對代理商的要求：
.代理商的資格與基本要求
（一）代理商的資格
---認(rèn)同感：認(rèn)同拉菲王朝系列產(chǎn)品及經(jīng)營理念，重視拉菲王朝系列產(chǎn)品，愿意做終端銷售。
---良好的信譽(yù)：在當(dāng)?shù)赜辛己玫目诒袷亟y(tǒng)一的指導(dǎo)價格和品種及區(qū)域約定。
---具備獨立的法人資格及專設(shè)的機(jī)構(gòu)和隊伍，并愿在管理上與拉菲王朝中國營銷總部接軌。
---同意向拉菲王朝中國營銷總部交納銷量信譽(yù)保證金。
---足夠的資源：資金，人脈，設(shè)施，工具。
（二）基本要求
1.省會市級代理商
A．5輛以上的配送車輛，業(yè)務(wù)兼司機(jī)3名，（專用配送車輛3輛）
B．專用辦公會議室1—2間（辦公設(shè)備齊全）
C．30萬元以上的可調(diào)配流動資金
D．擁有______平方米的合理倉儲設(shè)施
E．銷售淡季______萬元的月度合理庫存，銷售旺季_______萬元月度合理庫存
2.地區(qū)市級代理商
A．4輛以上的配送車輛，業(yè)務(wù)兼司機(jī)2名，（專用配送車輛2輛）
B．專用辦公會議室1間（辦公設(shè)備齊全）
C．15萬元以上的可調(diào)配流動資金
D．擁有______平方米的合理倉儲設(shè)施
E．銷售淡季______萬元月度合理庫存，銷售旺季_______萬元月度合理庫存
3.縣級代理商
A．2輛以上的配送車輛，業(yè)務(wù)兼司機(jī)1名，（專用配送車輛1輛）
B．6萬元以上的可調(diào)配流動資金
C．擁有______平方米的合理倉儲設(shè)施
D．銷售淡季______萬元月度合理庫存，銷售旺季_______萬元月度合理庫存
E．辦公會議場所可任意合理設(shè)置
可提供支持：
市場支持政策：
為迅速提升拉菲王朝葡萄酒在中國市場知名度、提高產(chǎn)品市場份額與品牌效應(yīng)的拉動，樹立消費者對產(chǎn)品忠誠度的長遠(yuǎn)理念，本著廠商共贏的發(fā)展目標(biāo)，秉承*大力度的市場投入制定以下支持政策：
（一）：人員支持：
以（1+X）為例，其中的1為由公司派駐的執(zhí)行經(jīng)理，長期協(xié)助經(jīng)銷商開展銷售，維護(hù)，培訓(xùn)等工作，X為經(jīng)銷商定位后在當(dāng)?shù)卣衅傅钠放拼?，包括業(yè)務(wù)員及促銷人員，所有人員均由公司統(tǒng)一管理。
1．業(yè)務(wù)人員
A．省會市級區(qū)域業(yè)務(wù)員5~6名；業(yè)務(wù)主管1名
B．地區(qū)市級區(qū)域業(yè)務(wù)員3~5名；業(yè)務(wù)主管1名
C．縣級區(qū)域業(yè)務(wù)員1~2名
2.促銷人員
A．根據(jù)當(dāng)?shù)刭u場狀況與產(chǎn)品進(jìn)場實際情況合理申請，促銷員底薪由公司全部承擔(dān)，提成由代理商全部承擔(dān)
B．宣銷人員
省會市級區(qū)域宣銷員4組8名
地區(qū)市級區(qū)域宣銷員2組4名
縣級區(qū)域宣銷員1組2名
宣銷人員屬品牌短期促銷活動的機(jī)動人員，宣銷人員工資有公司全部承擔(dān)，根據(jù)活動檔期隨時啟動與終止，活動所需物料由公司承擔(dān)費用的70%，各級代理商承擔(dān)費用的30%
C．所有促銷人員 宣銷人員均在當(dāng)?shù)赜纱砩虆f(xié)助招聘，招聘產(chǎn)生的費用由代理商全部承擔(dān)
（二）**及鋪損用葡萄酒：
公司只提供**提貨的**及鋪損用葡萄酒，根據(jù)簽定不同的年銷售任務(wù)，提供價值500-----3000元的產(chǎn)品作為**及鋪損用葡萄酒，特殊情況，**用葡萄酒可向公司申請，公司酌情給予適量的增補(bǔ)，鋪損用葡萄酒僅在**提貨時享有。
（三）進(jìn)場進(jìn)店費用支持
1. 各級區(qū)域當(dāng)?shù)氐母鞔筚u場，KA部，連鎖效應(yīng)超市及相應(yīng)規(guī)模的私有超市的所有進(jìn)場費，公司承擔(dān)70%，代理商承擔(dān)30%，但必需由公司業(yè)務(wù)員申報財務(wù)核實后給予報銷
2. KA賣場，超市包括端架費，賣場廣告投入，陳列費，促銷員進(jìn)場管理費用，促銷員服裝費用（由個人承擔(dān)），堆頭費，條碼費（由代理商承擔(dān)），形象展示費等，公司承擔(dān)70%，各級代理商承擔(dān)30%
3. 除以上所列費用承擔(dān)外，其它任何費用均有代理商自行承擔(dān)。
各項支持費用靈活運用，可交叉使用。例如：無終端運營費用的，可轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告促銷等其他形式的支持。希望各級經(jīng)銷商能合理運用各項支持費用，杜絕浪費及重復(fù)。
（四）促銷活動支持
1. 產(chǎn)品本身的促銷活動支持
2. 實質(zhì)有效的宣銷活動支持
3. 終端客戶的進(jìn)店政策支持（本項由代理商協(xié)助制定）
4. 終端客戶的形象物料投放支持
（五）廣告促銷支持
1、廣告按全年銷售任務(wù)的百分比分階段投放，央視和在各媒體 雜志 報刊的廣告投入不含此內(nèi)，促銷活動是根據(jù)市場運作進(jìn)程結(jié)合時令開展的一種助銷活動，由公司發(fā)起或組織的大區(qū)域的促銷活動，亦不在此比例范圍內(nèi)。
2、各級代理商配送車輛的車體廣告與制作費用由公司全部承擔(dān)。
3、根據(jù)各級區(qū)域市場狀況及其它有效的當(dāng)?shù)貜V告宣傳或媒體宣傳由業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)員向公司另行申請
4、助銷品由公司統(tǒng)一制作配發(fā)，也可根據(jù)經(jīng)銷商要求等額制定，或由經(jīng)銷商自行制定后按比例核銷。
（六）促銷物料支持
1.環(huán)保購物袋 2.圓珠筆 3.端架架中架 4.POP 5.X展架 6.客戶聯(lián)系卡 7.雨傘 8.品嘗品（另行申請） 9.宣傳海報 10.**簽 11.宣傳彩頁 12.價格表 13.抽獎箱及刮獎卡