對(duì)代理商的要求：
1. 認(rèn)同感——認(rèn)同“博鰲論劍酒”產(chǎn)品，認(rèn)可“博鰲論劍酒”理念。
2. 足夠資源——資金、人力、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、運(yùn)輸工具。
3. 積極的意向——愿以“博鰲論劍酒”產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)己任，愿在管理上與博鰲論劍酒業(yè)公司接軌，有良好的聲譽(yù)，具備一定的社會(huì)人脈關(guān)系，具有一定規(guī)模并運(yùn)行有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，遵守產(chǎn)品價(jià)格和品種的約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道的約定。
可提供支持：
博鰲論劍業(yè)秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，以服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位跟蹤服務(wù)，創(chuàng)造*大的經(jīng)銷商、終端賣場(chǎng)、顧客價(jià)值，從而協(xié)助經(jīng)銷商解決管理混亂、招人難、培訓(xùn)難、管人難、留人難、盈利難等困難；改變雇員抱怨多、終端跑帳多、老板煩惱多等現(xiàn)象，使經(jīng)銷商的自身素質(zhì)及管理能力得到*大提高，迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！
?、?管理服務(wù)
公司行政部，協(xié)助經(jīng)銷商制定各項(xiàng)管理制度，如《促銷員管理制度》、《業(yè)務(wù)員管理制度》、《終端物款管理制度》、《員工績(jī)效考核制度》等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學(xué)管理體系。
?、?培訓(xùn)服務(wù)
公司招商辦，走出去、請(qǐng)進(jìn)來，采用靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項(xiàng)培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
?、?信息服務(wù)
公司營(yíng)銷部，收集、歸納、總結(jié)全國(guó)各地經(jīng)銷商反饋的市場(chǎng)信息及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)傳遞給各地經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進(jìn)，信息資源共享。
?、?媒體服務(wù)
公司市場(chǎng)部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作，以*小的投入取得*佳的市場(chǎng)宣傳效果。
?、?**服務(wù)
公司**部，建立良好的高層社會(huì)關(guān)系，利用高層社會(huì)關(guān)系協(xié)助各地經(jīng)銷商建立良好的地方社會(huì)關(guān)系，為經(jīng)銷商創(chuàng)造*佳的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
?、?酒店關(guān)系維護(hù)服務(wù)
為提高經(jīng)銷商價(jià)值，使經(jīng)銷商在與酒店的整個(gè)合作過程中處于優(yōu)勢(shì)地位，公司成立專業(yè)酒店培訓(xùn)部，聘請(qǐng)大批酒店管理專家，定期為酒店提供各個(gè)層面的管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。試想，當(dāng)酒店經(jīng)常需要我們?yōu)槠涮峁┚频旯芾矸?wù)培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)銷商的價(jià)值就得到大大提升，還有什么事情不能和酒店平等協(xié)商呢？
⑺ 營(yíng)銷策劃服務(wù)
為使博鰲論劍系列酒盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有效銷售，加大市場(chǎng)運(yùn)作力度，建議實(shí)行以下策略：
?、?**系列酒建立直銷方式，加大對(duì)大中型商場(chǎng)、超市、酒店的鋪市力度，根據(jù)城市規(guī)模的大小，確定鋪點(diǎn)數(shù)量。有條件者應(yīng)委派促銷人員，開展終端促銷。在中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，尤應(yīng)在城市的主要大商場(chǎng)、超市等特賣場(chǎng)所開展促銷活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
?、?中檔系列酒應(yīng)開展以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流通為主的經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)銷商在自己的銷售區(qū)域內(nèi)，尋找分銷商。通過分銷方式，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷量。
?、?推行**合作制，以市、縣城市為基礎(chǔ)建立城市營(yíng)銷聯(lián)合體。規(guī)范運(yùn)作，各聯(lián)合體只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強(qiáng)有力措施，嚴(yán)禁竄貨行為發(fā)生。