11月上旬重慶糖酒會期間，有消息傳出，春節(jié)前夢之藍價格預(yù)計會上漲50元左右/瓶。一時間，行業(yè)內(nèi)關(guān)于洋河漲價的消息連綿不絕，引起極大關(guān)注。但關(guān)于漲價幅度多少，什么時候漲一直處于猜測之中。近日記者對此專門走訪經(jīng)銷商和廠家進行調(diào)查。
綜合各種信息來看，夢之藍此次漲價可能將分為“三步走”。**步，12月1日起，M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶，這是目前經(jīng)銷商已經(jīng)收到的確定消息。第二步，2月15日，M3、M6出廠價再次上調(diào)，幅度較**次更高。第三步，明年六月份左右，將會再次適度提價。
即將到來的今年春節(jié)促銷期間，夢之藍的M3、M6供終端價格據(jù)傳將較去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預(yù)計終端售價漲幅將達到200-400元每箱(四瓶裝)。
據(jù)悉，在此輪漲價中，海之藍、天之藍產(chǎn)品在春節(jié)期間的促銷政策也會相應(yīng)縮減，從而間接實現(xiàn)春節(jié)期間的海、天供貨價較去年同期上調(diào)約60元、90元/箱。
同時，2月15日起，與夢系列上調(diào)出廠價同步，海、天、夢的供終端價格會大幅度上漲，其中海、天上漲幅度預(yù)計不低于50元、100元/箱。
另外，為了進一步提高計劃內(nèi)配額的嚴肅性，市場如因供應(yīng)緊張而經(jīng)銷商申請計劃外**的，加價幅度也進一步較大幅度提高，從而廠方的計劃量將更顯剛性。
01、價格頻漲，洋河底氣何來
此前洋河漲價的信息一直在行業(yè)內(nèi)盛傳，此次具體信息的流出用經(jīng)銷商的話說就是“吃了一顆定心丸”，“知道了漲價的時間和幅度，自然也就更加清楚接下來的銷售旺季應(yīng)該怎么干了”。
時間節(jié)點上顯示，洋河的漲價就是在卡位元旦和春節(jié)這兩個銷售旺季。按照傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，“遇節(jié)打折”是商家和消費者長期共同培養(yǎng)的默契。然而今年，尤其是中秋以及“雙十一”這兩個“*應(yīng)該”做打折促銷的時節(jié)，高端白酒都默契地選擇了挺價。
中秋銷售旺季一過，各大名酒廠家再次默契地選擇了上調(diào)產(chǎn)品價格。在這一輪漲價中，10月10日，洋河就大幅上調(diào)了海、天、夢之藍的終端供貨價。接下來的時間段，按計劃夢之藍幾乎每隔兩個月就會上漲一次。支撐洋河如此安排部署的基礎(chǔ)在哪里呢?
為此，記者與多地洋河經(jīng)銷商進行了溝通，幾乎所有受訪者都表示夢之藍庫存較為緊張，甚至不少地方有“供不應(yīng)求”之勢。
據(jù)采訪洋河得知，中秋期間，夢之藍實現(xiàn)增長超過80%，增速較上半年進一步提升。受線下貨源緊張帶動，洋河今年電商銷售夢之藍較去年增長達到300%，實現(xiàn)爆發(fā)性增長，其中在線上售價約1500元每瓶的M9，更是實現(xiàn)同比十倍左右的夸張增長。
總體來講，按照預(yù)計，夢之藍今年增長將超過50%，并且從增速來看，M6超過M3，M9超過M6。還有一種說法，夢之藍全年將完成約100億的銷售總量(含稅口徑)。
據(jù)悉，上一輪中秋配額搶完之后，洋河的全年銷售目標任務(wù)就已經(jīng)完成。從那時起，洋河實施嚴格控貨，進入消化庫存階段，且各地動銷順暢，加之今年春節(jié)相對較遲，海、天、夢供需局面將持續(xù)趨緊，受此影響，進入四季度以來，終端售價也逐步走高。雖然提價背后有上游成本提高因素推動，但供需緊張、勢能走強可能才是洋河春節(jié)逆勢提價的更重要原因和底氣。
隨著主導(dǎo)產(chǎn)品市場價格的一路走高，洋河股價近期也表現(xiàn)不俗，在上市白酒股中，是除茅臺以外**家實現(xiàn)100元突破的。自9月25日股價破百以來，股價不斷上漲，目前，市值已經(jīng)突破1600億元。在11月18日盤中，與世界**烈性酒公司帝亞吉歐的股價差距也僅有二十多塊。
從數(shù)據(jù)分析來看，無論是線上還是線下渠道，以及股市中的表現(xiàn)，夢之藍漲價都有著極強的市場基礎(chǔ)，并不是堆砌空中樓閣?！扒野才旁谕緛砼R之前提價，還表現(xiàn)了洋河對夢之藍的品牌自信以及市場自信，同時也能夠極大地鼓舞銷售士氣?！?/p>
02、高端酒領(lǐng)漲是行業(yè)一定時間里的命題
漲價，確實已經(jīng)不是酒行業(yè)目前的新鮮事。但是以洋河為代表的此類名酒漲價的天花板在哪里?這一波名酒漲價潮的著陸點會在什么時候出現(xiàn)?成了行業(yè)在紛紛預(yù)測的命題。
在第97屆(重慶)秋季糖酒會上舉辦了“中國高端酒發(fā)展研究高峰論壇”。行業(yè)專家與企業(yè)負責(zé)人共聚一堂，探討高端酒的發(fā)展路徑。
論壇上，洋河高管對高端酒爆發(fā)增長分析了非常全面的七大原因：即深度壓抑之后的消費反彈，深度壓抑之后的渠道反彈，中產(chǎn)階級群體的逐步擴大，獨生子女一帶成為消費主力，通貨膨脹因素、房地產(chǎn)周期帶動以及高端酒向名酒品牌集中。
在此基礎(chǔ)之上，判斷高端酒的發(fā)展趨勢，有這幾點不容忽視。一是高端酒的消費需求會穩(wěn)定增長，二是高端酒的投資性需求繼續(xù)強化，三是高端酒的價格會繼續(xù)穩(wěn)定走高。
同時還提到：“高端酒發(fā)展趨勢判斷，應(yīng)該是視野更寬廣的覆蓋我們白酒的每一個主導(dǎo)消費價位，實現(xiàn)每一個價位上的消費升級、價格提升。如果能實現(xiàn)這樣的目標，對于整個白酒行業(yè)的整體容量會是非?？捎^、持續(xù)的**帶動?！?/p>
基于此，基本可以判斷在接下來很長的一段時間里，高端白酒想要鞏固以及加強自身的競爭力，彰顯品牌實力，以及滿足高端消費者的消費需求，漲價是行業(yè)很長一段時間里會存在的命題。
洋河方面，目前銷售任務(wù)已經(jīng)完成，故而市場價格上調(diào)是剩下來歲月的重點工作。就此，洋河在2017年三季度業(yè)績的電話會議上也提到：未來還將延續(xù)小幅提價的價格策略。
夢之藍作為洋河布局高端酒市場的利器，是洋河實現(xiàn)高端化成長的新引擎，也是鞏固“三強”地位，為后續(xù)發(fā)展提供沖勁的有力保障。故而今年對夢之藍實施大力度、高頻次的提價，明顯是鞏固夢之藍高端競爭優(yōu)勢的重要舉措，也是符合當前高端白酒發(fā)展趨勢的順勢之舉。