河南省德天糖酒有限公司

河南省德天糖酒有限公司創(chuàng)建于2000年，為專業(yè)白酒營銷公司。公司總部設(shè)在鄭州，在古井酒廠設(shè)有辦事機構(gòu)，現(xiàn)有員工120人；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)已分布16個省、市；全省十八個地市均有銷售。鄭州市區(qū)大中型商超上柜360家；酒店300多家；名煙酒店鋪貨銷售2000多家；團購客戶600家以上，并不斷增長。古井四連冠酒及古井貢酒已在鄭州及周邊市場穩(wěn)定發(fā)展并占據(jù)主導(dǎo)地位，公司經(jīng)營理念和公司聲譽已被業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)可，目前已成為古井集團/杜康控股較強的品牌運作公司?，F(xiàn)公司運營產(chǎn)品已銷往全國十幾個省市級市場，該公司董事長韓學(xué)新從事白酒經(jīng)營工作三十余年，先后曾任某名酒廠經(jīng)營廠長，主抓酒廠工作的縣長，于九九年停薪創(chuàng)辦公司介入古井品牌運作，現(xiàn)已成為較強的品牌運作公司。酒人生，酒一生——記德天糖酒總經(jīng)理韓學(xué)新先生題記：其實并不是頭一次與韓總會面了，但是卻發(fā)現(xiàn)接觸的時間越長，韓總身上那值得記錄的東西就越多。幾十載滄桑歲月為證，韓學(xué)新與酒那剪不斷、理還亂的情結(jié)始終影響著筆者筆下的這篇文字。能夠做中國白酒行業(yè)的一名守望者和守護(hù)者，是他這輩子*自豪和幸福的事。談到白酒這個基本貫穿他整個生命的行業(yè)時，不由的感慨道，我已經(jīng)快七十的人了。但是我想我還能再干十年，十年后如果身體可以我還將一直干下去。樸實無華的語言，卻承載著韓學(xué)新幾十年來對白酒行業(yè)的熱愛與忠誠。他提出了“企業(yè)要市場化，首先產(chǎn)品必須市場化”的觀念，首先對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，時刻跟上主流市場的需求；其次，深度挖掘產(chǎn)品附加值，從產(chǎn)地文化、品牌文化等方面做文章，保證產(chǎn)品的市場空間?！斑@么多次的全國糖酒會，我一直都參加，并且以后如果一直舉辦我還要一直參加下去，年齡大了我就拄著拐杖去，為的就是看看現(xiàn)在的市場行情，在我看來，全國糖酒會是對全國市場了解*好的地方?！蹦壳叭澜绶秶鷥?nèi)*熱門和*主流的消費品牌，聽韓總娓娓道來，簡直就是如數(shù)家珍：他不僅了解品牌的地位、影響以及知名度，了解該品牌主要的消費群，而且對品牌的歷史、相關(guān)的事件以及品牌的文化內(nèi)涵、經(jīng)營理念等等都有較深較透徹的理解。他就是這么一個喜歡琢磨的人?！拔颐刻煜挛缍汲橐粋€小時去走走路，一個是鍛煉身體，再一個就是想一些關(guān)于白酒銷售的問題，走在路上看到煙酒店我就去和老板聊聊天，了解下時下銷售*好的產(chǎn)品，看看有沒有好看的包裝?！睆膹埞?、古井等大酒廠出來后，韓總創(chuàng)立了自己的白酒銷售公司，德天糖酒，在韓總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過多年的運作，如今的德天糖酒已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站立在了白酒銷售的主力位置。古語成大事者，必謀事與人前。要想把事業(yè)做大做強就要有全新的規(guī)劃。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，為此韓總在新的一年里為德天糖酒謀定了一個大的動作，那就是抓住古井和杜康兩個大品牌。并相應(yīng)的制定了兩個五年計劃和幾項戰(zhàn)略部署。**個五年做強主要的目標(biāo)市場是河南，以鄭州為中心，輻射全省，流通商超團購等各種渠道相結(jié)合保證產(chǎn)品的宣傳和銷售。第二個五年做大：以河南為中心向全國輻射，渠道下沉保證經(jīng)銷商利潤。同時為了保證兩個五年計劃的完成，德天酒業(yè)從人員素質(zhì)、渠道建設(shè)、團隊建設(shè)、市場服務(wù)上等方面都做了具體的安排，保證了企業(yè)和經(jīng)銷商內(nèi)部溝通成本的*小化和經(jīng)銷商利益的*大化。他能夠充分理解、接受并運用一切時尚的先進(jìn)的事物。“只有跟的上如今的銷售主流，才能不落人后，只有勇敢接受新的理念才能不斷進(jìn)步。”談到如今白酒行業(yè)的發(fā)展時，韓總道，現(xiàn)在正是全國性的白酒行業(yè)大洗牌階段，打魚吃小魚，逐漸就形成了一批實力非常強的強勢品牌，這是一種連鎖的反應(yīng)，此種連鎖效應(yīng)的結(jié)果只能是大品牌的資金實力、市場認(rèn)知度、渠道控制能力，資源整合能力、品牌影響力不斷的增強，相反小品牌小廠酒的這些能力只能越來越差，小品牌的發(fā)展越來越不利，這就變相的支持了大酒廠和大品牌的廠家。所以，我們經(jīng)銷商在選擇品牌的時候一定要有預(yù)見性，比如現(xiàn)在我們德天酒業(yè)就在這個時候又抓住了杜康這個品牌，這是繼古井之后德天合作的第二個全國運營的大品牌。其正所謂“順大勢、謀全局”。只有跟上這種全國性的大的形勢變化，那么才能得到發(fā)展，才能得到長久的利潤。與經(jīng)銷商共命運，才是我們品牌開發(fā)商的*好的選擇。韓總下游的經(jīng)銷商有些已經(jīng)與他合作了近是十年，是什么讓他們緊跟韓總，就一個詞“共贏”。“抓住了大品牌、就是你們抓住了大品牌，你們也一定要抓住大品牌”，這是德天酒業(yè)董事長韓學(xué)新再說到經(jīng)銷商如何面對現(xiàn)在的白酒市場趨勢時說。他還表示，如今的經(jīng)銷商就要抓住一個宗旨，四個轉(zhuǎn)型。一個宗旨是：抓住強勢品牌。四個轉(zhuǎn)型是：由低檔向中**產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；由單一的批發(fā)商向終端營銷轉(zhuǎn)型；由單一渠道向多渠道化網(wǎng)絡(luò)化運營轉(zhuǎn)型；敢于打破價格常規(guī)。在此思路的運作下，德天酒業(yè)韓總高興的說：“我們抓住了兩個大品牌，這兩個品牌在不久的將來肯定能進(jìn)入全國三**的”，同時表示還要以高端產(chǎn)品打造市場形象，以此為媒介進(jìn)一步提高所代理品牌的市場形象，大膽創(chuàng)新，打開思路做大做強這兩個品牌。除了為經(jīng)銷商提供大品牌的產(chǎn)品之外，韓總通過詳細(xì)的市場考察與縝密的市場判斷對經(jīng)銷商制定了有競爭力的價格，并增加了多種措施和市場方案來保證經(jīng)銷商的利益，“只有保證了下游經(jīng)銷商的利潤空間，才能證明品牌運作的成功?！表n總的酒人生走到今天也充滿了困難，但他始終認(rèn)為，“只有努力去做一件事，把工作當(dāng)做事業(yè)來做，那么就沒有什么困難可以難倒你?！彼且粋€不甘寂寞的人，也是一個閑不住的人。“產(chǎn)品從設(shè)計包裝開始，到*后的面世，我全程都參與，*后總要把自己這幾十年的白酒經(jīng)驗用上來，*后還能吸收些新的東西，我不怕累，并且樂此不疲。”白酒行業(yè)是一個有發(fā)展的行業(yè)，幾千年的傳承已經(jīng)深入了每個中國人的心里。它的發(fā)展需要承前啟后，它的發(fā)展需要一輩一輩的行業(yè)人為之奮斗，韓總也許只是這很多人中的一個，但他的精神，值得我們記憶學(xué)習(xí)