近日，郎酒再次展現(xiàn)其雄心壯志，成立了兼香事業(yè)部，此舉不僅提升了兼香型白酒的定位，還通過主打四大戰(zhàn)略產(chǎn)品，確保在兼香市場實現(xiàn)精細(xì)化的戰(zhàn)略布局。郎酒這一系列的行動背后，究竟隱藏著怎樣的宏大規(guī)劃?
01 郎酒兼香事業(yè)部成立，確定四大戰(zhàn)略產(chǎn)品
相較于高度壟斷的濃香型和醬香型白酒市場，兼香型白酒憑借其獨特的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，以及相對分散的市場競爭格局，蘊含著十足的增長潛力。郎酒正是看中了這一點，決心在兼香型賽道中搶占先機，提升市場份額。
5月11日，在全國工作會議上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林重申了公司對于兼香戰(zhàn)略的堅定承諾，確立了“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，旨在持續(xù)強化、拓展和深化郎酒兼香事業(yè)。這一決策標(biāo)志著繼2023年2月發(fā)布郎酒兼香戰(zhàn)略及“五星兼香價值體系”后，郎酒兼香體系再次迎來關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
從組織架構(gòu)上看，郎酒通過將龍馬郎事業(yè)部與順品郎事業(yè)部合并，成立四川古藺郎酒銷售有限公司郎酒兼香事業(yè)部，實現(xiàn)了對兼香系列產(chǎn)品的統(tǒng)一管理和運營。
此外，郎酒兼香事業(yè)部確定了四大戰(zhàn)略產(chǎn)品：郎牌·黑馬特、郎牌特曲T8、順品郎和小郎酒。這四大產(chǎn)品雖在市場定位和規(guī)模上各有側(cè)重，但共同構(gòu)成了郎酒兼香戰(zhàn)略的核心競爭力。
郎牌·黑馬特作為中高端市場的旗艦產(chǎn)品，其市場規(guī)模和品牌影響力穩(wěn)步提升，為郎酒在兼香市場樹立了標(biāo)桿。郎牌特曲T8則以廣泛的消費者群體和出色的性價比，成為市場上的有力競爭者。順品郎和小郎酒作為兩大經(jīng)典產(chǎn)品，憑借穩(wěn)定的市場表現(xiàn)和深厚的消費者基礎(chǔ)，持續(xù)鞏固著郎酒在年輕消費群體中的市場份額。
這四大戰(zhàn)略產(chǎn)品的確立是郎酒在兼香市場進(jìn)行精細(xì)化布局的步驟。它們增強了郎酒的市場競爭力，為郎酒實現(xiàn)百億銷售目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)，爭做濃醬兼香市場第一品牌。
02 “一樹三花”戰(zhàn)略奏效，2023年預(yù)計營收220億
在濃香型白酒盛行的四川，郎酒獨樹一幟，以醬香型白酒為特色，并巧妙融入濃香風(fēng)格，成功打造出別具一格的兼香型白酒。
就兼香型白酒市場而言，據(jù)專業(yè)報告指出，2022年兼香型白酒的市占率僅為6%，位列濃香型(46%)、醬香型(32%)和清香型(14%)之后，成為第四大白酒香型。
然而，值得注意的是，與濃香、醬香型白酒市場形成的寡頭壟斷格局相比，兼香型白酒的市場格局顯得較為分散，即使是主打兼香的白云邊、口子窖等酒企，在兼香白酒市場中的份額也僅占約10%。
近年來，隨著醬香酒、兼香型市場的崛起，郎酒憑借著自身獨特的工藝和風(fēng)味，抓住了市場增長的紅利。郎酒其“濃頭醬尾”的酒體風(fēng)格，不僅融合了醬香與濃香的雙重魅力，更通過獨特的生產(chǎn)工藝，如“兩步法”、“超高溫大曲制作工藝”以及“破堆移位技術(shù)”，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，使其在市場上具有競爭力。
從第一代兼香“郎泉酒”的面世，到小郎酒、順品郎、郎牌特曲等全國化兼香品牌的推出，郎酒不斷深耕市場，贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。此外，郎酒還通過“一樹三花、群狼戰(zhàn)術(shù)”的策略，在醬香、濃香、兼香三個香型上全線發(fā)力，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。
盡管郎酒尚未在A股市場上市，但其營業(yè)收入仍在持續(xù)增長，預(yù)計2023年將達(dá)到220億元，超過古井貢酒(202.54億)和順鑫農(nóng)業(yè)(105.93億)，位居瀘州老窖之后，市場排名第6。
此外，在兼香型賽道上，口子窖2023年實現(xiàn)營收59.62億元，顯然郎酒擁有更大的體量。
03 積極實施“351”工程，郎酒毛利率顯著提升
郎酒在實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長的過程中，早已布局了未來規(guī)劃。去年9月，董事長汪俊林公布了郎酒的長期戰(zhàn)略愿景，即成為世界十大名酒之一，并致力于打造郎酒莊園成為世界級酒莊，成為白酒愛好者的圣地。
為實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，郎酒設(shè)定了“351工程”的實施計劃，旨在從2024年至2033年間，逐步將年營收提升至300億元、500億元和zui終的1000億元。
郎酒的發(fā)展堅持價值路線，其戰(zhàn)略核心在于極致的產(chǎn)品品質(zhì)。特別是青花郎，作為郎酒的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，公司計劃全力發(fā)展，力爭使其成為繼飛天茅臺之后的第二高端醬酒品牌，并計劃將價格提升至每瓶1500元至2000元。
在產(chǎn)能和儲能方面，預(yù)計到2030年，郎酒醬香白酒的年產(chǎn)量將達(dá)到10萬噸，儲酒量超過50萬噸;兼香型白酒的年產(chǎn)量將介于15萬至20萬噸之間，儲酒量同樣超過50萬噸。這一龐大的產(chǎn)能和儲能規(guī)模，確保了郎酒在激烈的白酒產(chǎn)儲競賽中能夠保持領(lǐng)先地位。
從郎酒的戰(zhàn)略路線來看，公司精準(zhǔn)地捕捉到了行業(yè)消費升級的趨勢，主打高端型白酒，并通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)了較高的毛利水平。根據(jù)郎酒招股說明書數(shù)據(jù)，郎酒的毛利率已達(dá)到82.29%，超過A股白酒行業(yè)平均的66.89%毛利率。這一數(shù)據(jù)證明了郎酒的品牌溢價能力和市場認(rèn)可度。
來源：懂酒諦