為什么中小酒企發(fā)展經(jīng)銷商和代理很難？原因在這里！

我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)白酒經(jīng)銷商和代理商很賺錢，按道理很多人會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，但是為什么中小酒企發(fā)展經(jīng)銷商和代理很難呢?既然有利益，為什么沒(méi)能抓住他們的衣袖?

首先，小品牌不如大品牌的曝光度強(qiáng)，品牌樹(shù)立困難，不投入成本很難建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。經(jīng)銷商和代理們?cè)谶x擇產(chǎn)品的適合便會(huì)猶豫：拿到產(chǎn)品，它能給我?guī)?lái)利益嗎?若投入成本，酒企不一定能承擔(dān)起。

其次，傳統(tǒng)的酒企與經(jīng)銷商合作模式，酒企需要利用各種渠道去尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，例如線下活動(dòng)，服務(wù)中介等，尋找的同時(shí)還需要鑒定和考量該經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力。如此一來(lái)，不僅耗費(fèi)時(shí)間和人力物力，還會(huì)打擊中小酒企的信心。

還有，若經(jīng)銷商們還是采用傳統(tǒng)的庫(kù)存方式銷售產(chǎn)品，酒企們沒(méi)有末端營(yíng)銷的解決方案拿到經(jīng)銷商們面前，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商們對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度降低。比如經(jīng)銷商的酒賣不出去該怎么辦?只有**酒賣得好，非**酒銷量不好該怎么解決?

即使酒企擁有了一批經(jīng)銷商，該如何去運(yùn)營(yíng)和管理?面對(duì)優(yōu)質(zhì)但預(yù)算有限的經(jīng)銷商怎么給資源?傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商太過(guò)分散，如何傳遞和獲取交易信息?想要將經(jīng)銷商們統(tǒng)一線上管理該有什么工具加持?

若針對(duì)以上一系列問(wèn)題，酒企找出相應(yīng)的解決方案，那么品牌的向上發(fā)展也就有一定的保障了。