價折合成相應(yīng)的股份，由控股股東補(bǔ)償給PE機(jī)構(gòu)投資者。
顯然，彭潮將此次融資視為公司再次騰飛的契機(jī)。瀏陽河酒業(yè)官網(wǎng)信息披露：2011年當(dāng)年，湖南省**辦公廳下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)湘酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的意見》，提出要培育一家年銷售額50億以上的白酒企業(yè)，而瀏陽河酒業(yè)作為重點扶持發(fā)展企業(yè)，被納入2011年湖南省重點上市后備企業(yè)名單。而在當(dāng)年，彭潮將企業(yè)上市的時間定在了2015年。
然而，即便在當(dāng)時白酒行業(yè)一路向上的背景下，上述對賭協(xié)議看起來也幾乎是天方夜譚，更何況隨著2012年底行業(yè)大調(diào)整的到來，對賭協(xié)議失敗的結(jié)局早已注定，只不過瀏陽河并未公布2012、2013的具體財務(wù)數(shù)據(jù)。
數(shù)次借殼未果露家底
盡管未達(dá)到對賭協(xié)議的要求，但謝燁5月20日向記者確認(rèn)，對賭協(xié)議是股東之間的事情，目前彭潮仍是公司控制人。而有保薦人表示，對賭協(xié)議約束力不強(qiáng)，畢竟戰(zhàn)略投資者入股的目的就是通過IPO**。
于是，在繼續(xù)尋求IPO的道路上，瀏陽河酒業(yè)依舊將目光投向了A股的上市公司，希望借殼上市。2013年11月，主營業(yè)務(wù)與白酒業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的大元股份宣布擬收購瀏陽河酒業(yè)100%股權(quán)。2014年1月，大元股份的一條公告也將瀏陽河一直藏著掖著的家底公之于眾：2012年瀏陽河酒業(yè)營業(yè)收入僅
1.8億元，凈利潤為1379萬元;而2013年1-9月份，其營收僅5471萬元，虧損達(dá)到4192.77萬元。
更值得注意的是，公告還披露了一個事實：由于瀏陽河釀酒工業(yè)園窖池尚未竣工等原因，未來三年內(nèi)，瀏陽河酒業(yè)的基酒基本需要外購來滿足生產(chǎn)需要。這場看似美好的上市規(guī)劃卻因負(fù)債累累的瀏陽河酒“主動放棄”而于去年4月宣告流產(chǎn)。
隨后，瀏陽河酒業(yè)再次發(fā)起“借殼”上市之路，擬與業(yè)績虧損的*ST皇臺合作，但很快又于去年9月宣布以失敗告終。隨著近期瀏陽河酒停產(chǎn)消息的發(fā)酵，*近又傳出瀏陽河酒與皇臺酒業(yè)或?qū)ⅰ芭f情復(fù)燃”的消息。有報道稱，瀏陽河酒業(yè)銷售公司一位高管對停產(chǎn)傳聞回應(yīng)時透露：“(停產(chǎn))是因為我們跟*ST皇臺有合作，有上市的計劃?！?/p>
聯(lián)想到當(dāng)前，業(yè)績虧損的皇臺酒業(yè)確實已停牌數(shù)月，并籌劃重大資產(chǎn)重組，上述傳言似乎有一定的可能。但是，5月21日，*ST皇臺發(fā)公告緊急澄清表示，公司自2014年9月終止與瀏陽河酒業(yè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議后，再未與瀏陽河酒業(yè)有新的重組計劃。
在業(yè)內(nèi)看來，*ST皇臺本身就希望引入新鮮血液來挽救公司命運，而自身已是泥菩薩過河的瀏陽河酒業(yè)怎么可能會是*ST皇臺的救世主?
□專家說法
缺根據(jù)地缺人才
瀏陽河一路走來，從壯大到?jīng)]落，其原因有多方面。有分析認(rèn)為，當(dāng)年五糧液的斷奶是一方面，但是其后來還是獲得了10億元投資，如果瀏陽河酒也能夠?qū)Ｗ拙菩袠I(yè)，或許也不會走到今天這一地步。
有業(yè)內(nèi)人士表示，大股東彭潮盲目多元化投資，是制約瀏陽河酒業(yè)發(fā)展的重要原因之一。公開信息顯示，從2003年開始，瀏陽河酒的大股東湖南中商集團(tuán)在數(shù)十個領(lǐng)域進(jìn)行投資，包括食品、房產(chǎn)、水產(chǎn)、投資、餐飲、電子等。有媒體報道稱，2011年的10億元融資，彭潮并沒有用于瀏陽河酒的廣告投放和市場發(fā)展，而是被用于還債或挪作他用。
“從經(jīng)營模式上看，瀏陽河的成功年代，是白酒的黃金十年，是一個浮躁的時代，那個時代只要能炒作，只要打知名度，搞事件營銷，就能吸引眼球，就能賣酒就能招商”，知名白酒專家肖竹青表示，隨著白酒行業(yè)的激烈競爭，大家都在做根據(jù)地市場建設(shè)，每一個成功的白酒品牌都有占銷量50%的核心市場，如山東景芝在山東濰坊一個地級市銷售6億以上，杜康在河南銷售近10億，沒有根據(jù)地市場的白酒企業(yè)是虛的，而瀏陽河就沒有形成自己的根據(jù)地市場，落伍了。
“還有就是瀏陽河酒的人才隊伍不足，流動性非常大，沒有自己核心的人才骨干隊伍”，肖竹青認(rèn)為，在很多酒業(yè)公司開始轉(zhuǎn)型做品牌，渠道下沉，在渠道向城鎮(zhèn)化發(fā)展時，瀏陽河還是沿用以前做粗放式的招商型營銷模式，沒有與時俱進(jìn)地引進(jìn)人才，人才體制僵化也是很重要的原因。
資本運作本末倒置
“瀏陽河酒陷入困境，*心急的還是資金被嚴(yán)重套牢的投資人”，肖竹青表示，在白酒行業(yè)不景氣的大背景下，直接上市已不可能，瀏陽河近年來發(fā)起曲線上市的*終目的不過是投資者希望“金蟬**”。
“瀏陽河致力于資本運作，不斷花大筆錢去做業(yè)績”，還有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，說白了就是**賬，這種方式導(dǎo)致很多銷售骨干以及原來的總經(jīng)理簽字都簽得害怕了，因為**業(yè)績就要交稅，就要***，真正是吹牛也要上稅了，這種責(zé)任和風(fēng)險實在難以承擔(dān)，導(dǎo)致高管*終選擇辭職。
對上述說法，因彭潮電話始終處于呼叫轉(zhuǎn)移，無法得到其本人的表態(tài)。但是聯(lián)系到瀏陽河酒的欠稅行為，讓人不得不聯(lián)想這其中或許真有關(guān)聯(lián)。
“做虛假業(yè)績就得往渠道壓貨”，肖竹青認(rèn)為，瀏陽河每來一任總經(jīng)理，就開發(fā)一個系列新產(chǎn)品，業(yè)績做不上去，又換一個總經(jīng)理，又開發(fā)一個新產(chǎn)品，但新官不理舊賬，造成整個渠道瀏陽河酒產(chǎn)品開發(fā)過多過亂，一瓶瀏陽河酒到底值多少錢?其實它的價格體系非?；靵y，品牌沒有價值感。
“另外，在市場經(jīng)營過程中，瀏陽河酒沒有及時核銷經(jīng)銷商、供應(yīng)商的費用，造成了市場信用缺失”，肖竹青表示，*終導(dǎo)致供應(yīng)商不敢賒貨，經(jīng)銷商不敢打預(yù)付款，進(jìn)入惡性循環(huán)，企業(yè)現(xiàn)金流斷裂。而且現(xiàn)在競爭環(huán)境，與前幾年已不能同日而語，包括五糧液，瀘州老窖、西鳳等都開始做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對此，原來像瀏陽河這樣靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場生存的邊緣品牌，現(xiàn)在已沒有招架之力，更別說還手了，在這個過程中瀏陽河痛失了轉(zhuǎn)型時機(jī)。
行意互動董事長晉育鋒也表示，瀏陽河酒為資本而資本，忽略基礎(chǔ)建設(shè)，本末倒置，淪落如此，也是必然。
當(dāng)務(wù)之急是解決債務(wù)
對于瀏陽河的未來，肖竹青認(rèn)為，其**步要做的就是化解債務(wù)危機(jī)，如果債務(wù)危機(jī)不能有效控制，公司經(jīng)常被堵門，企業(yè)就無法組織再生產(chǎn)，債權(quán)人若能債轉(zhuǎn)股，或許能化解一部分危機(jī)。
“另外瀏陽河酒要重新引進(jìn)人才隊伍，且要解決核心人才的持股問題”，肖竹青表示，只有將員工和企業(yè)的利益捆綁在一起企業(yè)才可能做大，如果是鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)遇到危機(jī)時，就會樹倒猢猻散了，而真正不拋棄不放棄的只有股東，他們才能與企業(yè)同甘共苦、共患難。
“作為曾有一定知名度的品牌，瀏陽河酒一定要重視根據(jù)地市場的建設(shè)”，肖竹青表示，瀏陽河酒要想繼續(xù)活下去，必須守好自己的家門口市場，在湖南大本營若有了穩(wěn)定的市場，有穩(wěn)定回款，這比其到處天女散花式的招商將會更有價值。
“但是修復(fù)渠道信任和供應(yīng)鏈信任需要時間，也需要注入新資本”，肖竹青也表示，目前白酒大環(huán)境不好，重新找資本接盤瀏陽河酒只能靠運氣了。