近日，記者從全國(guó)市場(chǎng)了解到，隨著張?jiān)５诰糯獍偌{的上市，張?jiān)＝獍偌{產(chǎn)品的零售價(jià)、二批價(jià)在有序抬升。
關(guān)于張?jiān)＝獍偌{抬價(jià)戰(zhàn)略，也是張?jiān)８邔蛹案魇I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提及*多的一個(gè)話題。
在張?jiān)＝獍偌{出廠價(jià)保持不變的情況下，適當(dāng)提升二批價(jià)，提升和穩(wěn)定終端零售價(jià)，是張?jiān)＝獍偌{首要目標(biāo)。顯然，這一輪抬價(jià)，和出廠價(jià)，張?jiān)Ｆ诖獍偌{代理商、二批商的利潤(rùn)空間更為合理和穩(wěn)定。
但抬價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程，張?jiān)?zhǔn)備如何面對(duì)?又有多大的誠(chéng)意來解決呢?這恐怕也是經(jīng)銷商和市場(chǎng)的疑慮，記者借此進(jìn)行了調(diào)查和分析。
順勢(shì)推出第九代解百納
作為中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒**大單品，在過去一段時(shí)間，張?jiān)＝獍偌{在市場(chǎng)上品系不少，各品系之間定價(jià)不相同，相互競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)被拉低。
當(dāng)然，在特定時(shí)間段，這種全滲透式市場(chǎng)布局***讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)張?jiān)＝獍偌{，讓解百納更為**。
近日，張?jiān)５诰糯獍偌{在全國(guó)各地上市，張?jiān)ＯＭ眠@一代產(chǎn)品整合以前的老產(chǎn)品，讓標(biāo)識(shí)、價(jià)格、市場(chǎng)政策都能完成統(tǒng)一。當(dāng)然，這自然也需要一個(gè)過渡期。
試想一下，未來市場(chǎng)上只有一套產(chǎn)品，每個(gè)市場(chǎng)都有地盤經(jīng)銷商，廠家又有統(tǒng)一價(jià)格管理原則，對(duì)于張?jiān)＝獍偌{市場(chǎng)價(jià)格的不斷抬升，一定會(huì)有積極的效用。
第九代解百納的507張**
作為長(zhǎng)期在市場(chǎng)摸爬滾打的經(jīng)銷商而言，心中自然清楚：如果廠家僅僅依靠推出新品來解決抬價(jià)問題，自然是行不通的。
那么，張?jiān)Ｔ谕瞥鼋獍偌{第九代新品之際，還有哪些抬價(jià)的策略呢?
限制代理商的數(shù)量，將是張?jiān)４朔瞥?有力的政策。張?jiān)Ｖ粸榈诰糯獍偌{準(zhǔn)備了507張代理商**，而且每位經(jīng)銷商都會(huì)有完整的地盤。當(dāng)然，這507個(gè)第九代解百納的代理商，也會(huì)從現(xiàn)有張?jiān)＝獍偌{產(chǎn)品的代理商中產(chǎn)生。
此次新政，張?jiān)Ｔ谌珖?guó)嚴(yán)格限制第九代解百納**數(shù)量，507張**頒完截止，退出一家才能新進(jìn)一家，*大限度保護(hù)代理商的權(quán)益和地盤。
表面一看，抬價(jià)是新品推出后水到渠成之事;但仔細(xì)一想，限制代理商的數(shù)量及保護(hù)代理商的地盤，才是提高代理商士氣、讓代理商去穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)零售價(jià)格的關(guān)鍵之處。只是當(dāng)“推新品”和“**制”聯(lián)手時(shí)，抬價(jià)的威力更大。
史上*嚴(yán)的竄貨處罰
好的政策需要好的執(zhí)行，好的市場(chǎng)需要嚴(yán)格的管理。當(dāng)好的產(chǎn)品和政策都具備時(shí)，經(jīng)銷商普遍關(guān)注的就是張?jiān)Ｊ欠衲車?yán)格執(zhí)行，對(duì)于市場(chǎng)上一群低價(jià)竄貨的大商是否敢于出重拳打擊?
顯然，張?jiān)Ｊ莿?dòng)真格的，記者也從多家張?jiān)＝?jīng)銷商處證實(shí)了這一信息。
據(jù)這名張?jiān)＝?jīng)銷商提供給記者的一份張?jiān)９緝?nèi)部竄貨處罰文件顯示：一家廊坊經(jīng)銷商竄貨貨值為31038.8元。按照張?jiān)９疽螅獍偌{產(chǎn)品一次性竄貨貨值在3萬(wàn)元以上，屬惡性竄貨。基于竄貨貨值2倍以上處罰的規(guī)定，張?jiān)?duì)這這家經(jīng)銷商處以62077.6元的處罰，取消經(jīng)銷資格，全額扣除合同履約保證金和市場(chǎng)投入履約保證金。
另外，吉林一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨、重慶一家經(jīng)銷商年內(nèi)三次竄貨，也被張?jiān)９窘K止雙方合同，全額扣除合同履約保證金和市場(chǎng)投入履約保證金。
值得關(guān)注的是，除了處罰經(jīng)銷商，張?jiān)?duì)涉事的省公司及張?jiān)９締T工也進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰，直接解除勞動(dòng)合同。
本輪“嚴(yán)打”，不僅涉及到中西部的“小市場(chǎng)”，也有東部的“大市場(chǎng)”。從經(jīng)銷商提供的資料匯總分析后發(fā)現(xiàn)，張?jiān)９镜谋据啞皣?yán)打”涉及到天津、河北、吉林、河南、煙臺(tái)、山東、江蘇、浙江、廣東、北京、云南、內(nèi)蒙、江西、重慶14個(gè)省區(qū)的41家經(jīng)銷商。
張?jiān)＜扔袑?duì)線下竄貨的處理，也有線**點(diǎn)的清理。張?jiān)９緦?duì)周漁商貿(mào)、酒老大葡萄酒正品店、濟(jì)南大華酒水、香香酒水食品商行、天揚(yáng)美食工坊、2688網(wǎng)購(gòu)葡萄酒、酒暈子酒水正品店、品味軒酒水、屹霏酒業(yè)、周商好客、醉小仙葡萄酒、醉美酒業(yè)、國(guó)內(nèi)葡萄酒行、我愛煙臺(tái)特色、北水酒業(yè)、榮邦酒水、恒信酒業(yè)、煙臺(tái)裕道張?jiān)Ｆ咸丫频纫慌菑堅(jiān)Ｊ跈?quán)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行清理。
記者調(diào)查：整體抬價(jià)是系統(tǒng)工程，是廠家良心
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)**大單品，也是*成熟的產(chǎn)品，抬價(jià)的確是一個(gè)系統(tǒng)工程。
很多全球知名葡萄酒廠家，往往在運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)遇到：產(chǎn)品越來越**，價(jià)格越來越透明，經(jīng)銷商越來越?jīng)]有利潤(rùn)。國(guó)外廠家往往會(huì)睜一只眼閉一只眼，因?yàn)樗麄兛紤]的是銷量，而非中國(guó)經(jīng)銷商穩(wěn)定利潤(rùn)。一些國(guó)外廠家，甚至?xí)陔娚唐脚_(tái)刻意標(biāo)低**單品的零售價(jià)格，讓零售價(jià)接近代理價(jià)。
但是，這在中國(guó)市場(chǎng)是不可取的，對(duì)于消費(fèi)者而言，并非價(jià)格越低越好，消費(fèi)者更希望品牌價(jià)格穩(wěn)定。而廠家犧牲經(jīng)銷商而換取市場(chǎng)銷量的行為，*終會(huì)傷害到品牌，這也是為什么很多國(guó)際**在中國(guó)很難持續(xù)**的原因。
張?jiān)＝獍偌{作為在中國(guó)市場(chǎng)**了近20年的品牌，作為中國(guó)葡萄酒**在全球市場(chǎng)形成穩(wěn)定銷量的品牌，2017年再次做出一系列大刀闊斧的改革，這是一次新生，未來將迎來張?jiān)＝獍偌{團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商新的狂歡。