國酒,一直是白酒行業(yè)內爭奪的焦點名稱。從“濃香國酒”到“清香國酒”,從“盛世國酒”到黃酒的“國酒復興”……2017年可謂中國酒業(yè)的“國酒”爆發(fā)年。
有專家分析認為,“國酒”的背后是品牌高度和品牌價值的拼搶與占位,這是行業(yè)回暖之后的必然。2017年的復蘇形勢給了名優(yōu)酒太多的底氣,在占位“國”字號的背后,更是凸顯了企業(yè)在行業(yè)集中化趨勢下?lián)屨颊J知的激烈。
集體搶灘的“國酒”爆發(fā)年
總結2017年的酒行業(yè),“國酒”必然是標簽之一。
2017年3月,瀘州老窖提出“濃香國酒”,以“品類占位法”成為行業(yè)內又一家戰(zhàn)略上占位“國酒”屬性的企業(yè)。
同樣在12月,汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉首度公開表示要打造“清香國酒”,讓汾酒成為新時代的火炬手。
有消息稱,與瀘州老窖、汾酒的品類劃分法不同,劍南春欲通過“茅五劍”、三大名酒之一的品牌提法,樹立更高的品牌形象。
與此同時,“國酒”旋風還從白酒界刮至葡萄酒領域。2018年1月3日,長城葡萄酒發(fā)布新戰(zhàn)略,推出了“紅色國酒”新定位,引發(fā)行業(yè)熱議,也引發(fā)競爭對手的反彈。
品牌高度和品牌價值的拼搶與占位
誰是“國酒”?除消費者認可度較高的茅臺外,爭奪這一稱號的名酒品牌又加入了汾酒、洋河、瀘州老窖等,誰都想在“國酒”盛筵中分得一杯羹。
“‘國酒’的背后是品牌高度和品牌價值的拼搶與占位,這是行業(yè)回暖之后的必然,正如2012年后的‘民酒’和‘腰部產品’一樣,都是基于市場和消費的趨勢?!庇^峰智業(yè)集團董事長楊永華認為。
一位行業(yè)**人士表示,2017年的復蘇形勢給了名優(yōu)酒太多的底氣。
智邦達營銷咨詢有限公司董事長張健認為,“這種做法對于行業(yè)內的部分領**牌而言是比較科學的。無論是從定位和訴求,還是品牌戰(zhàn)略需要,都是必須去做的選擇。同時,瀘州老窖、汾酒或者劍南春,它們都具有這種能量,他們的品牌資產、歷史榮譽和所獲得過的輝煌,也包括他們本身的品類特征?!?/p>
“國酒”之爭背后的產業(yè)邏輯
“濃香國酒”、“清香國酒”、“紅色國酒”……有行業(yè)觀察者預言:“未來可能還會出現(xiàn)其他品類的‘國酒’”。那么,名酒紛紛搶占“國酒”地位,背后究竟反映出什么產業(yè)邏輯?
“不同提法的國酒出現(xiàn),其背后的產業(yè)邏輯是在國內很多行業(yè)和領域當中,都呈現(xiàn)出了‘龍頭為王’的特征”,智邦達營銷咨詢有限公司董事長張健分析認為,當前幾乎每個行業(yè)集中度都在快速的提升,大家都需要占領這個行業(yè)里面領頭羊的位置,形成品牌勢能和消費勢能,從而搶占消費者心智。無論是面對消費者也好,或者面對經銷商也好,都會形成更好的資源。
“‘國酒’就是市場老大,是行業(yè)領頭羊的體現(xiàn)。茅臺之所以好賣,就是因為它在消費者心目中****的品牌地位,大家認可它就是‘國酒’,這在消費者意識里已經成為了一種習慣,具有強大的消費吸附力和品牌號召力。其他名酒也看到了這一點,參與對‘國酒’稱號的爭奪,就是為了拉近與茅臺在消費者認知中的差距?!痹谑袌鲆痪€扎根十幾年的安徽徽派食品有限公司總經理左澤壽認為。
楊永華則認為,“國酒”的背后是品牌,更是品牌價值,國酒需要形成消費口碑,需要形成“粉絲”的狂熱,需要給消費者更多的文化享受和文化體驗,更需要付出努力。有個“國”字不能說明什么,消費者的榮耀才是“國酒”的正道。