對代理商的要求：
熱愛紅酒行業(yè)
可提供支持：
專業(yè)行銷團隊根據(jù)客戶當?shù)厥袌龅膶嶋H情況給予提供客戶*符合市場特點的一對一針對性行銷方案，同時法國釀酒行業(yè)協(xié)會和酒莊專業(yè)人士，將不定期的參與各省市加盟代理的推廣活動。我們還具備一批專業(yè)的留法歸來的**品酒師、培訓師，能夠長期跟蹤服務(wù)于客戶，能在較短的時間里為客戶提供專業(yè)培訓并培養(yǎng)合格的專業(yè)營銷和專業(yè)品酒人才，解決客戶的整個行銷過程種后顧之憂。
上海樽杰國際貿(mào)易有限公司擁有高效、規(guī)范的管理團隊，成立特別營銷團隊支持指導市場。
上海樽杰國際貿(mào)易有限公司設(shè)立"上海樽杰國際貿(mào)易有限公司全程營銷支持"，采取一地一策，幫助經(jīng)銷商 和合作伙伴 提供專門區(qū)域市場解決方案，具體協(xié)助經(jīng)銷商周期視經(jīng)銷商和市場情況而定，靈活多變。
◆ 其服務(wù)內(nèi)容包括：
1、 有針對性根據(jù)經(jīng)銷商實際情況制定銷售任務(wù)和銷售策略；
2、 實施完善的渠道建設(shè)示范指導，與經(jīng)銷商共同拓展市場；
3、 提供消費者互動**活動指導；
4、 針對不同渠道進行營銷活動策劃，協(xié)銷行動組指導并配合執(zhí)行；
5、 提供物料支持；
6、 提供品牌支持；
7、 提供媒體宣傳支持。
其品牌支持為：上海樽杰國際貿(mào)易有限公司每年將投入一定廣告的品牌支持，積極樹立進口葡萄酒市場的品牌形象。重點針對目標消費人群在國內(nèi)門戶網(wǎng)站、全國性和各區(qū)域**雜志、支持品牌。
◆ 媒體支持：
媒體傳播推廣是品牌發(fā)展的重要策略，公司將在市場推進的各個階段為加盟/經(jīng)銷商提供宣傳支持。
媒體投放支持：1、 電視媒體 (公司依據(jù)代理商、加盟商投入比例針對性的投入當?shù)孛襟w
廣告）
2、 酒業(yè)、金融、時尚、汽車等高端專業(yè)刊物
3、 紅酒會所：當?shù)刂t酒會所
4、 主流平面媒體：當?shù)刂髁鲌蠹垼瑢I(yè)葡萄酒平面媒體，
5、 網(wǎng)絡(luò)媒體：專業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體
6、 路牌、燈箱、候車亭廣告、車身廣告等（可依據(jù)代理商、加盟商投入比例給予相
應(yīng)支持）
◆ 物料支持視客商及市場具體情況定，以下為部分支持物料：
X 展架、產(chǎn)品畫冊、酒杯、手提袋、海報等促銷品。
三、上海樽杰國際貿(mào)易有限公司專職運營模式
——“傳統(tǒng)渠道銷售+連鎖專賣店+戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”更貼近經(jīng)銷商需求：
模式一：經(jīng)銷代理合作
經(jīng)銷代理合作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式。訂立中長期合作計劃，區(qū)域內(nèi)**經(jīng)銷，葡萄酒品牌專賣，信息資源共享，統(tǒng)一形象，并執(zhí)行一地一策的方針，派駐市場營銷團隊，有針對性根據(jù)經(jīng)銷商實際情況制定銷售任務(wù)和銷售及推廣策略，相互扶持，共同發(fā)展。其相應(yīng)的經(jīng)銷代理條件為：公司統(tǒng)一設(shè)立地級代理，針對不同級別代理商采取統(tǒng)一價格；如有代理商擁有不同級別的渠道，可實行年終返利的政策予以補貼。（年終返利自有品牌酒品）
模式二：戰(zhàn)略合作聯(lián)盟
戰(zhàn)略合作聯(lián)盟為靈活機動的戰(zhàn)略合作形式，包括法國、意大利、智利、澳大利亞、西班牙、德國、美國、葡萄牙、阿根廷、南非等國家葡萄酒品牌合作、資本合作、渠道合作、直營合作等。可以通過公司起到法國、意大利、智利、澳大利亞、西班牙、德國、美國、葡萄牙、阿根廷、南非等國家葡萄酒專職運營商的橋梁作用，共享新世界與舊世界國家葡萄酒品牌資源、協(xié)助和作商引進原酒資源、有針對性進行新產(chǎn)品合作開發(fā)等。
其中，戰(zhàn)略合作聯(lián)盟也具有多種合作模式：
1、 戰(zhàn)略聯(lián)盟體，可以由戰(zhàn)略合作者成立公司，上海樽杰國際貿(mào)易有限公司提供品牌、產(chǎn)品、管理及營銷等服務(wù)；
2、 公司可以協(xié)助戰(zhàn)略合作伙伴進行新品開發(fā)，共享法國、意大利、智利、澳大利亞、西班牙、德國、美國、葡萄牙、阿根廷、南非等國家葡萄酒資源優(yōu)勢。
模式三：專賣店加盟連鎖合作
上海樽杰國際貿(mào)易有限公司運營模式的重點之一就是連鎖專賣店模式，隨著葡萄酒市場不斷成熟及與國際接軌，必將出現(xiàn)其衍生消費，這種符合國際發(fā)展的、前衛(wèi)的、流行的營銷模式將催生出新的商機。如果說商超、餐飲、夜場是目前中國葡萄酒消費的傳統(tǒng)終端，那么，全新終端-葡萄酒專賣店必將成為未來葡萄酒消費的專業(yè)終端！這種終端形態(tài)將隨著市場的成熟而呈現(xiàn)出強大的生命力。以加盟連鎖為形、采用俱樂部會員制運作方式為神打造主題葡萄酒連鎖專賣店體系。
該體系運作模式為：
1、 連鎖經(jīng)營：上海樽杰國際貿(mào)易有限公司在戰(zhàn)略區(qū)域設(shè)立專賣店，可以是同一經(jīng)營實體的直營連鎖方式，或者不同的經(jīng)營實體的自原連鎖方式，以共同進貨、協(xié)議定價的專賣店橫向聯(lián)合，實現(xiàn)服務(wù)標準化、經(jīng)營專業(yè)化、管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營方式和組織形式。
2、特許經(jīng)營：上海樽杰國際貿(mào)易有限公司可以將自己所擁有的商標、產(chǎn)品、資源和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營的形式授予戰(zhàn)略合作者，戰(zhàn)略合作者向上海樽杰國際貿(mào)易有限公司支付相應(yīng)的費用，在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下經(jīng)營專賣店，并獲得上海樽杰國際貿(mào)易有限公司在營銷推廣上的支持。
上海樽杰國際貿(mào)易有限公司的市場拓展戰(zhàn)略：集中精力在少數(shù)重點區(qū)域**，打造樣板市場，樹立品牌效應(yīng)。
具體戰(zhàn)略是重點區(qū)域、市場影響力大的市場采用全面扶持、精耕策略，通過人員支持、促銷物料及宣傳推廣全面扶持重點區(qū)域市場發(fā)展；有一定影響力的次重點區(qū)域采用半精耕策略，有針對性扶持市場發(fā)展；普通市場采用配合經(jīng)銷商操作的方式拓展市場。
區(qū)域類型 影響力 操作模式
重點區(qū)域 市場影響力大 精耕全通路
次重點區(qū)域 具一定影響力 半精耕，重點通路
普通區(qū)域 影響力較弱 市場支持、經(jīng)銷商操作