對代理商的要求：
襄樊市參果生物科技有限公司
代理政策
2010-1-8
招商加盟
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經(jīng)銷代
理區(qū)域 |
縣級市區(qū)域 |
地級市區(qū)域 |
省會城市 |
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保證金 |
≥1萬元 |
≥2萬元 |
≥5萬元 |
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首期打款 |
≥10萬元 |
≥20萬元 |
≥40萬元 |
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年度銷售額 |
100萬元 |
200萬元 |
400萬元 |
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經(jīng)
銷
商
加
盟
條
件 |
1.具備市場商業(yè)零售、餐飲酒店、團購特通等完善的銷售渠道 |
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2.注重品牌培育和市場建設，具有充足的資金運作能力 |
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3.注重商業(yè)信譽和口碑，有良好的社會關(guān)系和**關(guān)系 |
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4.**的市場開發(fā)和號召能力，能承受業(yè)績壓力 |
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5.具備地級市場的銷售團隊或分銷渠道客戶資源 |
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6.具備良好的當?shù)厣鐣P(guān)系，善于充分調(diào)動當?shù)厣鐣Y源 |
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7.善于學習，愿意不定期接受新產(chǎn)品培訓 |
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8.認同參果公司理念 |
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經(jīng)
銷
商
權(quán)
力 |
1. 公司提供統(tǒng)一的VI體系和裝修標準：針對專賣店、酒水區(qū)、經(jīng)銷店等的外部視覺傳達設計。體現(xiàn)參果統(tǒng)一的外部形象標準和點睛式。
2.廣告語展示物料支持體系
3.新市場贈品酒導入支持體系
4.節(jié)假日推廣支持體系
5.團購業(yè)務開展支持體系
6.市場系統(tǒng)化培訓支持體系：
（1）產(chǎn)品知識培訓
（2）企業(yè)文化培訓
（3）果酒文化培訓
（4）渠道管理和大客戶銷售培訓
7.保證金管理支持體系
（1）代理權(quán)益保護
（2）市場秩序管理
（3）經(jīng)銷商成長保護
8.完善的售后體系
（1）滯銷商品調(diào)換機制
（2）延期商品調(diào)換機制 |
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返
利
標
準 |
年度合同任務達成比例 |
返利點數(shù) |
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縣級100% |
2% |
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縣級150% |
3% |
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縣級200% |
4% |
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市級100% |
2% |
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市級150% |
3% |
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市級200% |
4% |
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省級100% |
2% |
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省級150% |
3% |
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省級200% |
4% |
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市場支持
1、廣告宣傳印刷展示品支持
2、全程多方位跟蹤服務
襄樊參果生物科技有限公司秉承先進的經(jīng)營理念，以服務為先導，為經(jīng)銷商提供全程多方位跟蹤服務，創(chuàng)造*大的經(jīng)銷商、終端賣場、顧客價值，從而協(xié)助經(jīng)銷商解決管理混亂、招人難、培訓難、管人難、留人難、盈利難等困難；改變雇員抱怨多、終端跑帳多、老板煩惱多等現(xiàn)象，使經(jīng)銷商的自身素質(zhì)及管理能力得到*大提高，迅速走上規(guī)范化、科學化的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地！
⑴ 管理服務
公司行政部，協(xié)助經(jīng)銷商制定各項管理制度，如《促銷員管理制度》、《業(yè)務員管理制度》、《終端物款管理制度》、《員工績效考核制度》等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學管理體系。
?、?培訓服務
公司招商辦，走出去、請進來，采用靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項培訓，滿足經(jīng)銷商不同的培訓需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊伍的素質(zhì)，增強市場營銷能力。
?、?信息服務
公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，及時傳遞給各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進，信息資源共享。
?、?媒體服務
公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進行強勢宣傳炒作，以*小的投入取得*佳的市場宣傳效果。
⑸ **服務
公司**部，建立良好的高層社會關(guān)系，利用高層社會關(guān)系協(xié)助各地經(jīng)銷商建立良好的地方社會關(guān)系，為經(jīng)銷商創(chuàng)造*佳的經(jīng)營環(huán)境。
⑹ 酒店關(guān)系維護服務
為提高經(jīng)銷商價值，使經(jīng)銷商在與酒店的整個合作過程中處于優(yōu)勢地位，公司成立專業(yè)酒店培訓部，聘請大批酒店管理專家，定期為酒店提供各個層面的管理咨詢及培訓服務。試想，當酒店經(jīng)常需要我們?yōu)槠涮峁┚频旯芾矸张嘤枙r，經(jīng)銷商的價值就得到大大提升，還有什么事情不能和酒店平等協(xié)商呢？
⑺ 營銷策劃服務
為使參果系列酒盡快占領(lǐng)市場，實現(xiàn)有效銷售，加大市場運作力度，建議實行以下策略：
?、?中**系列酒建立直銷方式，加大對大中型商場、超市、酒店的鋪市力度，根據(jù)城市規(guī)模的大小，確定鋪點數(shù)量。有條件者應委派促銷人員，開展終端促銷。在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，尤應在城市的主要大商場、超市等特賣場所開展促銷活動，推動產(chǎn)品的銷售。
② 中低檔系列酒應開展以網(wǎng)絡營銷流通為主的經(jīng)營方式，經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域內(nèi)，尋找分銷商。通過分銷方式，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，擴大銷量。
?、?推行**合作制，以市、縣城市為基礎建立城市營銷聯(lián)合體。規(guī)范運作，各聯(lián)合體只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強有力措施，嚴禁竄貨行為發(fā)生。
可提供支持：
市場支持
1、廣告宣傳印刷展示品支持
2、全程多方位跟蹤服務
襄樊參果生物科技有限公司秉承先進的經(jīng)營理念，以服務為先導，為經(jīng)銷商提供全程多方位跟蹤服務，創(chuàng)造*大的經(jīng)銷商、終端賣場、顧客價值，從而協(xié)助經(jīng)銷商解決管理混亂、招人難、培訓難、管人難、留人難、盈利難等困難；改變雇員抱怨多、終端跑帳多、老板煩惱多等現(xiàn)象，使經(jīng)銷商的自身素質(zhì)及管理能力得到*大提高，迅速走上規(guī)范化、科學化的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地！
?、?管理服務
公司行政部，協(xié)助經(jīng)銷商制定各項管理制度，如《促銷員管理制度》、《業(yè)務員管理制度》、《終端物款管理制度》、《員工績效考核制度》等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學管理體系。
?、?培訓服務
公司招商辦，走出去、請進來，采用靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項培訓，滿足經(jīng)銷商不同的培訓需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊伍的素質(zhì)，增強市場營銷能力。
?、?信息服務
公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，及時傳遞給各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進，信息資源共享。
?、?媒體服務
公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進行強勢宣傳炒作，以*小的投入取得*佳的市場宣傳效果。
⑸ **服務
公司**部，建立良好的高層社會關(guān)系，利用高層社會關(guān)系協(xié)助各地經(jīng)銷商建立良好的地方社會關(guān)系，為經(jīng)銷商創(chuàng)造*佳的經(jīng)營環(huán)境。
?、?酒店關(guān)系維護服務
為提高經(jīng)銷商價值，使經(jīng)銷商在與酒店的整個合作過程中處于優(yōu)勢地位，公司成立專業(yè)酒店培訓部，聘請大批酒店管理專家，定期為酒店提供各個層面的管理咨詢及培訓服務。試想，當酒店經(jīng)常需要我們?yōu)槠涮峁┚频旯芾矸张嘤枙r，經(jīng)銷商的價值就得到大大提升，還有什么事情不能和酒店平等協(xié)商呢？
?、?營銷策劃服務
為使參果系列酒盡快占領(lǐng)市場，實現(xiàn)有效銷售，加大市場運作力度，建議實行以下策略：
① 中**系列酒建立直銷方式，加大對大中型商場、超市、酒店的鋪市力度，根據(jù)城市規(guī)模的大小，確定鋪點數(shù)量。有條件者應委派促銷人員，開展終端促銷。在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，尤應在城市的主要大商場、超市等特賣場所開展促銷活動，推動產(chǎn)品的銷售。
?、?中低檔系列酒應開展以網(wǎng)絡營銷流通為主的經(jīng)營方式，經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域內(nèi)，尋找分銷商。通過分銷方式，發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，擴大銷量。
?、?推行**合作制，以市、縣城市為基礎建立城市營銷聯(lián)合體。規(guī)范運作，各聯(lián)合體只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強有力措施，嚴禁竄貨行為發(fā)生。