日前,放心酒MART與臺灣知名白酒品牌金門高粱簽署戰(zhàn)略合作協議。根據協議,放心酒MART引入金門高粱的戰(zhàn)略投資,金門高粱以戰(zhàn)略合作伙伴身份進入放心酒MART渠道,雙方強強聯手,共同成長,實現雙贏。
強強聯手,戰(zhàn)略合作
金門高粱是臺灣*知名的白酒品牌,與阿里山、日月潭并稱為“臺灣三寶”,在內地也擁有廣泛的擁躉。此次與放心酒實現戰(zhàn)略合作,金門高粱將借助放心酒MART強大的渠道能力,進一步開拓內地的市場,更好回報消費者。
金門高粱負責人羅惠亭表示,“此次合作將使我們的市場變得更大,我們對此充滿信心!”與常規(guī)酒企與渠道商合作不同,金門高粱不僅借助放心酒MART實現快速擴張,而且還戰(zhàn)略入股放心酒MART,分享渠道商高成長所帶來的高收益,實現共同成長,攜手共贏。
放心酒MART董事長周樂表示,對放心酒MART來說,引入金門高粱,不僅與上游酒企結成了緊密的股權投資關系,而且還引入了更多優(yōu)質的產品,進一步豐富了渠道的產品種類。
羅惠亭介紹說,金門高粱之所以備受追捧,是由于其優(yōu)質的釀造原料、獨特的窖藏環(huán)境、宜人的自然氣候和珍貴的地質水源。金門高粱精選天然旱地高粱,純糯性品質,黏性大,表皮厚,含豐富蛋白質,粒肥而熱量高,是釀酒上佳原料。同時,金門高粱利用特殊時期建造的戰(zhàn)略坑道,冬暖夏涼的坑道環(huán)境更利于微生物繁殖,加上陶制大壇的微量礦物作用,加快陳化速度,令高粱酒更溫順,回味悠長;再加之金門地處**帶海洋季風性氣候,年均溫29.0℃,長達六個月的雨季,充足的降雨量孕育了獨特風味的金門香型高粱酒;更為重要的是,金門屬花崗片馬巖地質,得益于多次地殼運動形成的巨大含水層,儲蓄大量淡水,地表封閉的紅土層隔絕污染,保證了水質的純凈,造就了高粱酒的甘冽爽口、綿柔清香。
結盟上游,連接下游
作為酒業(yè)新零售的旗艦,放心酒MART僅僅圍繞“打通上游、連接下游、放水養(yǎng)活中間渠道”的核心商業(yè)模式,打造中國*大的生態(tài)型酒業(yè)大批發(fā)商。2017年以來,放心酒MART先后與天鵝莊、拉維亭、國臺、榮太和等優(yōu)質品牌實現了戰(zhàn)略合作,產品體系日益豐富。
周樂表示,放心酒MART將繼續(xù)與具有潛力的“品牌新貴”加強深度合作,以股權合作模式打造國內、國際大品牌產品矩陣,既可以單向持股,引入這些優(yōu)質公司的投資,也可以雙向持股,互相投資,共同打開市場,提升品牌效應。
同時,放心酒MART還加速跑馬圈地,實現網點的快速擴張,現在已經建成了包括城市運營中心、旗艦店、示范店、專柜店、放心小鎮(zhèn)、專柜等2000家不同形態(tài)的零售終端,并充分利用以自身平臺優(yōu)勢獲得議價權,并將議價利益幾乎全部讓利給渠道,實現上游廠商、平臺和經銷商三方共贏良性發(fā)展的局面。
周樂表示,放心酒下一步將重點發(fā)展包括小程序在內新零售營銷手段,以社群運營為核心,建立垂直與扁平相結合的網絡化銷售體系,實現線上下單直接幫助到線下銷售的O2O模式,依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新**酒業(yè)新零售的未來。