1915年美國為慶祝巴拿馬運(yùn)河通航,在舊金山舉行了“巴拿馬萬國博覽會”?!俺闪x'、“榮和”(華茅和王茅)兩家的酒作為名優(yōu)特產(chǎn)送展,當(dāng)時農(nóng)商部未加區(qū)分,一概以“茅臺造酒公司”的名義送出,統(tǒng)稱“茅臺酒”,展會上茅臺酒以其特有的優(yōu)點(diǎn)征服了各國的評酒專家,獲得巴拿馬萬國博覽會國際金獎被譽(yù)為世界名酒,為此茅臺鎮(zhèn)中心酒廠為慶祝茅臺酒獲獎一百周年特推出的一款高品質(zhì)的醬香酒—百年醬鄉(xiāng)。
茅臺鎮(zhèn)中心酒廠始于1982年,經(jīng)過三十多年的艱苦創(chuàng)業(yè),已由一個供銷系統(tǒng)的老酒廠發(fā)展為年儲酒能力15000多噸的實體性釀酒企業(yè)。茅臺鎮(zhèn)500家酒類企業(yè)中,A級企業(yè)只有一家,貴州茅臺酒廠,而貴州中心釀酒集團(tuán)是茅臺鎮(zhèn)內(nèi)5個獲得B級認(rèn)證的醬香白酒釀造企業(yè)之一,屬仁懷市**、仁懷市釀酒工業(yè)協(xié)會推薦的骨干企業(yè),2011年入選貴州省仁懷市首批白酒工業(yè)旅游點(diǎn)。公司技術(shù)力量雄厚,設(shè)備設(shè)施齊全,檢測手段完善,集生產(chǎn)、開發(fā)、醬香標(biāo)準(zhǔn)科研、文化旅游、大型洞藏酒庫于一體?,F(xiàn)有基酒廠6個,內(nèi)設(shè)傳統(tǒng)發(fā)酵窖池800多個;有現(xiàn)代化的調(diào)制、過濾、灌裝設(shè)備和**的產(chǎn)品檢驗、化驗設(shè)備;有包裝廠3個,配有6條現(xiàn)代化包裝生產(chǎn)線;另有一家文化傳播公司和一家醬酒科研所,科研所有3名***評酒委員、釀酒工程師、釀酒學(xué)科帶頭人和5名省級評酒委員、釀酒工程師。公司在1999年通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上,順利通過ISO9001標(biāo)準(zhǔn)BVQI國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。
對代理商的要求:
四 經(jīng)銷商資格要求
無論是傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商、還是經(jīng)營其他產(chǎn)品類別的經(jīng)銷商或個人。
五 市場經(jīng)營資格:
1、按我司區(qū)域(具體可按經(jīng)銷商所擁有的資源作出相應(yīng)的調(diào)整)的劃分,一級城市**進(jìn)貨金額150萬,二級城市**進(jìn)貨金額100萬,三級城市**進(jìn)貨金額50萬;
2、足夠的自有倉庫;
3、充足的資金和良好的信譽(yù);
5、接受公司的品牌戰(zhàn)略、市場策劃、配合公司的各項政策執(zhí)行。
6、簽訂分銷合同6個月內(nèi),合作良好,有實力、信譽(yù)和愿望成為更大區(qū)域或更**別**代理商,且符合公司**代理商,且符合公司**代理商相關(guān)準(zhǔn)入條件,該區(qū)域尚無**代理商的,可直接申請目標(biāo)區(qū)域**代理商資格。
可提供支持:
六 經(jīng)銷商區(qū)域以及經(jīng)銷權(quán)
1、 在合同簽定后,我公司全力保證經(jīng)銷商在**區(qū)域、**時間內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。
2、 我公司將執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域?qū)dN管理,全市在批發(fā)、團(tuán)購等方面價格統(tǒng)一,嚴(yán)禁串貨銷售,嚴(yán)禁低價傾銷,跨區(qū)域銷售、串貨或其他的經(jīng)銷違規(guī)行為,我公司將依照公司統(tǒng)一規(guī)定處理。
3、 針對具體市場的具體情況,部分市場實施“一體化聯(lián)銷”的銷售模式,公司將會同經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)致的協(xié)商。
七 營銷管理支持:
人員支持,公司將統(tǒng)一派駐區(qū)域?qū)I(yè)銷售人員支持經(jīng)銷商的市場推廣,對經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn),后期會指派專業(yè)的銷售人員進(jìn)行售后維護(hù)。
八 助銷支持:
1. 新產(chǎn)品上市、鞏固和穩(wěn)定以及品牌傳播的所有方案由公司專業(yè)銷售人員以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商依據(jù)每一個市場的實際情況進(jìn)行策劃;
2. 導(dǎo)入期:實物促銷、禮品促銷;
3. 信賴期:品酒會策劃舉行以及媒體宣傳。
九 其他支持:
1. 按照進(jìn)貨比例配備海報、禮品、展架、單張、橫幅、噴畫、免費(fèi)試用裝等;
2. 根據(jù)市場的實際情況舉行產(chǎn)品定貨會、會員制管理模式以及終端餐飲、商超和消費(fèi)者聯(lián)誼;
3. 根據(jù)經(jīng)銷商提出的合理建議可進(jìn)行有區(qū)別的個性化支持。
十 價格、返點(diǎn)政策
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則,制定較適合的價格表,制訂較高的返點(diǎn)政策,以控制價格體系,確??偞砩蹋壏咒N商,*終用戶之間的價格距離和利潤空間,為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。