江蘇泰興持誠貿易有限公司

一、凱撒獅黑啤對經銷商的基本要求

1：認同凱撒獅文化，并致力于推廣凱撒獅品牌；

2：具有豐富的品牌夜場啤酒市場運作基本經驗；

3：具有良好的當地社會關系；

4：具有穩(wěn)定的夜場啤酒銷售渠道；

5：具有一定的經濟實力；

6：認同對凱撒獅品牌及運作模式；

7：在當地市場的具有較強的啤酒配送能力。

二、凱撒獅黑啤經銷商加盟的基本流程

1：溝通：通過初步溝通，確定基本合作意向后，凱撒獅運營中心根據客戶需要通過特快郵件的方式發(fā)送樣品給意向商家；意向商家收到樣品，品嘗口感、察看包裝后，如有意加盟即可提交加盟申請。

2：申請：填寫《凱撒獅黑啤經銷商加盟申請表》報送凱撒獅運營中心（中國）審核。

3：經審核后簽訂合同：與凱撒獅運營中心洽談后，凱撒獅運營中心將針對客戶所在區(qū)域幫客戶制定詳細的價格及銷售方案，經銷商若能達成共識即可申請簽訂《凱撒獅 Beer經銷商合同書》。

4：執(zhí)行：依照雙方合同的基本條款，凱撒獅運營中心協(xié)同經銷商共同開發(fā)**區(qū)域市場。

三、凱撒獅黑啤經銷商加盟的幾點說明

1：銷售區(qū)域區(qū)域：
凱撒獅黑啤采用**區(qū)域內品牌**代理商的營銷模式，即每個區(qū)域限招一名代理商。
凱撒獅黑啤依據經銷商的網絡及運營能力等，將經銷商分為市級代理和縣級代理2級經銷商；經銷商可依據自身條件進行申請，由凱撒獅運營中心（中國）審核批示。凱撒獅黑啤實施嚴格的區(qū)域管控制度，堅決杜絕跨區(qū)串貨現象。

2：銷售目標：
凱撒獅黑啤的銷售合同為每年一簽，每年公司依據當地市場的綜合情況設定當年的銷售目標。

3：合同保證金： 無

4：價格：
凱撒獅黑啤實施全國統(tǒng)一的提貨價格，并指導經銷商實施相對統(tǒng)一的進店及零售價格，提貨價格全國統(tǒng)一，進店及零售價格銷售針對不同市場的特點，在公司指導價的基礎上可適當調整。

廣告支持

客戶年銷售量在5000箱以內的，返利5%（總貨款）作為廣告扶持；

客戶年銷售量在5000～10000箱的，返利10%（總貨款）作為廣告扶持；

客戶年銷售量在10000箱以上的，返利15%（總貨款）作為廣告扶持；

促銷支持

公司市場部負責全國及區(qū)域市場專案細化，各種促銷推廣活動的運作指導，提供可以**操作的樣板市場方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發(fā)當地市場借鑒）。

助銷支持

在代理商進入市場銷售運作過程中，公司將派專員協(xié)助和指導客戶的業(yè)務拓展；為客戶提供培訓支持，提高客戶的管理和銷售能力。對重點市場、核心省會及一線城市的經銷商將根據市場營銷情況、產品市場占有率，公司將加大對該市場產品推介活動的支持力度和資金扶持。

利益保障

（1）統(tǒng)一穩(wěn)定的價格體系和合理的差價空間保證客戶的利益回報。

（2）完成協(xié)議目標，并且嚴格遵守市場管理規(guī)定，公司將分階段給予客戶一定額度的獎勵。

（3）對資金信譽好，市場維護好，專營本公司產品，專做終端市場并達到一定規(guī)模的客戶給予專項獎勵。

區(qū)域保護

公司與每一位加盟商簽訂協(xié)議，保證每一位加盟商在加盟區(qū)域**經營，壟斷，從而保證加盟商的利益。