啤酒代理商怎么開發(fā)市場

一般啤酒代理商在代理一個品牌時，代理品牌都會安排專門的人員進行上門指導(dǎo)，幫助您進行市場的開拓。而且代理品牌前期還有一個比較有優(yōu)惠實用的代理政策，可以幫助你緩解前期的壓力。

作為一個啤酒代理商，首先你自己要有自己的倉儲系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，這些是*基本的，然后再開發(fā)一些市場，有直供系統(tǒng)和分銷商系統(tǒng)，不管是哪些系統(tǒng)，代理商都要以“誠信”互利的原則，維護好跟和客戶的關(guān)系。

接下來，小編為大家簡單的介紹一下，現(xiàn)在常見的啤酒代理商開發(fā)的市場的小技巧

1.餐館、飯店和大排檔

該市場是中低檔的市場，但是卻是銷售*好的市場，一般啤酒代理商在這這渠道上賺錢也是*多的。在餐館和大排檔可以主推一些低檔的啤酒產(chǎn)品，在飯店可以主推一些中檔的啤酒產(chǎn)品。

2.返利原則

上面小編講到，作為啤酒代理商，飯店、餐館和大排檔是一個很重要的渠道，真多這樣的客戶，代理商可以給他們一些返利的優(yōu)惠政策，比如說一年定多少貨可以反多少錢等，或者是可以定多少的貨可以免費贈送一個冰箱等，這些都是很多的鼓勵政策。

3.開發(fā)包場超市

現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多中型的超市都是采用的包場的政策。也就說一個代理商代理整個超市的啤酒的供貨。相對于大排檔的銷售渠道，該渠道稍微**一些，想要開發(fā)這樣的渠道，**是自己要有一定的代理實力，不管是在產(chǎn)品的質(zhì)量還是種類上，都要有出眾的優(yōu)勢;其次就是跟超市負責(zé)采購的精力做好客情關(guān)系。

4.開發(fā)分銷商、專賣店

現(xiàn)在代理商還有一個很重要的分銷渠道就是專賣店。一般這樣的店面都是很小，算是小賣店。但是卻也是*深入消費者的終端銷售渠道，開發(fā)這樣的專賣店就需要代理商有比較好的銷售能力，幫助專賣店招攬顧客，吸引消費者前來消費，為老板提升營業(yè)額。這樣才能讓老板看到產(chǎn)品的優(yōu)勢。