福戈麥斯酒業(yè)經(jīng)銷商管理辦法
為了與合作伙伴達(dá)成共贏，規(guī)范招商行為，制定本細(xì)則。
一、合作方式
?區(qū)域經(jīng)銷商
在**的區(qū)域內(nèi)擁有經(jīng)銷FG產(chǎn)品的權(quán)利，銷量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，FG公司給予返利或者其它形式的獎勵，同時享有升級為代理經(jīng)銷商或代理商的優(yōu)先權(quán)。此種形式不設(shè)銷量限制，適合初入進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的人士或小型經(jīng)銷商。
區(qū)域代理經(jīng)銷商
在**的區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷FG產(chǎn)品，同時擁有部分產(chǎn)品在**區(qū)域內(nèi)的**代理權(quán)。享受所代理產(chǎn)品價格優(yōu)惠的同時，必須達(dá)到公司規(guī)定的銷量要求?？傮w銷量達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，FG公司將給予返利或者其它形式的獎勵，同時享有升級為代理商的優(yōu)先權(quán)。此種形式適合有一定進(jìn)口葡萄酒營銷經(jīng)驗(yàn)和渠道資源的經(jīng)銷商。
**代理商
在**的區(qū)域內(nèi)**代理FG所有產(chǎn)品，享受**代理價，要求代理商在代理區(qū)域內(nèi)擁有成熟的銷售渠道、客戶基礎(chǔ)和良好的社會公共關(guān)系；有充分的品牌意識和一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及較強(qiáng)的資金實(shí)力，用以保證市場和品牌運(yùn)作。FG公司將根據(jù)區(qū)域市場的具體情況，配合代理商制定推廣方案，根據(jù)進(jìn)貨量提供一定比例的宣傳資料和促銷品支持；完成全年銷售任務(wù)除正常返利外，還提供免費(fèi)的原產(chǎn)國考察名額。
二、經(jīng)銷商制度
1、經(jīng)銷商應(yīng)具備必要的條件：
?具備民事履約能力的法人或自然人；
?對葡萄酒行業(yè)具有濃厚的興趣，了解葡萄酒文化的基本知識；
?有良好的信譽(yù)和資信水平，有一定的經(jīng)營管理能力和社會資源，富有責(zé)任感和開拓精神；
?認(rèn)可福戈麥斯酒業(yè)的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，在經(jīng)營過程中能時刻保持福戈麥斯酒業(yè)的良好聲譽(yù)和形象；
?遵守總部的各項(xiàng)管理規(guī)定，并接受總部的指導(dǎo)、管理、監(jiān)督。
2、市場劃分
依據(jù)全國各城市的人口、經(jīng)濟(jì)狀況、GDP 總量分以下四類城市：
一類城市：廣州、深圳、東莞、珠海、佛山、其它省份省會城市
二類城市：汕頭、惠州、中山、地級城市
三類城市：縣級城市
3、年銷售目標(biāo)管理
| 區(qū)域**代理 | 區(qū)域代理銷售商 | 區(qū)域經(jīng)銷商 | 非區(qū)域經(jīng)銷 |
一類城市 | 600,000 元 | 400,000 元 | 200,000 元 | 200,000 元 |
二類城市 | 400,000 元 | 200,000 元 | 100,000 元 | 100,000 元 |
三類城市 | 200,000 | 100,000 元 | 50,000 元 | 50,000 元 |
考慮到考慮到地區(qū)有所差異，根據(jù)經(jīng)銷商的特殊情況
4、市場保證金的收取
| 區(qū)域**代理 | 區(qū)域代理銷售商 | 區(qū)域經(jīng)銷商 | 非區(qū)域經(jīng)銷 |
一類城市 | 30,000 元 | 30,000 元 | -- | -- |
二類城市 | 20,000 元 | 20,000 元 | -- | -- |
三類城市 | 10,000 元 | 10,000 元 | -- | -- |
若合作伙伴無市場違規(guī)行為，在合作期滿時予以無息歸還。
5、首批訂貨量
| 區(qū)域**代理 | 區(qū)域代理銷售商 | 區(qū)域經(jīng)銷商 | 非區(qū)域經(jīng)銷 |
一類城市 | 50,000 元 | 50,000 元 | 10,000 元 | 4,000 元 |
二類城市 | 40,000 元 | 30,000 元 | 8,000 元 | 4,000 元 |
三類城市 | 30,000 元 | 20,000 元 | 5,000 元 | 4,000 元 |
6、其他批次訂貨量
| 區(qū)域**代理 | 區(qū)域代理銷售商 | 區(qū)域經(jīng)銷商 | 非區(qū)域經(jīng)銷 |
一類城市 | 20,000 元 | 30,000 元 | 6,000 元 | -- |
二類城市 | 10,000 元 | 20,000 元 | 6,000 元 | -- |
三類城市 | 5,000 元 | 10,000 元 | 6,000 元 | -- |
7、價格體系
區(qū)域代理 執(zhí)行代理價格，簽署區(qū)域代理協(xié)議，享受區(qū)域**代理。
非區(qū)域經(jīng)銷 執(zhí)行經(jīng)銷商供貨價格，訂貨量在每款50 箱以上的，給予區(qū)域代理的價格優(yōu)惠。
其他
8、獎勵政策
秉承國外廠商提供的銷售超額獎勵的政策支持，我公司將實(shí)行向合作伙伴提供年終銷售獎勵。為了鼓勵合作伙伴長遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年銷售進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。完成雙方商定的年銷售目標(biāo)100%的按總額的3%獎勵；完成年銷售目標(biāo)150% 的按總額的4%獎勵；完成年銷售目標(biāo)200%的按總額的5%獎勵。未設(shè)年度銷售考核目標(biāo)的代理商，將執(zhí)行以下獎勵制度。
年銷售額 （萬元） | 30 | 50 | 80 | 120 |
獎勵比例 （按銷售額） | 2% | 3% | 4% | 5% |
獎勵金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于**次進(jìn)貨的次年的**季度統(tǒng)計(jì)結(jié)算后兌現(xiàn)，此獎勵不重復(fù)，不累加計(jì)算。
9、貨款結(jié)算與運(yùn)輸
公司采取現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到帳后3 個工作日內(nèi)發(fā)貨。
10、退換貨
在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損情況時，代理商接到貨物后須在當(dāng) 日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書面形式交承運(yùn)部門確認(rèn)后通知我們，經(jīng)核實(shí)后我們以貨補(bǔ)的形式給予更換； 對于首批進(jìn)購的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷問題，公司先將協(xié)助代理商進(jìn)行促銷，若銷售無改善，可調(diào)換等值其他產(chǎn)品，物流費(fèi)用由代理商承擔(dān)；對于其他批次進(jìn)購的產(chǎn)品，未出現(xiàn)質(zhì)量問題或運(yùn)輸上的損壞問題的，公司不予退換。
以上的細(xì)則如有變動，解釋權(quán)在廣州福戈麥斯酒業(yè)有限公司！
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