臺(tái)灣高梁酒在大陸市場(chǎng)以招代理商形式為主要渠道開拓市場(chǎng)。
(一)申請(qǐng)人條件
(1)了解并喜愛臺(tái)灣高梁酒,對(duì)產(chǎn)品興趣濃,信心足;
(2)具有經(jīng)營(yíng)酒類的??資格及經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
(二)合作意愿
(1)代理商認(rèn)同“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”的運(yùn)作理念,愿意以“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”產(chǎn)品系列打造終端網(wǎng)絡(luò)。
(2)代理商對(duì)“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”各類市場(chǎng)運(yùn)作行為積極地參與配合。
(3)代理商認(rèn)真維護(hù)“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”終端渠道的品牌,價(jià)格定位。
(4)代理商愿意拿出銷售利潤(rùn)的一部分,對(duì)“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”進(jìn)行共同投資市場(chǎng)(促銷,終端展示,贊助等)。
(5)代理商要為“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”成立專職銷售隊(duì)伍,以保證“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”在市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)效。
(三)相關(guān)要求
(1)遵守“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”制定的終端價(jià)格管理制定;
(2)遵守“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”制定的區(qū)域管理規(guī)定;
(3)建立“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”終端銷售平臺(tái);
(4)積極收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息,定期提供“臺(tái)灣洪金龍高梁酒”的銷售,庫(kù)存報(bào)表,以便公司掌握情況,制定有效的銷售和市場(chǎng)措施;
(5)提供營(yíng)銷計(jì)劃書(包含市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)者分析,申請(qǐng)商公司組織,營(yíng)業(yè)狀況,經(jīng)銷目標(biāo),市場(chǎng)銷售策略等)。
(四)代理商和經(jīng)銷商要求
(1)省會(huì)城市**代理商首批進(jìn)貨50萬(wàn)元,保證金8萬(wàn)元;
(2)地區(qū)級(jí)**代理商首批進(jìn)貨30萬(wàn)元,保證金5萬(wàn);
(3)市縣級(jí)**代理商首批進(jìn)貨10萬(wàn)元,保證金2萬(wàn);
(4)根據(jù)市場(chǎng)容量,確定*低年度進(jìn)貨數(shù)量;
(5)**區(qū)域壟斷,保證到每位代理商的權(quán)利;
(6)嚴(yán)守市場(chǎng)次序,控制貨物流向,杜絕跨區(qū)串貨;
(7)因地制宜的規(guī)劃制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣方案,不得弄虛作假。