酒水有什么銷售技巧？

酒水有什么銷售技巧?

酒水代理有著非常不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。做酒水代理生意是非常的賺錢的。為此越來(lái)越多的人加入到這里面來(lái)了。對(duì)于酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來(lái)，是各類酒水銷售的旺季。那么想在這個(gè)時(shí)候抓住商機(jī)，一定要掌握好市場(chǎng)銷售技巧。以下為您介紹一些**酒水銷售技巧，請(qǐng)參考。

酒水銷售技巧：尋求資源支持

每年11~2月，嚴(yán)寒*人，是啤酒廠商*難熬的日子，此時(shí)廠商基本上“馬放南山，刀*入庫(kù)”，人、財(cái)、物按下不動(dòng)。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售 商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動(dòng)說(shuō)要促銷，零售商也不動(dòng)，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營(yíng)銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營(yíng)銷列為一年?duì)I銷計(jì)劃之 中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動(dòng)啤酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng)，尋求資助。

酒水銷售技巧：如何尋求、向誰(shuí)要求

一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購(gòu)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)主管、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象。談約中，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開(kāi)誠(chéng)布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來(lái)。*后要達(dá)成書面的協(xié)約。

淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與****啤酒合作，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高，較不重視。

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