紅西鳳能否撐起西鳳未來(lái)?
6月28日上午，“中國(guó)紅·紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動(dòng)儀式在華東地區(qū)*大的交通樞紐、亞洲*大高鐵站，也是國(guó)內(nèi)客流量*多的車(chē)站之一——南京南站舉行。隨著品牌冠名專(zhuān)列駛出車(chē)站，車(chē)體上帶著“中國(guó)紅
紅西鳳”字樣和西鳳酒LOGO的品牌元素將一起沖出華東，駛向全國(guó)。
那么搭上高鐵的紅西鳳能否承載西鳳酒的戰(zhàn)略企圖，奔馳在“希望的田野上”?
01.西鳳酒謀求品牌復(fù)興
2019年8月30日，西鳳集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正正式向行業(yè)宣告紅西鳳的地位：“今后西鳳酒高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品只有一種，那就是中國(guó)紅·紅西鳳?！币源藶槠瘘c(diǎn)，西鳳酒以紅西鳳為核心，正式開(kāi)啟了品牌復(fù)興和邁向百億規(guī)模的征程。
西鳳酒作為“四大名酒”之一，在中國(guó)白酒消費(fèi)品牌中，具有極強(qiáng)的品牌認(rèn)知度。其不但擁有悠久的釀造歷史，也是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的白酒香型品類(lèi)，擁有良好的品牌基因。
因?yàn)橐恍v史原因，西鳳酒漸漸淡出人們的視野，與曾同為“四大名酒”的茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒距離越拉越大。
拋開(kāi)茅臺(tái)、瀘州老窖不談，汾酒近年來(lái)改革動(dòng)作頻頻，市場(chǎng)、品牌、企業(yè)架構(gòu)均取得了突破性進(jìn)展，名酒地位加速回歸，成功打響品牌復(fù)興“翻身仗”。
作為汾酒的“鄰居”，西鳳酒顯然也意識(shí)到了品牌復(fù)興的重要性以及困擾發(fā)展的癥結(jié)所在。
因此，從張正上任起，西鳳酒開(kāi)始著手發(fā)力改革。
中國(guó)紅·紅西鳳
據(jù)了解，西鳳酒對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的重視從2019年起便顯露端倪。2019年以來(lái)，張正以重塑品牌形象為契機(jī)，放棄“多品牌”發(fā)展路線(xiàn)，確立了西鳳酒
“1+N”品牌發(fā)展新格局，全面清理和整頓西鳳酒中低端子品牌，構(gòu)建以高端紅西鳳為引領(lǐng)的高中低全覆蓋的清晰產(chǎn)品矩陣，全面提升品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫價(jià)值與價(jià)格倒掛現(xiàn)象。
三年沖刺百億目標(biāo)，也在這一年被正式提出。
此外，在張正的推動(dòng)下，在品牌推廣方面，西鳳酒提升宣傳格局和范圍，通過(guò)與傳統(tǒng)媒體、新媒體和流量平臺(tái)深度合作，建立整體性、一致性、多樣性和全方位、深層次的大宣傳格局，形成全平臺(tái)、全模式、全場(chǎng)景的覆蓋宣傳，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)，提升品牌活躍度，從而不斷擴(kuò)大品牌影響力。
一個(gè)全新的西鳳“撲面而來(lái)”。
據(jù)悉，2020年，西鳳酒錄的含稅銷(xiāo)售收入63億元，其中西鳳自營(yíng)產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了100%的翻量增長(zhǎng)，“西鳳復(fù)興、回歸一線(xiàn)”的樂(lè)章已然奏響。
02.紅西鳳能否撐起西鳳未來(lái)?
紅西鳳作為引領(lǐng)西鳳酒品牌復(fù)興而重點(diǎn)打造的高端產(chǎn)品，承載著西鳳酒的未來(lái)。此次采用紅西鳳冠名高鐵，也足見(jiàn)西鳳酒打造紅西鳳這一品牌的決心和信心。
西鳳酒此次選擇的南京南站，也有其深意。江蘇作為國(guó)內(nèi)重要的酒水消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，市場(chǎng)包容性大，成為眾多酒水品牌共生的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)。此外，隨著消費(fèi)升級(jí)，江蘇酒水市場(chǎng)上升空間不斷增大。
因此，西鳳酒此舉也被業(yè)界看做是為推進(jìn)全國(guó)化布局而進(jìn)行的品牌宣傳鋪墊。
據(jù)了解，西鳳酒此次冠名的列車(chē)以南京南站為起點(diǎn)，途徑多個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍度高的省份和城市，大多數(shù)都是西鳳酒重點(diǎn)布局市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，此次冠名與西鳳酒品牌投入、對(duì)核心市場(chǎng)重點(diǎn)支持的戰(zhàn)略一脈相承。
據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花透露，今年，西鳳酒還將通過(guò)面向全國(guó)25個(gè)省、130余個(gè)高鐵站、20余組列車(chē)，打造霸屏式、規(guī)?；脑谕緢?chǎng)景傳播，以點(diǎn)連線(xiàn)、串聯(lián)全國(guó)，共同交織成覆蓋全國(guó)的“紅色傳播網(wǎng)”，高效鎖定潛在目標(biāo)人群，建立深度溝通橋梁，全方位強(qiáng)化受眾對(duì)紅西鳳的品牌認(rèn)知度。
此外，西鳳酒在市場(chǎng)開(kāi)拓上也動(dòng)作頻頻。從19年到21年，西鳳酒不僅在招商布局上，按照“三大板塊，三大特區(qū)，九個(gè)樣板市場(chǎng)”的思路規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)。還通過(guò)創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式與強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，初步實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)全覆蓋。
其中，以“紅動(dòng)中國(guó)”為主題的系列活動(dòng)，則是紅西鳳向更深層次的消費(fèi)者培育發(fā)起的攻勢(shì)，奠定了穩(wěn)固的品牌根基與市場(chǎng)影響力。
自去年8月以來(lái)，“紅動(dòng)中國(guó)”活動(dòng)連續(xù)用一系列品牌戰(zhàn)略深耕陜西、河南、河北、山東、江西、安徽等多個(gè)重要市場(chǎng)，并形成熱烈的銷(xiāo)售氛圍，為沖刺“三年百億”目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。據(jù)悉，“紅動(dòng)中國(guó)”系列活動(dòng)預(yù)計(jì)將開(kāi)設(shè)60余場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在全力沖擊百億目標(biāo)的歷史節(jié)點(diǎn)，隨著紅西鳳在消費(fèi)圈層中不斷滲透，將直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)終端的量?jī)r(jià)齊升，并*終為西鳳百億目標(biāo)以及品牌復(fù)興目標(biāo)提供強(qiáng)力支撐。
據(jù)悉，在6月18日的“新時(shí)代企業(yè)黨建案例報(bào)告會(huì)”上，張正表示，2021年一季度紅西鳳營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)600%，今年一季度業(yè)績(jī)超越去年全年?！拔鼬P速度”不斷刷新紀(jì)錄。
據(jù)了解，江蘇作為酒類(lèi)品牌“高地”，是眾多全國(guó)化酒類(lèi)品牌的重要市場(chǎng)之一。而立足江蘇省會(huì)南京的中國(guó)(南京)國(guó)際糖酒食品交易會(huì)也成為酒類(lèi)品牌布局江蘇及周邊省市市場(chǎng)的重要平臺(tái)。
除冠名高鐵外，西鳳酒還將攜紅西鳳于8月3-5日，在南京國(guó)際展覽中心舉辦的2021 第10屆中國(guó)(南京)國(guó)際糖酒食品交易會(huì)上盛裝亮相。