在復(fù)星集團(tuán)入主后，再次站在發(fā)展關(guān)鍵路口的舍得酒業(yè)，將圍繞“沱牌”和“舍得”，以雙品牌并駕齊驅(qū)的格局，揭開全新篇章。
4月3日，“沱牌舍得老酒起航，同舟奮進(jìn)創(chuàng)造輝煌”——舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會(huì)召開。作為復(fù)星集團(tuán)郭廣昌出席的首場(chǎng)舍得酒業(yè)活動(dòng)，其向外界釋放明確信號(hào)：沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略提速。
那么，舍得酒業(yè)為什么在今年推出雙品牌戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的底氣在哪里?舍得酒業(yè)又會(huì)如何賦能雙品牌戰(zhàn)略?本次經(jīng)銷商大會(huì)上都有了**。
經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況
“好品牌、好產(chǎn)品”，沱牌舍得勢(shì)能爆發(fā)
為什么復(fù)星投資舍得酒業(yè)?這是外界對(duì)此次資本運(yùn)作的疑問之一。
經(jīng)銷商大會(huì)上，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌回答道：“沱牌舍得歷經(jīng)數(shù)十年積累，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力。我一直對(duì)好品牌、好產(chǎn)品有一種敬畏之心，所以我希望盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動(dòng)沱牌舍得的高質(zhì)量發(fā)展。”
復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌
經(jīng)過二十多年發(fā)展，“沱牌”、“舍得”無疑是舍得酒業(yè)*核心的兩大品牌。舍得主攻中高端市場(chǎng)，是深受中國(guó)高凈值人群青睞的老酒品牌;而沱牌有中國(guó)名酒的強(qiáng)大背書，深受國(guó)民認(rèn)可。
事實(shí)上，沱牌舍得不僅收獲了復(fù)星的贊許，更受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室2020年發(fā)布的報(bào)告，舍得和沱牌雙品牌價(jià)值合計(jì)超過千億元，這足以證明過去五年來，舍得酒業(yè)維持著較強(qiáng)的成長(zhǎng)勢(shì)能與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
在此契機(jī)下，舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張樹平和副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲現(xiàn)場(chǎng)均清晰表明：舍得酒業(yè)將堅(jiān)定實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，將舍得打造為中國(guó)老酒第1品牌，讓沱牌喚醒國(guó)民記憶，煥新國(guó)民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅(qū)的格局。
舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張樹平
沱牌的“歸來”和舍得的“老酒飄香”
“在我這代的記憶里，‘悠悠歲月酒，滴滴沱牌情’，已經(jīng)刻在骨子里，感情至深”，郭廣昌現(xiàn)場(chǎng)感慨地說到。
沱牌擁有極高的國(guó)民基礎(chǔ)，是舍得酒業(yè)的“王炸”，累計(jì)銷量達(dá)50億瓶。如今，沱牌正在以性價(jià)比的姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)回歸，并已展開了諸多動(dòng)作：去年，舍得酒業(yè)推出沱牌第1款戰(zhàn)略性產(chǎn)品沱牌特級(jí)T68。今年春糖期間，沱牌曲酒93分復(fù)刻版和沱牌六糧濃香上市。
舍得酒業(yè)此番操作的動(dòng)機(jī)并不難理解。在現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)，名酒資源愈發(fā)稀缺，反而以大眾為目標(biāo)群體的白酒品牌，其價(jià)值和吸引力快速提升。
沱牌的回歸勢(shì)必將再次喚起國(guó)民的情感記憶。同時(shí)隨著老酒戰(zhàn)略的全面鋪開，沱牌品質(zhì)也迎來快速升級(jí)，為其在大眾市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于沱牌未來，記者了解到，舍得酒業(yè)已制定復(fù)興路線圖：公司將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)及加大市場(chǎng)投入，恢復(fù)老市場(chǎng)、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓*喜愛的中國(guó)名酒品牌。
而舍得品牌作為雙品牌戰(zhàn)略的“半邊天”，從產(chǎn)品矩陣構(gòu)建到品牌營(yíng)銷，一直在穩(wěn)步推進(jìn)“老酒”的全面滲透，并已成為老酒熱潮下的領(lǐng)跑者。
過去兩年，品味舍得推出***升級(jí)版，并以“雙年份”標(biāo)識(shí)開創(chuàng)老酒新標(biāo)準(zhǔn);品味舍得(藏品)、智慧舍得(藏品)的上市，開拓了藏品老酒線。隨著“舍得酒，每一瓶都是老酒”品牌宣言的提出，舍得更被推向行業(yè)舞臺(tái)中心。未來，舍得品牌將繼續(xù)強(qiáng)化老酒戰(zhàn)略的實(shí)施，爭(zhēng)取成為中國(guó)老酒第1品牌。
三大體系護(hù)航雙品牌戰(zhàn)略，邁出舍得復(fù)興路
堅(jiān)挺的實(shí)力和明晰的發(fā)展規(guī)劃，無疑賦予了雙品牌戰(zhàn)略成功的底氣。但與此同時(shí)，這兩個(gè)實(shí)力品牌也需要企業(yè)完善的體系支撐，才能走出一條高質(zhì)量發(fā)展的復(fù)興路。為此，舍得酒業(yè)開展三大體系的全面建設(shè)：
首先，老酒戰(zhàn)略是沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略的*強(qiáng)支撐。
2020年以來，舍得酒業(yè)全面推進(jìn)老酒戰(zhàn)略的全國(guó)化落地，從匯聚優(yōu)質(zhì)合作伙伴到開發(fā)老酒產(chǎn)品，已成為中國(guó)老酒品類的領(lǐng)跑者。
在今年的經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蒲吉洲則提出了老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：一種追求品質(zhì)的產(chǎn)品主義;以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向;穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維;基于“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時(shí)間積累的事”的長(zhǎng)期主義文化。與此同時(shí)，舍得酒業(yè)重點(diǎn)加強(qiáng)科技對(duì)老酒的賦能，量化和進(jìn)一步提高老酒中的健康因子，讓消費(fèi)者得到更加直觀、健康的體驗(yàn)。
舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲
其次，經(jīng)銷商隊(duì)伍的擴(kuò)容，是推進(jìn)沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略的有效保障。
一直以來，經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進(jìn)過程中*重要的盟友。對(duì)于未來，蒲吉洲強(qiáng)調(diào)，舍得酒業(yè)將貫徹長(zhǎng)期性、靈活性、低投入、高回報(bào)、可回收的原則，歷史上的問題可以本著務(wù)實(shí)的原則制訂過渡方案，廠商共建的核心就是長(zhǎng)期性，就是必須與客戶長(zhǎng)期共存、共建、共贏。
復(fù)星品牌矩陣的賦能，成為沱牌舍得擴(kuò)展成長(zhǎng)邊界的重要依托。
從去年開始，外界高度關(guān)注，復(fù)星究竟能為舍得帶來什么?經(jīng)銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌表示，未來將從四個(gè)方面助推舍得酒業(yè)的發(fā)展：希望復(fù)星的生態(tài)資源能夠充分嫁接沱牌舍得，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng);希望舍得酒業(yè)以科技為翅膀，進(jìn)一步創(chuàng)新;希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好;希望舍得能夠代表中國(guó)白酒走向世界。