近日，銳澳雞尾酒母公司上海百潤集團(tuán)(以下簡稱：百潤集團(tuán))發(fā)布了2018年半年度業(yè)績報告。報告顯示，2018年上半年百潤集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入5.56億元，增長6.97%，歸屬上市公司股東凈利潤0.79億元，同比增長28.41%。
其中，二季度預(yù)調(diào)雞尾酒營業(yè)收入同比增長24.93%，環(huán)比增長34.78%。在此基礎(chǔ)上，下半年經(jīng)營業(yè)績有望繼續(xù)保持增長。
至此，自2015年下半年起隨著宏觀經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致飲品銷售遇冷，再到2016年虧損高達(dá)1.42億元，2017年實現(xiàn)高達(dá)3.25億元的史上*大凈利增幅后，百潤集團(tuán)再度實現(xiàn)業(yè)績、營收雙線飄紅。
對于實現(xiàn)較好業(yè)績的原因，公告顯示主要系香精香料業(yè)務(wù)和預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)(含氣泡水業(yè)務(wù))的收入較以往均有良好增長，公司經(jīng)營繼續(xù)穩(wěn)健回升，各業(yè)務(wù)板塊運營指標(biāo)良好。
目前，公司主要業(yè)務(wù)預(yù)調(diào)雞尾酒RIO品牌在售產(chǎn)品涵蓋了3%-9%不同酒精度的5個系列，提供30多種口味選擇，包括275mL、330mL、500mL等不同容量的玻璃瓶裝和易拉罐裝，可以滿足不同消費者和不同消費場景的需求。
報告期內(nèi)，公司按計劃推進(jìn)新產(chǎn)品鋪市、加強(qiáng)渠道建設(shè)，針對相應(yīng)的細(xì)分市場實施有節(jié)奏、有重點的營銷計劃。
營銷策略
定位年輕消費群體，推動行業(yè)細(xì)分發(fā)展
RIO銳澳積極布局消費端，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、娛樂等多種方式進(jìn)行營銷整合，并借雞尾酒大勢激進(jìn)鋪開渠道戰(zhàn)略。RIO定位年輕消費群體，頗為注重廣告營銷策略，由此也獲得了年輕消費群體的追捧。
今年，RIO與六神合作推出的花露水雞尾酒以及周冬雨代言的小清新微醺系列都引發(fā)了高度的關(guān)注和熱度，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費者的飲用習(xí)慣和品牌忠誠度，有效地推動了行業(yè)細(xì)分發(fā)展。
渠道建設(shè)
著力布局一二線城市，華南、華東成發(fā)力核心
現(xiàn)代渠道繼續(xù)深耕，優(yōu)化產(chǎn)品SKU，加強(qiáng)資源投放管理，因地制宜提高費效比;電商渠道在持續(xù)提升純電商平臺運營效率的同時，積極擁抱線上線下融合帶來的新變化，報告期內(nèi)增速較快;即飲渠道各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，其中**渠道積極適應(yīng)市場變化，加強(qiáng)細(xì)分渠道布局和下沉，餐飲渠道根據(jù)市場需求打磨提升，并將繼續(xù)選擇重點城市進(jìn)行深度營銷推廣。
目前，RIO銳澳的渠道二次**已經(jīng)完成，經(jīng)銷商數(shù)量從底部快速回升。經(jīng)銷商數(shù)量目前已經(jīng)達(dá)到800家，雖然銷售區(qū)域?qū)Ρ?5年有所收縮，但公司開始著力布局一二線城市，華南、華東成為發(fā)力的核心。
產(chǎn)品推新
新老品銷售有望達(dá)到1:1，新品勢能強(qiáng)勁
公司按計劃推進(jìn)新產(chǎn)品在線下零售渠道的鋪市、推廣和銷售工作，新產(chǎn)品覆蓋率持續(xù)提升，市占率增長較快，今年新老產(chǎn)品銷售比例有望達(dá)到1:1的水平。未來也將不斷推出新品，通過豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來滿足市場多樣化的需求。
綜合來看，2018年上半年度，公司在恢復(fù)性增長通道內(nèi)穩(wěn)健運行，整體管理更加高效，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的變化，為后續(xù)更快的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前，RIO銳澳已經(jīng)占據(jù)今近90%的市場份額，上一輪的競爭對手都已經(jīng)退場，目前的賽道優(yōu)勢十分明顯。
隨著國內(nèi)消費升級以及飲用習(xí)慣的養(yǎng)成，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)具有良好的發(fā)展趨勢和巨大的市場空間，RIO方面也表示，在公司的行業(yè)地位得到了進(jìn)一步鞏固的基礎(chǔ)上，公司預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)具有長期持續(xù)的增長潛力。