對于市場銷售來說，前期的策劃推廣是每項(xiàng)新品上市前的必經(jīng)之路。一場活動(dòng)下來取得的結(jié)果無非有三：，叫好又叫座，為后期銷售錦上添花;第二，叫好不叫座，活動(dòng)舉辦的很好，銷售結(jié)果卻差強(qiáng)人意;第三，活動(dòng)做的不溫不火，后期的產(chǎn)出與投入基本持平，沒有產(chǎn)生太大的銷售拉力。為什么同樣的策劃新品上市的活動(dòng)，得到的效果卻存在著差異呢?一份推廣方案的完備與否直接影響著活動(dòng)的完美程度。
1、需要明確活動(dòng)目的
目的可以是單一的一個(gè)，也可以是多個(gè)。
具體的目標(biāo)可以設(shè)定為：
目標(biāo)一，為新品上市宣傳造勢，增強(qiáng)供應(yīng)商信心;
目標(biāo)二，通過此次的推廣活動(dòng)，拉動(dòng)更多供應(yīng)商“動(dòng)”起來，自行組織推廣活動(dòng);
目標(biāo)三，通過實(shí)戰(zhàn)的方法訓(xùn)練推廣隊(duì)伍，讓其會(huì)做推廣、有信心做好推廣活動(dòng);
目標(biāo)四，刺激疲軟市場，為旺季的到來做市場培育。
計(jì)劃方案與實(shí)際效果對比表格
2、確定活動(dòng)方案
產(chǎn)品銷售方案的制定可以遵循“三結(jié)合、四關(guān)鍵”原則。三個(gè)結(jié)合是：
結(jié)合賣場銷售政策及銷售策略(賣場月度工作指引、區(qū)域月度工作規(guī)則);
結(jié)合供應(yīng)商實(shí)際庫存結(jié)構(gòu);
結(jié)合當(dāng)?shù)馗偁幀F(xiàn)狀：競爭賣場主銷產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方案。
四個(gè)關(guān)鍵主要針對的是贈(zèng)品選擇的方法，即：贈(zèng)品的差異化、贈(zèng)品的多樣化、贈(zèng)品的實(shí)用性以及贈(zèng)品的大包裝。
3、確定具體宣傳方案
(1)宣傳方案是明確通過什么樣的方法以及手段讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道推廣宣傳活動(dòng)，通常比較有效的方法有：①單頁派發(fā);②報(bào)紙夾頁;③短信群發(fā);④電視字幕;⑤廣場字幕;
⑥商場DM;⑦車體廣告(出租車、三輪車);⑧車載喇叭;⑨過街橫幅等。
(2)推廣現(xiàn)場如何聚集人氣
聚人氣方案是明確通過何種方法和手段把目標(biāo)消費(fèi)群體集中到活動(dòng)現(xiàn)場。比如舞臺演出，其目的是為了吸引消費(fèi)者，制造人氣，同時(shí)加上現(xiàn)場派送來達(dá)成銷售。除了舞臺演出，可以聚集人氣的活動(dòng)還有很多種，氣模巡游、單頁派發(fā)、現(xiàn)場演示、食物派送、舉牌巡游、堆頭海報(bào)、拱門橫幅等等。
(3)如何選定活動(dòng)場地
選擇活動(dòng)場地要進(jìn)行賣場人氣、周邊人氣、場地大小、銷售政策、客情關(guān)系以及特殊支持的綜合因素進(jìn)行考慮。
①從賣場人氣來講，總店位于城市的主干道位置，并且臨近高薪區(qū)，高端消費(fèi)群體相對比較集中，而且總店所在賣場銷量好;
②從周邊人氣來看，周邊小區(qū)較多，共有6個(gè)小區(qū)，其中不乏**社區(qū);
③場地大小方面，賣場共有兩個(gè)入口，且兩個(gè)入口中間有足夠的空間用來搭建表演舞臺，以及用帳篷搭建活動(dòng)場地;
④就特殊支持來講，賣場分銷商剛更換，需要信心扶持、方法指導(dǎo)。
(4)物料準(zhǔn)備如何到位
一般推廣活動(dòng)的物料包括帳篷、演示桌、單頁、海報(bào)、X展架、拱門、氣模人、地貼、吊旗、堆碼箱;數(shù)量、責(zé)任人、到位時(shí)間、用途等項(xiàng)。物料準(zhǔn)備必須經(jīng)過實(shí)地測量、測算后做物料預(yù)算及準(zhǔn)備。帳篷的準(zhǔn)備根據(jù)場地的大小、演示桌的準(zhǔn)備根據(jù)帳篷的多少、單頁的準(zhǔn)備根據(jù)預(yù)發(fā)放地人流量多少。每項(xiàng)物料從設(shè)計(jì)、到入庫、運(yùn)至現(xiàn)場，必須責(zé)任到人，規(guī)定到位時(shí)間。
(5)活動(dòng)現(xiàn)場如何布置
要有“三眼”原則，即惹眼、擋眼、搶眼。地貼、吊旗、堆頭、KT板、X展架一個(gè)都不能少!搶占一切可視資源!展架放在顯眼、惹眼、擋眼的地方!大型噴繪、帷幔、海報(bào)、堆頭、帳篷、拱門、橫幅、魔仔、氣模人……
(6)人員培訓(xùn)要點(diǎn)
人員培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷售技巧、產(chǎn)品知識、活動(dòng)方案。并且做好士氣動(dòng)員確定活動(dòng)原則。培訓(xùn)的同時(shí)確定各個(gè)項(xiàng)目的具體分工執(zhí)行人。
(7)整體費(fèi)用預(yù)算
包括宣傳物料費(fèi)、演示物料費(fèi)、單頁、臨促、演出費(fèi)、游戲贈(zèng)品、廣告費(fèi)等。預(yù)算出天數(shù)以及每天的費(fèi)用，合計(jì)共需要多少錢。同時(shí)需要注意的是，銷量預(yù)估備貨，要堅(jiān)持活動(dòng)期間不斷貨;根據(jù)活動(dòng)方案，清查每個(gè)型號具體備貨情況，先做銷售預(yù)估，根據(jù)銷售預(yù)估做一倍以上產(chǎn)品、贈(zèng)品的準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)特別注意事項(xiàng)
活動(dòng)要全城聯(lián)動(dòng)：主場地大規(guī)模，其他小規(guī)模;
活動(dòng)要壟斷：專場活動(dòng)是和賣場談判做活動(dòng)的前提條件，包括店內(nèi)不允許競品有地堆等活動(dòng)呈現(xiàn)。
供應(yīng)商人員要參與：經(jīng)銷人的固定人員必須全程參與，確?；顒?dòng)結(jié)束，供應(yīng)商能獨(dú)立操作活動(dòng)、銷售產(chǎn)品，也起到培訓(xùn)的效果。
觀摩、學(xué)習(xí)：活動(dòng)中，要讓其他地縣門店觀摩、學(xué)習(xí)，做到以點(diǎn)帶面全面放大。
召開客戶會(huì)議：活動(dòng)后，及時(shí)召開供應(yīng)商會(huì)議，向下級表揚(yáng)延伸，以點(diǎn)帶面。
活動(dòng)的總結(jié)與表彰：總結(jié)得失，揚(yáng)長避短;表揚(yáng)先見，鞭策落后;
關(guān)注辛苦的人：好的方案，需要好的人去執(zhí)行;好的產(chǎn)品，需要好的人去銷售。對于管理團(tuán)隊(duì)，策劃人員和促銷員隊(duì)伍，要實(shí)行“三多三不要”，即：多給他們鼓勵(lì)，千萬不要現(xiàn)場批評;多給他們關(guān)懷，千萬不要忽視細(xì)節(jié);多給他們支持，千萬不要甩手不管。有時(shí)候一瓶水、一包潤喉片、一個(gè)盒飯、一個(gè)鼓勵(lì)、一句贊美，都能讓他們**、斗志滿懷。