對代理商的要求：
一、凱撒獅黑啤對經(jīng)銷商的基本要求
1：認同凱撒獅文化，并致力于推廣凱撒獅品牌；
2：具有豐富的品牌夜場啤酒市場運作基本經(jīng)驗；
3：具有良好的當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系；
4：具有穩(wěn)定的夜場啤酒銷售渠道；
5：具有一定的經(jīng)濟實力；
6：認同對凱撒獅品牌及運作模式；
7：在當(dāng)?shù)厥袌龅木哂休^強的啤酒配送能力。
二、凱撒獅黑啤經(jīng)銷商加盟的基本流程
1：溝通：通過初步溝通，確定基本合作意向后，凱撒獅運營中心根據(jù)客戶需要通過特快郵件的方式發(fā)送樣品給意向商家；意向商家收到樣品，品嘗口感、察看包裝后，如有意加盟即可提交加盟申請。
2：申請：填寫《凱撒獅黑啤經(jīng)銷商加盟申請表》報送凱撒獅運營中心（中國）審核。
3：經(jīng)審核后簽訂合同：與凱撒獅運營中心洽談后，凱撒獅運營中心將針對客戶所在區(qū)域幫客戶制定詳細的價格及銷售方案，經(jīng)銷商若能達成共識即可申請簽訂《凱撒獅 Beer經(jīng)銷商合同書》。
4：執(zhí)行：依照雙方合同的基本條款，凱撒獅運營中心協(xié)同經(jīng)銷商共同開發(fā)**區(qū)域市場。
三、凱撒獅黑啤經(jīng)銷商加盟的幾點說明
1：銷售區(qū)域區(qū)域：
凱撒獅黑啤采用**區(qū)域內(nèi)品牌**代理商的營銷模式，即每個區(qū)域限招一名代理商。
凱撒獅黑啤依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)及運營能力等，將經(jīng)銷商分為市級代理和縣級代理2級經(jīng)銷商；經(jīng)銷商可依據(jù)自身條件進行申請，由凱撒獅運營中心（中國）審核批示。凱撒獅黑啤實施嚴格的區(qū)域管控制度，堅決杜絕跨區(qū)串貨現(xiàn)象。
2：銷售目標：
凱撒獅黑啤的銷售合同為每年一簽，每年公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木C合情況設(shè)定當(dāng)年的銷售目標。
3：合同保證金： 無
4：價格：
凱撒獅黑啤實施全國統(tǒng)一的提貨價格，并指導(dǎo)經(jīng)銷商實施相對統(tǒng)一的進店及零售價格，提貨價格全國統(tǒng)一，進店及零售價格銷售針對不同市場的特點，在公司指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上可適當(dāng)調(diào)整。
可提供支持：
廣告支持
客戶年銷售量在5000箱以內(nèi)的，返利5%（總貨款）作為廣告扶持；
客戶年銷售量在5000～10000箱的，返利10%（總貨款）作為廣告扶持；
客戶年銷售量在10000箱以上的，返利15%（總貨款）作為廣告扶持；
促銷支持
公司市場部負責(zé)全國及區(qū)域市場專案細化，各種促銷推廣活動的運作指導(dǎo)，提供可以**操作的樣板市場方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼋梃b）。
助銷支持
在代理商進入市場銷售運作過程中，公司將派專員協(xié)助和指導(dǎo)客戶的業(yè)務(wù)拓展；為客戶提供培訓(xùn)支持，提高客戶的管理和銷售能力。對重點市場、核心省會及一線城市的經(jīng)銷商將根據(jù)市場營銷情況、產(chǎn)品市場占有率，公司將加大對該市場產(chǎn)品推介活動的支持力度和資金扶持。
利益保障
（1）統(tǒng)一穩(wěn)定的價格體系和合理的差價空間保證客戶的利益回報。
（2）完成協(xié)議目標，并且嚴格遵守市場管理規(guī)定，公司將分階段給予客戶一定額度的獎勵。
（3）對資金信譽好，市場維護好，專營本公司產(chǎn)品，專做終端市場并達到一定規(guī)模的客戶給予專項獎勵。
區(qū)域保護
公司與每一位加盟商簽訂協(xié)議，保證每一位加盟商在加盟區(qū)域**經(jīng)營，壟斷，從而保證加盟商的利益。