營銷大師菲利普·科特勒曾說：“花一天就可以學(xué)到營銷，掌握它卻需要一輩子。”
一直以來，說起白酒行業(yè)，很多人都會(huì)聯(lián)想到傳統(tǒng)、刻板、過時(shí)這些字眼。殊不知一些白酒企業(yè)早已開始順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，讓傳統(tǒng)文化成為備受追捧的時(shí)尚潮流，藉此打破大眾對(duì)白酒品類的慣性思維。
近日，在素有“天下**會(huì)”之稱的第100屆糖酒會(huì)上，作為川酒“六朵金花”之一、“文化國酒的傳承者”，舍得酒業(yè)就秀了一波神操作。
1、百屆糖酒會(huì)驚現(xiàn)“舍得會(huì)客廳”
以往糖酒會(huì)，參展商們的現(xiàn)場(chǎng)展廳布置幾乎大同小異：一樣的中規(guī)中矩陳列產(chǎn)品，一樣的企業(yè)logo掛滿門楣，甚至連現(xiàn)場(chǎng)引流的手段都是找來差不多一樣的美女。
對(duì)于較為傳統(tǒng)的白酒行業(yè)來說，也許這種風(fēng)格早已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的展會(huì)模板，但對(duì)于一些志在尋求行業(yè)突破，**新發(fā)展的企業(yè)而言，糖酒會(huì)正是改變之機(jī)。這次，舍得酒業(yè)真的很舍得，把展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)變成了新聞和事件發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)。
本屆春季糖酒會(huì)，舍得酒業(yè)別出心裁地將“展廳”與“客廳”有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造性地打造出 “舍得會(huì)客廳”，十足吸睛，人氣爆棚！
開放的格局，階梯式的展位，彌補(bǔ)空間不足，濃縮出百屆糖酒會(huì)上獨(dú)有的一方“會(huì)客廳”。來往參觀者可以觀賞眼前LED大屏播放的《大國芬芳》、《舍得智慧講堂》、藝術(shù)中心、懷舊TVC等多媒體視頻，可以把玩諸子百家限量版***，可以撫摸“中國名酒”金獎(jiǎng)復(fù)刻版沱牌曲酒。一切宛如置身于家中客廳，舒緩身心的同時(shí)享受著文化的熏陶。
英國作家塞·約翰生曾說，家居的快樂，是所有志向的*終目標(biāo)。舍得這次沉浸式體驗(yàn)營銷，讓參觀者以放松的姿態(tài)融入到舍得創(chuàng)造的文化氛圍中，在帶來舒適度與觀賞度**體驗(yàn)的同時(shí)，也將品牌文化無形中滲透進(jìn)觀者心中，拉近彼此之間的距離。
打造“公共客廳”，這既是舍得酒業(yè)為致敬糖酒會(huì)第100屆的創(chuàng)舉，體現(xiàn)了舍得與百屆糖酒會(huì)同行的風(fēng)范，也是一次深化品牌價(jià)值的大膽嘗試，彰顯了舍得在文化建設(shè)上的高超手法。作為“文化國酒的傳承者”，舍得酒業(yè)正在領(lǐng)跑白酒行業(yè)邁入文化賦能的新時(shí)代。
2、讓復(fù)刻成為時(shí)尚，沱牌曲酒要成為新國潮？
近幾年，百雀羚、回力等一大批“國貨***”憑借獨(dú)特的懷舊營銷，重回大眾視線，成為新國潮，讓眾多企業(yè)看到了懷舊營銷的巨大商業(yè)價(jià)值。懷舊通常有兩種：1、以消費(fèi)者為中心、以情感為導(dǎo)向的真實(shí)懷舊；2、以產(chǎn)品為中心，展現(xiàn)品牌歷史，增加信任感的模擬懷舊。
此次為紀(jì)念中國名酒30周年，舍得酒業(yè)重磅推出的沱牌曲酒名酒復(fù)刻版就是借鑒了懷舊營銷的第二種方法。
沱牌曲酒歷史悠久，自唐代起便一脈相承1000多年。1989年，沱牌曲酒獲評(píng)中國***名酒。此次，沱牌曲酒名酒復(fù)刻版挖掘出了產(chǎn)品懷舊價(jià)值點(diǎn)，不僅在外形上復(fù)制了沱牌1989年的原始版本，且按原版參展酒體配方及標(biāo)準(zhǔn)所生產(chǎn)，創(chuàng)造了經(jīng)典與時(shí)代的碰撞新形式，形成了新的品牌印記。
為了鏈接消費(fèi)者心智，3月14日，舍得酒業(yè)為沱牌曲酒名酒復(fù)刻版的回歸開啟預(yù)熱，打造話題#你好呀，別來無恙#，連發(fā)99條微博，配合雙微活動(dòng)，送出近千份復(fù)刻版產(chǎn)品大禮。溫情文案配上走心海報(bào)，道盡沱牌與時(shí)代同行的那些事兒，回憶滿滿，引發(fā)用戶共話當(dāng)年情的熱潮。
為了增強(qiáng)時(shí)代記憶，引起網(wǎng)友共鳴，舍得酒業(yè)在微博互動(dòng)中，利用當(dāng)年為沱牌代言拍廣告的章子怡吸引粉絲關(guān)注。當(dāng)年她二八年華，在老廣告中透露出來的青澀，成功喚起用戶多年前的回憶。
話題的持續(xù)發(fā)酵引起微博大V的關(guān)注和跟進(jìn)，思想聚焦、當(dāng)時(shí)我就震驚了、3號(hào)廳檢票員等KOL紛紛加入話題討論行列，借復(fù)刻版產(chǎn)品的回歸喚起藏在內(nèi)心深處的情感記憶，收割了用戶流量。
能真正引起用戶情感共鳴的話題才是好話題，這一次，不同于以往品牌打造微博話題的自嗨模式，舍得酒業(yè)真正擊中了用戶的情感需求。
3、“文化國酒”造現(xiàn)象級(jí)文化IP
其實(shí)，這并不是舍得酒業(yè)**次操作如此有文化色彩的營銷大戲。
近兩年來，舍得酒業(yè)傾力打造生態(tài)化的IP集群，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“酒文化——舍得文化——中國文化”層層縱深遞進(jìn)的文化魅力。
任何一個(gè)IP，只有品牌化，才能被人們記住，被人們認(rèn)可，才能走得更遠(yuǎn)。
《大國芬芳》，舍得酒業(yè)與夢(mèng)東方聯(lián)合打造的國內(nèi)首部白酒文化詩樂舞劇，以酒為媒，展現(xiàn)中國文化之美。不僅成功在美國巡演，還**2019年春晚，更在兩會(huì)召開期間，昂首挺進(jìn)中國*高藝術(shù)殿堂——國家大劇院，進(jìn)一步展示中國文化自信。
超級(jí)IP《舍得智慧講堂》,則通過龍永圖、袁隆平、梁錦松、李稻葵和鄧亞萍等名家之口，以他們的文化見解和處世哲學(xué)詮釋舍得智慧，該節(jié)目被精英人士奉為智慧導(dǎo)師，目前總體播放量超14億次。
除此之外，舍得酒業(yè)還打造了世界**酒文化體驗(yàn)中心——舍得藝術(shù)中心，以及舍得博物館，它們共同構(gòu)成了舍得文化IP矩陣，彰顯出舍得酒業(yè)弘揚(yáng)中國白酒文化的思想高度和文化自信！