上海軒慶酒業(yè)全國招商

上海軒慶貿(mào)易有限公司招商方案 ·保證產(chǎn)品質(zhì)量 軒慶酒業(yè)承諾法國對(duì)生產(chǎn)的嚴(yán)格控制，保證了每一瓶酒皆品質(zhì)高貴。 ·提供因地制宜的營銷 軒慶酒業(yè)承諾根據(jù)經(jīng)銷商、代理商所處不同市場，因地制宜的制定營銷方案。軒慶酒業(yè)提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤策劃，保證永遠(yuǎn)在市場*前沿。 ·區(qū)域**經(jīng)銷 軒慶酒業(yè)承諾每一個(gè)獨(dú)立區(qū)域單品只設(shè)一家代理商，保證您在區(qū)域內(nèi)的**壟斷經(jīng)營，保證您獨(dú)享區(qū)域內(nèi)全額利益。 ·提供理想的利潤空間 軒慶酒業(yè)承諾將給您非常豐厚的利潤率，讓您以*快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到**桶金。 ·強(qiáng)有力的支持政策 保證向經(jīng)銷商、代理商提供的所有產(chǎn)品均為原裝進(jìn)口葡萄 向經(jīng)銷商、代理商提供中華人民共和國出入境檢驗(yàn)檢疫證書. 3、代理商免費(fèi)送貨上門.4、對(duì)代理商員工進(jìn)行葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)；提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷、營銷系統(tǒng)的建立。5、我方網(wǎng)站與經(jīng)銷商、代理商共用，屬地用戶購買的產(chǎn)品轉(zhuǎn)由代理商銷售；6、代理商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長期現(xiàn)場指導(dǎo)：若完成年銷量，長期設(shè)立辦事處幫助代理商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?、保證每地市單品只設(shè)一家代理商，保障您的利益。 合作程序 1、公司或個(gè)人提供招商所需的資料（個(gè)人身份證，公司三證）2、軒慶酒業(yè)對(duì)申請(qǐng)公司或****進(jìn)行審核 3、達(dá)成合作意向4、簽定合作銷售合同 5、開始合作 合作模式 一、大區(qū)經(jīng)銷 1、定義 大區(qū)經(jīng)銷是以地級(jí)市為經(jīng)銷區(qū)域、在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在與該區(qū)域市場享有上海軒慶貿(mào)易有限公司葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式。 2、大區(qū)經(jīng)銷商的資質(zhì)條件 （1）具有合法的經(jīng)營資格。 (2）認(rèn)同本公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營管理模式。 （3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。 3、大區(qū)經(jīng)銷政策 （1）首批進(jìn)貨量： 200箱（1200瓶） （2）公司為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持。 （3）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上免城市與城市之間的運(yùn)費(fèi) （4）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到規(guī)定量是有促銷品支持（酒刀，打火機(jī)，禮盒，禮袋，易拉寶，宣傳冊(cè)） 二、大區(qū)代理 （大區(qū)代理和大區(qū)商超代理） 1、定義 大區(qū)代理在規(guī)定期限內(nèi)經(jīng)銷商在該區(qū)域市場**享有上海軒慶貿(mào)易有限公司葡萄酒系列產(chǎn)品經(jīng)銷資格的經(jīng)銷合作模式，包括大區(qū)代理和大區(qū)商超代理。 2、大區(qū)代理商的資質(zhì)條件 （1）前期必須與公司合作半年以上才有資格代理 （2）代理區(qū)域代理押金，按區(qū)域可分別為10000元-500萬元不等，完成合同年銷售量反還代理押金。（2）有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論； （3）有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。或者是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)。 （4）有一定經(jīng)營資金。地市級(jí)代理商：能有15萬以上專用流動(dòng)資金；省、直轄市級(jí)代理商：能有50萬以上專用流動(dòng)資金。 （5）有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫房； （6）認(rèn)同軒慶酒業(yè)的經(jīng)營政策。 3、大區(qū)代理政策 （1）首批進(jìn)貨量：合同年銷售額度的25%以上（備貨為主），按合同比例為主，但是*低不能少于500箱子（3000瓶）。 （2）人員支持：達(dá)到一定銷售數(shù)量，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事點(diǎn)，工作人員定時(shí)長期現(xiàn)場指導(dǎo)；若完成年銷售量，長期設(shè)立辦事處。 （3）培訓(xùn)支持：為經(jīng)銷商提供管理和銷售培訓(xùn)支持。提供人員培訓(xùn)，幫助進(jìn)行直銷、營銷系統(tǒng)的建立。 （4）物流支持：一次進(jìn)貨量滿一噸以上送貨上門。 （5）促銷支持：一次性進(jìn)貨達(dá)到一定量是有促銷品支持。 （3）年終支持：若完成年銷量100萬，將返利3%；200萬，返利4%；300萬，返利5%；400萬，返利7%；500萬以上，返10%。（除切貨外） (4)代理十個(gè)單品以上的商家公司將視合作商家的情況，提供 以下的市場運(yùn)行支持： 1、協(xié)助代理商發(fā)展下級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商或分銷商或終端。 2、協(xié)助代理商在所在城市的各主要路段發(fā)展零售類紅酒專柜，以及培養(yǎng)直銷類人才，開發(fā)**公務(wù)團(tuán)購和民營商務(wù)團(tuán)購及個(gè)人消費(fèi)，針對(duì)各類意向消費(fèi)目標(biāo)群體，建立客戶資料庫，進(jìn)行跟蹤服務(wù)及管理，逐步建立穩(wěn)固的長期良好合作關(guān)系。 3、如有新產(chǎn)品需投放市場，公司即將組織新品發(fā)布會(huì)。 4、如有為達(dá)成合作目的下及商家欲前來公司參觀考察，可由市場人員陪同商家一起前來公司考察，來往路費(fèi)由商家自行承擔(dān)，公司承擔(dān)當(dāng)?shù)刈∷拶M(fèi)用和用餐招待費(fèi)用。 市場容量分析： 以一百萬人口城市為例：該市年葡萄酒總消費(fèi)量應(yīng)為=84.6萬瓶（按全國人均消費(fèi)平均值的1.2倍計(jì)算）假設(shè)進(jìn)口葡萄酒代理商的葡萄酒銷售額目標(biāo)份額在當(dāng)?shù)厥袌稣?% 測算：代理產(chǎn)品的年目標(biāo)銷量 = 4.23萬瓶；銷量分解： 假設(shè)：**賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、***、酒樓等終端共30個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；假設(shè)： **大型商場、超市、專賣店 共5個(gè)，平均每個(gè)賣場銷售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；假設(shè)：團(tuán)購對(duì)象5個(gè) 500瓶/個(gè)/年（300人的會(huì)議4次，每次消耗60-100瓶，其他為企業(yè)招待應(yīng)酬、送禮、小型會(huì)議消耗），商業(yè)團(tuán)購4個(gè)（如大型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷使用，或者**月餅盒生產(chǎn)商，一個(gè)月餅盒內(nèi)配套一瓶），500瓶/個(gè)/年，以上共4500瓶。代理商年銷量共計(jì)：42300瓶。 營運(yùn)優(yōu)勢：我們將采取行之有效的不同于主要國產(chǎn)品牌和主要進(jìn)口品牌的營運(yùn)策略。我們經(jīng)過全面調(diào)查，認(rèn)真科學(xué)的分析了市場，確定了合理有效的產(chǎn)品和市場營銷定位，我們向代理商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、****的的適銷對(duì)路產(chǎn)品，我們注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和代理商的培育，*大限度的發(fā)揮當(dāng)?shù)卮砩痰淖饔?，合理利用各種資源，實(shí)行科學(xué)化管理，努力實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)，與合作伙伴同心同力，實(shí)現(xiàn)雙贏。我們深刻了解目前國產(chǎn)、進(jìn)口葡萄酒的種種市場營銷行為，我們決不效仿那些眼光短淺、行為自私的**性短期營銷辦法。我們與代理商的關(guān)系將永遠(yuǎn)建立在互惠互利的“伙伴合作”基礎(chǔ)上，堅(jiān)決杜絕“貿(mào)易型合作”的短期行為。